Оқулық Қазақстан Республикасының Білім және ғылым министрлігі бекіткен Алматы 2011
жүктеу/скачать 4.22 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 4. Маркетинг стратегиясы
| Стратегиялық менеджменттегі
бәсекенің нысандары мен әдістері Бәсекенің нысандары: 1. Заттық – бір ассортименттік топтағы тауарлар арасындағы бәсеке; белгілі бір қажеттілікті қанағаттандырудағы объектілер арасындағы бәсеке. 2. Тауарлар, объектілер, ауыстырушылар арасындағы функционалдық бәсеке. 3. Дербестік арасындағы бәсеке. Бәсекенің әдістері: • сапаны көтеру негізінде (бағалық емес); (Р. А. Фатхутдинов) • тауарды тұтынушылардың сервис сапасын көтеру белгілерінің негізінде; • бағаны түсіру негізінде (бағалық); • тұтынушылардың шығыстарын азайту негізінде; • басқару үдерістерінің сапасын көтеру негізінде; • объект пен субъектінің барлық артықшылықтарын пайдалану негізінде (интеграция). Бәсеке мынадай деңгейлерде өтуі мүмкін: • жергілікті (топтар, бөлімшелер, ұйымдар және т.б.); • аймақтық (аудан, қала, облыс); • ұлттық (елде); • ұлтаралық (бірнеше елдерде); • жаһандық (әлем мөлшерінде). 4. Маркетинг стратегиясы Стартегияны қалыптастыруда сала өмір циклінің қандай кезеңінде екенін ескеру қажет (туындау, тез өсу, жеткен құлдырау). Салада жағдайдың бес классикалық түрі бар: 1. жаңа және тез дамып келе жатқан салалардағы бәсеке; 2. тоқыраушылық және төмендеу жағдайдағы салалардың бәсекесі; 3. жеткен сатыда тұрған салалардың бәсекесі; 39 4. бөлектенген салалардағы бәсеке; 5. халықаралық рыноктардағы бәсеке және фирмалардың үш классикалық ахуалы – рыноктағы модерн-фирмалар; екі рөл атқаратын фирмалар; әлсіз немесе дағдарыстан азап шеккен компаниялар. Маркетинг стратегияларын талдау нәтижесінде оларды біраз белгілер арқылы жіктеуге мүмкіндік бар: • фирманың шыққан негізі, даму логикасы және басқару дәстүрі; • сұраныстың қалыптасқан және әлеуеттілік ерекшеліктері, рынок коньюнктурасы; • фирманың сипаттамасы: оның көлемі, нарықтағы абсолюттік және салыстырмалы үлесі, нарықтағы белсенділік дәрежесі: • фирма үшін дәстүрлі басымдықтар. Фирманың құрылған негізі және даму қисынының белгісі бойынша стратегиялық маркетингтің келесідей үлгілерін көрсетуге болады: жоспарлық, кәсіпкерлік және тәжірибелік. Салалардың тоқырау кезінде жетістікке жеткен компаниялар негізінде келесідей стратегияларды ұстанады: 1) болашағы бар нарықтық бөлшектерді жасау және әзірлеу стратегиясын ұстану; 2) сапаны жақсарту және инновациялар арқылы дифференциялау жолы; 3) шығынның деңгейін түсіру үшін үздіксіз ынталы жұмыс істеу. жүктеу/скачать 4.22 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|