Изучение спроса в торговле

Цель  изучения  спроса –  аналитический  учёт  всей 
его структуры и использование результатов в практиче-
ской деятельности.  
Различают три основных вида спроса.  
Вид  1.  Реализованный  спрос –  часть  спроса,  кото-
рая фактически получила свое товарное обеспечение. 
Вид  2.  Неудовлетворенный  спрос –  часть  предъяв-
ляемого  покупателями  спроса,  который  не  был  реали-
зован из-за отсутствия товаров в продаже. 
Вид  3.  Формирующийся  спрос –  представляет  со-
бой  совокупность  новых  требований,  предъявляемых 
покупателями  к  потребительским  свойствам,  качеству, 
внешнему оформлению товаров и способных повлечь 
за  собой  изменение  производственного  и  торгового 
ассортимента.  
Кроме  трех  основных  видов  спроса  различают  его 
дополнительные виды:  
•  микроспрос – спрос на товарные позиции;  
•  макроспрос – спрос на группы товаров;  
•  отложенный  спрос –  связан  с  переносом  покупки 
на другой срок;  
•  твердо сформулированный спрос;  
•  альтернативный спрос – возникает в ходе ознаком-
ления с ассортиментом товаров;  
•  импульсивный  спрос –  возникает  как  реакция  на 
рекламу, совет и другие стимулы;  
•  скрытый  спрос –  многие  потребители  желают 
приобрести товар, но его нет в продаже;  
•  падающий спрос;  
•  нерегулярный спрос – продажи товаров изменяют-
ся от сезона к сезону, по дням недели, в течение дня;  
•  чрезмерный – слишком высокий уровень спроса на 
товар. 
В  результате  анализа  спроса  выясняются  следую-
щие моменты:  
49 

•  потенциальные и неудовлетворенные потребности 
клиентов;  
•  наиболее выгодный объем выпускаемой продукции 
или продаваемых товаров для насыщения имеющегося 
спроса и исключения излишних запасов; 
•  наиболее выгодное место продажи товаров;  
•  оптимальная ценовая политика; 
•  доля  рынка,  которая  может  быть  охвачена  торго-
вым предприятием. 
Для  изучения  разных  видов  спроса  используются 
соответствующие методы.  
Для  изучения  реализованного  спроса  используется 
оперативный учет продажи товаров.  
Учет  неудовлетворенного  спроса  проводят  путем 
регистрации  покупателей,  обратившихся  за  отсутству-
ющим  товаром,  а  также  путем  регистрации  наличия 
или отсутствия товаров на складе. 
Учет  формирующегося  спроса  проводят  с  помо-
щью  выставок,  опроса  покупателей,  специальных 
наблюдений за ходом продажи товара.  

жүктеу/скачать 0.53 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: