Тема 2.   Содержание дисциплины

организацию  коммерческих  процессов  в  сфере 
товарного  обращения  и  пути  эффективного 
осуществления торговых сделок.    
Дисциплина  «Основы  коммерции»  направлена  на 
формирование  представлений  о  коммерческих 
процессах в сфере товарного обращения. Знание основ 
коммерческой 
деятельности 
необходимо 
для 
формирования  коммерческого  мышления,  так  как  это  
позволяет  в  целом  понять  структуру  сферы  товарного 
обращения и функции коммерческих организаций.   
Цель изучения дисциплины «Основы коммерции» – 
овладение  студентами  системой  знаний  и  действий, 
направленных  на  организацию  процессов  купли-
продажи  товаров  и  услуг  для  удовлетворения  спроса 
потребителей  и  получения  прибыли  от  реализации 
товаров. 
Задачи дисциплины:  
•  изучить  теорию  коммерческой  деятельности  при-
менительно к сфере товарного обращения;  
•  изучить методы анализа и оптимизации коммерче-
ской деятельности предприятия;  
•  определить  методологию  исследования  коммерче-
ской деятельности на рынке товаров и услуг;  
•  рассмотреть    роль  финансового  и  материально-
технологического  обеспечения  в  формировании  ком-
мерческой деятельности предприятия;  
•  изучить  особенности  определения  результативно-
сти коммерческой деятельности предприятия. 
В результате освоения дисциплины студент приоб-
ретает  следующие  навыки:  формирования  торгового 
ассортимента; определения объемов закупок и продаж 
товаров;  управления  товарными  запасами;  анализа 
коммерческой  деятельности  и  определения  ее  эффек-
тивности; моделирования и проектирования коммерче-
ской деятельности. 
11 

Объектом  изучения  дисциплины  являются  торго-
вые,  посреднические,  сбытовые,  маркетинговые  орга-
низации 
и 
структуры, 
где 
осуществляются 
коммерческие процессы. 
Предметом  изучения  дисциплины  служат  коммер-
ческие  процессы,  совершаемые  в  сбытовых  подразде-
лениях  производственных  предприятий,  в  оптовых  и 
розничных  предприятиях  сферы  товарного  обраще-
ния. 
В  коммерческой  деятельности  используются  поня-
тия «методология» и «методы».  
Методология –  это  широкое  понятие,  как  система 
наиболее  общих  принципов,  положений  и  методов, 
составляющих основу науки или дисциплины. В пере-
воде  с  греческого  Methodos –  исследование,  Logos – 
учение.  
Метод  более  узкое  понятие,  используется  как  ин-
струмент  для  решения  определенной  коммерческой 
задачи.  В  переводе  с  греческого  означает  правильный 
путь,  способ  или  план  для  достижения  определённой 
цели.  
Методологический арсенал курса «Основы коммер-
ции»  включает  общенаучные  и  специальные  методы 
исследования. 
Одним  из  основных  общенаучных  методов  иссле-
дования является метод диалектического материализма, 
предполагающий  изучение,  исследование  развития  от 
простейших  форм  к  более  сложным.  Этот  базируется 
на историческом развитии явлений и процессов путем 
их  непрерывного  совершенствования,  усложнения  и 
развития торговых предприятий.  
К общенаучным методам исследования в изучаемой 
дисциплине  следует  отнести  методы  наблюдения,  экс-
перимента, сравнения, аналогии, анализа и синтеза. 
12 

Специальные  методы  исследования  включают:  ан-
кетные  опросы  покупателей;  экспертные  оценки;  эко-
номико-математические  методы;  АВС-классификацию; 
XYZ-классификацию;  расчет  рейтинга  поставщика; 
метод  анализа  иерархий;  статистические  методы  про-
гнозирования и другие методы.  
Коммерция  имеет  тесные  межпредметные  связи  с 
курсом  маркетинга,  который  направлен  на  стимулиро-
вание потребностей и нужд различных сегментов рын-
ка. В то же время курс коммерции нельзя механически 
включить  в  курс  маркетинга  как  составную  его  часть, 
так как технология коммерческой деятельности появи-
лась значительно раньше маркетинга, имеет свои спо-
собы и методы выполнения коммерческих процессов.  
Взаимосвязь коммерческой деятельности и коммер-
ческой логистики направлена на улучшение процессов 
физического  товародвижения  и  оптимизацию  затрат 
на  технологические  процессы  в  сфере  товарного  об-
ращения.  
Коммерческая  деятельность  тесно  связана  с  курсом 
товароведения  продовольственных  и  непродоволь-
ственных товаров. Знания о потребительских свойствах 
товаров  позволяют  обеспечить  наиболее  точный  вы-
бор  товаров  с  необходимыми  характеристиками,  под-
черкнуть их потребительские свойства. Товар – объект 
коммерческой деятельности, поэтому глубокие знания в 
области  товароведения  являются  обязательными  для 
подготовки высококвалифицированного коммерсанта. 
Знание  методов  экономического  анализа  из  курса 
экономики  предприятия  необходимо  при  расчетах 
экономической  эффективности  коммерческой  работы. 
Эти расчеты основываются на методике анализа дина-
мики товарооборота торгового предприятия, расходов, 
прибыли, оборота и оборачиваемости товаров, а также 
других показателей эффективности. 
13 

Коммерческая  деятельность  тесно  связана  с  искус-
ством  управления  персоналом  торгового  предприятия, 
т. е. с менеджментом и психологией делового общения. 
Таким образом, изучение основ коммерческой дея-
тельности  позволяет  получить  знания  и  начальные 
умения  в  области  организации  коммерческих  процес-
сов на всех уровнях сферы товарного обращения.  

жүктеу/скачать 0.53 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: