Министерство науки и образования республики
жүктеу/скачать 0.76 Mb.
|
|
Цель учета по центрам ответственности состоит в накоплении данных о затратах (и доходах) по каждому центру, чтобы отклонения по сметам были отнесены на ответственное лицо. Чтобы правильно контролировать исполнение затрат, необходимо скорректировать бюджетные данные в части переменных расходов на соответствующий фактический выпуск продукции. С этой целью составляется гибкая смета, на основе которой проводится анализ. Гибкая смета используется как в предплановом, так и в послеплановых периодах. В первом случае она служит для выбора наиболее оптимального варианта ее объема, реализации и производства, во втором — позволяет точно оценить результаты деятельности как предприятия в целом, так и отдельных его подразделений. В табл. 83 приведен пример анализа общепроизводственных расходов на основе использования принципов расчета гибких смет. Таким образом, сравнение первоначальной сметы с фактическими затратами позволяет выявить перерасход в сумме 8950 у.е., или 5,3%. Сопоставление фактических данных с показателями гибкой сметы, которая получена путем корректировки переменных затрат на фактический объем работ, показывает, что эти отклонения меньше и составляют 8500 у.е., или 5,0%. Таблица 83. Анализ общепроизводственных расходов 311
Контрольные вопросы Дайте характеристику видов бизнес-планов и их роли в управлении. Дайте характеристику основных разделов бизнес-плана на создание новой фирмы и их взаимосвязи. Какова роль финансового плана в системе бизнес-планирования? Охарактеризуйте систему бюджетирования (сметного планирования) и роль каждой сметы. Каковы методы составления смет? Как составляется смета себестоимости реализованной продукции? Как используются другие сметы при составлении сметы прибылей и убытков? Какова роль сметы активов и пассивов для прогнозирования финансового состояния предприятия? 9.Что такое гибкие сметы и какова их роль в управлении предприятием? 312 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТОВ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА В СИСТЕМЕ КОМПЛЕКСНОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА Маркетинг, как говорят, — начало начал. В условиях развития рыночных отношений основными задачами, которые ставят перед собой фирмы, осуществляя производство и реализацию продукции, являются: выяснение желаний потребителей; выбор товаров и услуг, которые предприятие может производить; определение количества продукции, которое можно продать; организация продвижения товара на рынке и рекламы; поиск рынков сбыта и способов распространения продукции; определение критического объема продаж и пороговой цены реализации; анализ качества и конкурентоспособности продукции; выбор ценовой политики.
Цели и содержание маркетинговых исследований В условиях конкурентной борьбы и постоянно меняющейся конъюнктуры рынка очень большое внимание уделяется маркетинговым исследованиям. Результаты этих исследований в дальнейшем являются основой для формирования сметы продаж, а исходя из этого и планируемых уровней выручки и прибыли от реализации продукции. Маркетинговые исследования помогают предприятию решить следующие задачи: определить возможность массового производства товаров или услуг; установить иерархию характеристик товаров или услуг, способных обеспечить их успех на рынке; провести анализ типологий и мотиваций имеющейся и потенциальной клиентуры; определить цены и оптимальные условия продажи товаров и услуг.
изучение и установление потенциала рынка или продукта о возможном объеме его продаж, условиях реализации, уровнях цен, способности потенциальной клиентуры; 313 исследование поведения конкурентов, направления их действий, потенциальных возможностей, стратегии формирования цен; исследование сбыта с определением территории, являющейся наилучшей с точки зрения продаж, объема продаж на рынке, который является наиболее эффективным. Компании разрабатывают общий план маркетинговых исследований, который составляется в разрезе маркетинга отдельных товаров или услуг, по типу покупателей, по регионам. Таким образом, можно сказать, что маркетинговые исследования — это комплексная система изучения организации производства и сбыта товаров и услуг, которая ориентирована на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе изучения и прогнозирования рынка. Наиболее сложными задачами маркетинговых исследований являются анализ и принятие решений по ценообразованию и стимулированию сбыта. Итогом маркетинговых исследований является разработка маркетинговой стратегии фирмы, целью которой является выбор целевого рынка и маркетингового комплекса, соответствие которых помогут обеспечить максимальный эффект продаж продукта и услуг. При выборе целевого рынка необходимо обосновать ответ на вопрос: в каком продукте нуждается потребитель? Для этого необходимо установить рациональные сегменты концентрированного, дифференцированного или недифференцированного рынка, которые будет обслуживать организация. Выбор маркетингового комплекса связан с установлением оптимального сочетания его элементов: наименования продукта, его цены, места распространения и стимулирования сбыта. На базе принятой маркетинговой стратегии разрабатываются основные управленческие решения, ориентирующие деятельность фирмы на разрешение проблем, которые возникают или могут возникнуть у потенциального потребителя товаров, работ и услуг. Этот принцип может быть осуществим в том случае, если основой принятия решений по организационным, технологическим, социальным и производственным вопросам является результат анализа потребностей и запросов потенциальных покупателей. Объекты маркетингового анализа Многочисленные объекты маркетинговых исследований можно свести к трем основным группам: потребители товаров, или рынок; товар и его свойства; конкуренты. Говорят, что «бизнес — это что-то такое, у чего есть потребители». Исследование рынка, т.е. потребителей товаров, означает: изучение мотивов поведения потребителей; анализ рыночной конъюнктуры;
314 анализ «ниши» рынка, т.е. области деятельности, в которой предприятие имеет наибольшие возможности по реализации своих сравнительных преимуществ для увеличения продаж (оборота); анализ наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке, форм и каналов сбыта; анализ тенденции изменения цен; анализ эффективности рекламной деятельности. Товар — следующий объект маркетинговых исследований. Изучение товара означает: исследование свойств продукта или услуги, потребительских свойств товара, отличие его от товаров конкурентов; анализ объема товарооборота предприятия по отраслевым (продуктовым) и географическим (территориальным) сегментам; определение жизненного цикла товара, т.е. продолжительности периода вхождения товара на рынок, периода насыщения рынка товаром, периода падения спроса, когда наступает необходимость модернизации товара или его замены новым товаром; разработку эффективного сервисного обслуживания товара у потребителей (послепродажное обслуживание); определение производственных и финансовых потенциальных возможностей по расширению производства товара. При исследовании конкурентов необходимо: проанализировать положение дел в отраслевых и географических сегментах продаж; изучить реальных и потенциальных конкурентов, оценить объемы их продаж, доходов, финансовое положение; проанализировать политику цен конкурентов, возможность по- теснения их на рынке; дать основные характеристики свойств товаров конкурентов, уровень качества и дизайна, в связи с чем приобретаются товары конкурентов; сравнить сильные и слабые стороны своей фирмы и конкурентов. Методы маркетингового анализа При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы: эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.; трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу; статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу — коэффициенты парной и множественной корреляции, современный факторный (компонентный) анализ 315 и другие, характеристика которых дается в курсе теории экономического анализа. Например, один из эвристических методов прогнозирования основан на усреднении сведений, полученных путем опроса специалистов:N=(О + 4 х М + П) / 6, где О — оптимистическая оценка; М — статистическая мода, т.е. наиболее часто встречающаяся оценка; П — пессимистическая оценка; N—прогноз объема продаж. Примером трендового прогнозирования по отдельным товарам или группам близких товаров может быть следующая формула: N= Мгекх t Г деt— темп роста, который находится из выражения Т Nrex/ Nпред где^ЕК— значение показателя текущего года; ^ред — значение показателя предыдущего периода. Квадрат коэффициента множественной корреляции называется коэффициентом детерминации (D): D— R2.Коэффициент детерминации показывает, какая доля вариации результативного показателя связана с вариацией факторных показателей. Межгрупповая дисперсия характеризует колеблемость результативного показателя за счет изучаемого фактора, а средняя из групповых дисперсий отражает колеблемость результативного показателя за счет всех прочих факторов, кроме изучаемого. Наряду со стандартными методами маркетингового анализа применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена — объем продаж» для конкретной марки товара. Пробный маркетинг (выполняется для новых изделий), при котором производится небольшая партия товаров, на реализации которой изучается возможный спрос. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ. Рассмотрим их более подробно. Анализ скидок. Его основной целью является выяснение того, насколько целесообразным является предоставление тех или иных скидок покупателям и жүктеу/скачать 0.76 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|