Мескон М. Основы менеджмента

Теоретические 
Экономические 
Политические 
Социальные 
Эстетические 
Религиозные
Истина 
Знания 
Рациональное мышление 
Практичность 
Полезность 
Накопление богатства 
Власть 
Признание 
Хорошие человеческие отношения 
Привязанность 
Отсутствие конфликта 
Художественная гармония 
Состав 
Форма и симметрия 
Согласие во вселенной
Долгосрочные исследования и разработки 
Рост 
Прибыльность 
Результаты 
Общий объем капитала, продаж, количество 
работников 
Социальная ответственность относительно 
прибыльности 
Косвенная конкуренция 
Благоприятная атмосфера в организации 
Дизайн изделия 
Качество 
Привлекательность, даже с ущербом для 
прибыли 
Этика 
Моральные проблемы
Источник: Вторая колонка — William D. Guth and 
Renato Tagiuri, «Personal Values and Corporate Strategy», 
Harvard Business Review, vol. 43 (1965), p. 124. Третья 
колонка — Robert С. Shirley, Michael H. Peters, and Adel 
I. El Ansary, Strategy and Policy Formulation: A 
Multifunctional Organization, 2nd ed. (New York: Wiley, 
1981), pp. 78-79. 
Высшее руководство сохраняет и соблюдает определенные ценности, которые проявляются в выборе типа 
управления, а также в целях организации. Классическим примером этой взаимосвязи является случай с 
корпорацией «Контрол Дейта». Основанная и руководимая Уильямом Норрисом, эта фирма предприняла 
разработку спорного проекта — создание «Плато», автоматизированной системы обучения. Норрис был 
убежден, что «Плато» сыграет важную социально-экономическую и образовательную роль в обществе. При 
помощи «Плато» могли быть упрощены и повсеместно распространены методики обучения и усвоения 
материала. За 10-летний период Норрис «всадил» более 750 млн. долл. в разработку «Плато». Многие его 
подчиненные резко критиковали этот план. Рынок проявлял скептицизм к данной продукции, но Норрис, 
верный своим личным ценностным ориентациям, был настойчив. Сегодня «Контрол Дейта» начинает получать 
некоторые положительные экономические результаты от этого «ценностно-обоснованного проекта», который 
превратил мечту Уильяма Норриса в реальность. 
Х
Х
а
а
р
р
а
а
к
к
т
т
е
е
р
р
и
и
с
с
т
т
и
и
к
к
и
и
 
 
ц
ц
е
е
л
л
е
е
й
й
 
 
Общефирменные цели формулируются и устанавливаются на основе общей миссии организации и 
определенных ценностей и целей, на которые ориентируется высшее руководство. Чтобы внести истинный 
вклад в успех организации, цели должны обладать рядом характеристик. 
КОНКРЕТНЫЕ И ИЗМЕРИМЫЕ ЦЕЛИ. Во-первых, цели должны быть конкретными и измеримыми. 
Например, на фирме «Сан Бэнкс» первичной целью является удовлетворение потребностей своих сотрудников. 
Предполагаемые требования для достижения данной цели: 1) повысить удовлетворенность своих сотрудников 
на 10% в год, 2) увеличить продвижение по службе на 15% в год и 3) снизить текучесть кадров на 10% в год. 
Такое конкретное заявление точно говорит людям, что, по мнению руководства, является требуемыми уровнями 
формирования довольных сотрудников. 
Выражая свои цели в конкретных измеримых формах, руководство создает четкую базу отсчета для 
последующих решений и оценки хода работы. Руководители среднего звена будут иметь ориентир для решения, 
следует ли направить больше усилий на обучение и воспитание работников. Также будет легче определить, 
насколько хорошо организация работает в направлении осуществления своих целей. Как мы узнаем 
впоследствии, это становится важным при выполнении контрольных функций. 
ОРИЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕЙ ВО ВРЕМЕНИ. Конкретный горизонт прогнозирования представляет собой 
другую характеристику эффективных целей. Следует точно определять не только, что организация хочет 
осуществить, но также в общем, когда должен быть достигнут результат. Цели обычно устанавливаются на 
длительные или краткие временные промежутки. Долгосрочная цель, согласно Стейнеру, имеет горизонт 

