М. Шахтарина, В. Рыжков, В. Попов Художественные редакторы П. Кудряшов, С. Лебедев Художник А. Суворов Корректоры Л. Конорова, Е. Рогозина Оригинал-макет
жүктеу/скачать 1.24 Mb.
|
|
■ Кто проявляет конформизм?.......................................................................299 Тендер ........................................................................................... 300 Личность .......................................................................................301 Культура.......................................................................................303 Резюме ..........................................................................................304 ■ Сопротивление социальному давлению....................................................305 Реактивное сопротивление...............................................................305 Борьба за свою уникальность..........................................................307 Резюме ..........................................................................................309 ГЛАВА 8. УБЕЖДЕНИЕ....................................................................................310 ■ Два способа убеждения...............................................................................313 Резюме ..........................................................................................314 ■ Слагаемые убеждения..................................................................................315 Кто излагает сообщение? Влияние «коммуникатора».........................315 Кредитность...............................................................................315 Восприятие компетентности.....................................................316 Восприятие надежности «коммуникатора» ................................317 Привлекательность.....................................................................319 Что излагается? Содержание сообщения...........................................320 Рассудок против эмоций.............................................................320 Эффект хорошего настроения..................................................321 Эффект активации страха .......................................................322 Степень расхождения мнений......................................................323 Противостояние обращений: аппелирующие к контраргументам и нет .........................................................................................325 Первичность против вторнчности.................................................326 Как передается сообщение? Канал коммуникации.............................328 Активно пережитое или пассивно воспринятое..............................328 Противостояние: личное влияние — воздействие средств массовой коммуникации............................................................................330 Кому адресовано сообщение? Аудитория..........................................333 Сколько им лет? ........................................... Содержание ■ 11 О чем они думают......................................................................335 Кто предупрежден, тот вооружен — если вы достаточно заинтересованы, чтобы спорить .............................................................335 Отвлечение внимания разоружает ............................................336 Незаинтересованная аудитория использует косвенные намеки ....336 Резюме ..........................................................................................338 ■ Примеры исследований убеждения...........................................................339 Втягивание в секты.........................................................................340 Установки следуют за поведением ...............................................341 Уступки приводят к одобрению ...............................................341 Феномен «нога в дверях»........................................................341 Слагаемые убедительности..........................................................343 Коммуникатор.......................................................................343 Сообщение .............................................................................344 Аудитория..............................................................................344 Групповые эффекты ...................................................................344 Убеждение при психологическом консультировании и в психотерапии 346 Резюме ..........................................................................................348 ■ Сопротивление убеждению: прививка установок....................................348 Усиление личной определенности.....................................................348 Атакующее убеждение ................................................................349 Развитие контраргументации.......................................................349 Примеры исследований: широкомасштабные программы вакцинации... 350 Прививки детям против курения, которое они начинают под влиянием сверстников......................................................................350 Прививки детям против воздействия рекламы...............................351 Следствия......................................................................................352 Резюме ..........................................................................................353 ГЛАВА 9. ВЛИЯНИЕ ГРУППЫ.........................................................................354 ■ Что такое группа?.........................................................................................355 ■ Социальная фасилитация.............................................................................356 Присутствие других........................................................................356 Массовидность: присутствие большого числа других людей...............360 Почему нас возбуждает присутствие других?....................................361 Боязнь оценки ...........................................................................361 Перегрузка из-за рассеивания внимания.......................................362 Присутствие других как таковое..................................................362 Резюме ..........................................................................................363 ■ Социальная леность......................................................................................364 Когда рук много — работа спорится? ..............................................364 Социальная леность в повседневной жизни.......................................367 Резюме ..........................................................................................368 ■ Деиндивидуализация....................................................................................369 Вместе мы делаем то, чего не стали бы делать в одиночку...................369 Р 370
■ Социальная психология Физическая анонимность............................................................370 Возбуждающие и отвлекающие занятия .......................................373 Ослабленное самоосознание ............................................................ 373 Резюме ..........................................................................................374 т Групповая поляризация................................................................................374 Дело о «сдвиге к риску» .................................................................375 Интенсифицируются ли мнения в группе?........................................377 Эксперименты по групповой поляризации.....................................377 Естественно возникающая групповая поляризация........................378 Объяснение поляризации ................................................................379 Информационное влияние...........................................................379 Нормативное влияние.................................................................381 Резюме ..........................................................................................383 ■ Огруппление мышления...............................................................................383 Симптомы огруппления мышления...................................................384 Огруппление мышления в действии .................................................387 Предотвращение огруппления мышления..........................................388 Процесс огруппления мышления иллюстрирует принципы влияния группы ..........................................................................................390 Резюме ..........................................................................................390 ■ Влияние меньшинства..................................................................................391 Последовательность........................................................................392 Уверенность в себе .........................................................................393 Отступники со стороны большинства................................................393 Является ли лидерство частным случаем влияния меньшинства?........394 Резюме .................................................................................,........397 ГЛАВА 10. СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ И ПРАВОСУДИЕ.......................398 ■ Что влияет на суждения?.............................................................................401 Показания свидетелей.....................................................................401 Насколько убедительны показания свидетелей? ............................401 Насколько точны свидетели?.......................................................403 Источники ошибок: как конструируются воспоминания.............404 Эффект дезинформации ..........................................................404 Пересказ событий ...................................................................407 Борьба с ошибками ....................................................................408 Подготовка полицейских интервьюеров ....................................408 Борьба с ложными опознаниями..............................................409 Обучение присяжных..............................................................410 Характеристики обвиняемого...........................................................412 Физическая привлекательность ...................................................413 Сходство с присяжными .............................................................415 Указания судьи..............................................................................416 Другие проблемы ...........................................................................419 Резюме ..........................................................................................419 ■ Присяжные как индивидуальности............................................................420 Способность присяжных разобраться в существе дела....... л*н\ Содержание ■ 13 Отбор присяжных..........................................................................422 Присяжные, полномочные выносить решение о смертной казни ..........424 Присяжные как группа.................................................................................425 Влияние меньшинства.....................................................................426 Групповая поляризация .................................................................. 426 Милосердие ...................................................................................427 Действительно ли 12 голов лучше, чем одна? ....................................427 Действительно ли 6 голов так же хороши, как 12?.............................428 i Из лаборатории — в жизнь: имитированный и реальный суд присяжных .................................................................................................................429 Резюме ..........................................................................................430 ЧАСТЬ III. СОЦИАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ______________________432 ГЛАВА 11. ПРЕДРАССУДКИ: НЕПРИЯЗНЬ К ДРУГИМ...............................433 ■ Природа и власть предрассудков...............................................................434 Что такое предрассудки?.................................................................434 Насколько распространены предрассудки? .......................................437 Расовые предрассудки................................................................437 Исчезают ли расовые предрассудки?........................................437 Скрытые формы предрассудков................................................439 Тендерные предрассудки..............,..............................................442 Тендерные стереотипы.............................................................442 Тендерные установки...............................................................444 Резюме ..........................................................................................447 ■ Социальные источники предрассудков.....................................................448 Социальное неравенство..................................................................448 Неравный статус и предрассудок.................................................448 Религия и предрассудки..............................................................449 Воздействие дискриминации: самодостаточное пророчество ...........450 «Мы» и «они»................................................................................452 Конформизм ..................................................................................456 Институциональная поддержка........................................................457 Резюме ..........................................................................................459 ■ Эмоциональные источники предрассудков...............................................459 Фрустрация и агрессия: теория «козла отпущения» ..........................459 Личностная динамика.....................................................................460 Потребность в статусе и принадлежности.....................................460 Авторитарная личность...............................................................462 Резюме ..........................................................................................463 ■ Когнитивные источники предрассудков....................................................464 Категоризация................................................................................464 Воспринимаемые сходства и различия .........................................465 Различительные стимулы................................................................468 .468
ТТ____ Особые случаи...........................................................................469 Яркие события...........................................................................470 Атрибуция: справедлив ли этот мир? ...............................................472 Пристрастия в пользу группы.....................................................472 Феномен справедливого мира......................................................473 Когнитивные последствия стереотипов .............................................475 Являются ли стереотипы самосохраняющимися? ...........................475 Влияют ли стереотипы на суждения индивидуумов?......................478 Можем ли мы ослабить предрассудки?........................................481 Резюме ..........................................................................................482 ГЛАВА 12. АГРЕССИЯ: ПРИЧИНЕНИЕ ВРЕДА ДРУГИМ.............................483 ■ Что такое агрессия?......................................................................................484 ■ Теории агрессии............................................................................................486 Является ли агрессия врожденной?..................................................486 Теория инстинктивной агрессин...................................................486 Биологические факторы..............................................................487 Влияние нервной системы........................................................487 Генетические влияния..............................................................488 Биохимические факторы .........................................................488 Является ли агрессия реакцией на фрустрацию? ...............................490 Пересмотр теории фрустрации — агрессии ....................................491 Фрустрация и депривация — одно и то же?.................................492 Уменьшают ли фрустрацию деньги? ............................................494 Феномен уровня адаптации .....................................................495 Относительная депривация......................................................496 Некоторые выводы .................................................................498 Является ли агрессия приобретенным социальным навыком?.............499 Плоды агрессии..........................................................................499 Научение посредством наблюдения..............................................500 Семья ....................................................................................501 Субкультура и средства массовой информации..........................501 Резюме ..........................................................................................502 ■ Что влияет на агрессию...............................................................................503 Аверсивные случаи.........................................................................503 Боль .........................................................................................503 Жара ........................................................................................505 Атакующее поведение.................................................................506 Теснота......................................................................................507 Возбуждение..............................................................................507 Массовая культура.........................................................................509 Порнография и сексуальное насилие................................................510 Искаженное восприятие сексуальной реальности ..........................510 Женщина как объект агрессии.....................................................511 Массовое сознание .....................................................................516 Телевидение............................................................ 517 Влияние телевидения на поведение..................... ^ 1 я Содержание ■ 15 Взаимосвязь между просмотром телевизионных программ и поведением ................................................................................518 Эксперименты с просмотром телевизионных передач.................521 Почему просмотр телевизионных передач влияет на поведение? 522 Влияние телевидения на мышление .............................................523 Групповые влияния.........................................................................525 Резюме ..........................................................................................526 ■ Ослабление агрессии...................................................................................527 Катарсис........................................................................................527 Подход с позиций социального научения..........................................529 Резюме ..........................................................................................531 ГЛАВА 13. ВЛЕЧЕНИЕ И БЛИЗОСТЬ.............................................................532 ■ Присоединенное™ и благополучие............................................................ 533 Связь со здоровьем.........................................................................534 Связь с ощущением счастья.............................................................535 Резюме ..........................................................................................536 ■ Дружба............................................................................................................537 Близость........................................................................................537 Взаимодействие..........................................................................538 Аи гпципация взаимодействия......................................................539 Простое нахождение в поле зрения..............................................539 Физическая привлекательность........................................................542 Привлекательность и успех у противоположного пола ..................543 Феномен «ровни».......................................................................544 Стереотип физической привлекательности.....................................544 Кто привлекателен?....................................................................547 Противостояние: сходство — взаимодополнительность......................550 Ворон — к ворону, голубь — к голубю? ......................................551 Сходство рождает приязнь ......................................................551 Отсутствие сходства рождает неприязнь...................................552 Притягиваются ли противоположности?.......................................553 Нам нравятся те, кому мы нравимся..................................................555 Атрибуция.................................................................................556 Самоуважение и привлекательность.............................................557 Завоевание уважения у других....................................................557 Резюме ..........................................................................................559 ■ Любовь............................................................................................................559 Любовь-страсть ..............................................................................560 Теория любви-страсти.................................................................561 Вариации любви ........................................................................563 Самоконтроль.........................................................................564 Тендер....................................................................................565 Любовь-дружба..............................................................................565 Резюме......................................................................................568 ■ Поддержание тесных взаимоотношений...................................................568 Привязанность :..............................................................................568 жүктеу/скачать 1.24 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|