Общество с ограниченной ответственностью «Строймодерн»
жүктеу/скачать 0.7 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 2.3Рынок сбыта
- 2.4Продвижение продукции
- 2.5Конкуренты
- 3Производственный план
2.2Ценовая политикаСистема установления цены на кованые изделия может выглядеть следующим образом: Цена = Себестоимость (затраты на сырье и материалы, покупные изделия, ТЗР, ОПР, ОХР, заработная плата производственных работников, ППР)+НДС+% прибыли Процент прибыли в нашем случае будут варьироваться в зависимости от конкретного изделия от 15 до 30 %. В приложении А представлен прайс по кованым изделиям компании «Строймодерн». Активная политика фирмы в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию на основе рассмотрения следующих факторов:
2.3Рынок сбытаОсновными потребителями выпускаемой ООО «Строймодерн» продукции могут быть как частные заказчики, использующие кованые элементы и созданные из них изделия в обустройстве собственного дома, сада, так и компании, занимающиеся малоэтажным загородным строительством, а также государственные организации – к примеру, для благоустройства парков, улиц, административных и муниципальных зданий. Таким образом, можно выделить следующие основные сегменты потребителей:
Круг физических лиц определен следующими характеристиками: Возраст: от 25 лет. Уровень дохода: высокий и выше среднего (свыше 20 тысяч рублей) Место жительства: г. Челябинск и города Челябинской области, а также, возможно, жители г. Екатеринбург Мотив приобретения: стремление к обладанию качественными коваными изделиями с высокохудожественным внешним видом, индивидуальными изделиями (единственными в своем роде). В среднем процент такого населения составляет 25% (по данным Госкомстата России). Таким образом, в Челябинске проживает около 325 тыс. потенциальных потребителей, в Челябинской области в целом – около 906,25 тыс. человек, и в г. Екатеринбурге – 450 тыс. потенциальных потребителей. Даже не смотря на экономический спад по всему миру, процент такого населения уменьшился не сильно, а остался на практически том уровне, который был до наступления вышеуказанного периода. Таким образом, можно говорить о стабильности данного сегмента рынка. Среди компаний-заказчиков могут быть предприятия из мебельной отрасли, отрасли по производству дверей, дизайнерские фирмы и фирмы, занимающиеся ландшафтным дизайном, ритуальные агентства, строительные фирмы – для выполнения клиентских заказов. Для собственных нужд кованые изделия могут использовать кафе, рестораны, гостиницы, бары, промышленные предприятия, соборы, монастыри, церкви, мечети на всей территории региона; Среди государственных и муниципальных организаций продукция компании будет востребована администрацией города, школами, детскими садами и другими для собственных нужд – к примеру, заборы, решетки на окна, мебель и другое. Распространение продукции возможно осуществлять при помощи прямых продаж менеджерами непосредственно из фирмы. 2.4Продвижение продукцииОсновными направлениями деятельности в области продвижения продукции в первое время будут являться:
Затем возможно больше внимания уделять пиару. 2.5КонкурентыНа российском рынке в каждом регионе в области художественной ковки работает много мелких фирм, которые в большинстве своем выполняют кованые изделия и элементы ручным (традиционным) способом. В настоящее время в Удмуртии – около 20 предприятий, в Челябинской области – около 40. В Челябинске около 15 компаний, занимающихся художественной ковкой, при этом оснащение каждого из этих предприятий различное – от традиционного ручного способа ковки до современной ковки при помощи специального оборудования. Следует отметить, что современных цехов ковки в настоящее время не так много. Преимущество компании «Строймодерн» в том, что все элементы будут изготавливаться при помощи высокотехнологичного кузнечного оборудования, поэтому они будут иметь одинаковую форму и размеры, и будут выпускаться с производительностью, превышающей ручной способ ковки в несколько раз. К тому же следует отметить, что такое производство требует меньшего физического труда. Такая компания будет иметь меньшие затраты на аренду производственных помещений, заработную плату работникам и др. Такой способ отличается меньшими временными затратами на выполнение необходимых операций ковки металла. В целом продукция конкурентов имеет одинаковое качество исполнения с небольшими отклонениями именно по творчеству и реализации каждого проекта. Но при этом цены примерно одинаковы. С другой стороны, изделия художественной ковки – это чаще всего индивидуальные заказы, цены на которые и устанавливаются индивидуально.
3.1Технологическая схема работы цеха художественной ковкиТехнологическая схема работы предприятия художественной ковки выглядит следующим образом:
Среднее время выполнения заказа – от 3 дней до 1,5 недели. Выход на максимальную мощность – через 1 месяц после пуска производства. Срок монтажа и пуск всего комплекса оборудования – 10 дней и менее (в зависимости от числа приобретенных станков) со дня прибытия на место установки. жүктеу/скачать 0.7 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|