планирования, приблизительно равный пяти годам, иногда больше — для передовых в техническом отношении 
фирм . Краткосрочная цель в большинстве случаев представляет один из планов организации, который следует 
завершить в пределах года. Среднесрочные цели имеют горизонт планирования от одного до пяти лет. 
Долгосрочные цели обычно имеют весьма широкие рамки. Организация формулирует их в первую 
очередь. Затем вырабатываются средне- и краткосрочные цели для обеспечения долгосрочных целей. Обычно, 
чем ближе горизонт планирования цели, тем уже ее рамки. Например, долгосрочная цель в отношении 
производительности может формулироваться так: «увеличить общую производительность на 25% за пять лет». 
В соответствии с этим руководство установит среднесрочные цели повышения производительности в 10% за 
два года. Оно также установит краткосрочные цели в таких конкретных областях, как стоимость товарно-
материальных запасов, повышение квалификации сотрудников, модернизация завода, более эффективное 
использование имеющихся производственных мощностей, совершенствование управления, переговоры с 
профсоюзом и так далее. Эта группа целей должна обеспечивать долгосрочные цели, с которыми она 
непосредственно связана, а также другие цели организации. Продолжим наш пример — положение о том, что 
следует «заключить договор с профсоюзом на год, который предусматривает соответствующую премию, если 
производительность какого-либо работника увеличится на 10% за год», будет краткосрочной целью, которая 
обеспечивает как долгосрочную цель повышения производительности, так и цели в отношении человеческих 
ресурсов. Пример 9.4. показывает долгосрочные цели фирмы «Нэшнл Конвиниенс Сторз». 
ДОСТИЖИМЫЕ ЦЕЛИ. Цель должна быть достижимой, — чтобы служить повышению эффективности 
организации. Установление цели, которая превышает возможности организации либо из-за недостаточности 
ресурсов, или из-за внешних факторов, может привести к катастрофическим последствиям. Например, фирма 
«Ар Си Эй» потерпела неудачу, когда попыталась стать основным производителем ЭВМ главным образом 
потому, что у нее отсутствовал опыт, позволяющий конкурировать с «Ай Би Эм». Кроме того, как утверждают 
профессора Джордж Стейнер и Джон Майнер, цели «представляют собой важные мотивы поведения людей в 
организациях, потому что обычно люди хотят достичь те цели, которые установлены для организации» . Если 
цели не достижимы, стремление работников к успеху будет блокировано и их мотивация ослабнет. Поскольку в 
повседневной жизни принято связывать вознаграждение и повышение по службе с достижением целей, 
недостижимые цели могут сделать средства, используемые в организации для мотивации сотрудников, менее 
эффективными. 
ПРИМЕР 9.4. 
Кредо руководства «Нэшнл Конвиниенс Сторз» 
«Нэшнл Конвиниенс Сторз Инкорпорейтид» верит: В рост активов фирмы, организации и сотрудников. 
В поддержание благоприятной рабочей обстановки, которая способствует самоуважению, личному 
развитию и успеху. 
В быстрореагирующий маркетинг, который создает и удерживает клиентов при помощи гибких подходов, 
чутко отражающих то, что хотят люди и в чем они нуждаются. 
В обеспечение того, что качество «человеческого капитала» и материальных активов, а не их количество, 
будет определять работу фирмы. В получение максимальной отдачи от ограниченных в ценных ресурсов 
фирмы. В децентрализованную организацию, которая с высокой степенью эффективности может делегировать 
полномочия по принятию решений и предоставить свободу действий более низким организационным уровням. 
В высокие стандарты деловых операций и личного поведения; и фирма подчеркивает, что когда 
окружающие условия начнут угрожать этим стандартам, то руководство несет ответственность за изменение 
данных условий. 
В опережающий стиль управления, достигаемый путем применения управления по целям и метода 
управления «Нэшнл Конвиниенс Сторз». 
В компетентных работников на всех уровнях, которые могут самостоятельно предпринять 
соответствующие действия и принять эффективные решения в ответ на быстро меняющиеся условия. 
В продвижение по службе и вознаграждение работников в зависимости от их работы и личных вкладов в 
полученные результаты. 
В постоянное завоевание доверия и уважения наших клиентов, акционеров и работников. 
В завоевание репутации хорошего соседа в тех местных сообществах, которые обслуживают наши 
магазины. 

жүктеу/скачать 6.73 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: