Появляется возможность сократить затра-

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
43
тав над программой лояльности.
Основные стратегии продаж в кризис
Существует 5 основных стратегий, которые 
помогают расти в кризис: 
1. Схлопывание;
2. Переход на новые ниши и рынки;
3. Увеличение объемов и эффективности работы;
4. Захват рынка;
5. Импортозамещение.
Схлопывание
Все затраты должны быть максимально сокращены. 
Нужно разделить свой бизнес по направлениям и по-
нять, что приносит прибыль, а что, наоборот, требует 
инвестиций. И далее отказаться от всего, что требует 
инвестиций. Мы советуем использовать следующие 
инструменты:
- сокращение маржи и ресурсов (переход 
на удаленную работу или сдельную оплату 
труда);
- отказ от того, что не приносит существенный 
результат;
- сегментация и контроль базы (отказ от рабо-
ты с клиентами, которые не приносят деньги);

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
44
katerina_ukolova
и р продаж
- перераспределение сил на маркетинг и про-
дажи только тем клиентам, которые приносят 
деньги;
- сокращение затрат, не приносящих доходы;
- работа по принципу Джека Уэлча (уволить 
15% неэффективных людей).
Переход на новые ниши и рынки
Многие компании из разных отраслей, которые стол-
кнулись с кризисом, успешно вывели свои продажи 
за границу. Среди основных каналов выхода за рубеж:
- участие в мероприятиях (выставки, ивенты, 
где собирается ваша аудитория);
- партнерские программы (работа с дистри-
бьюторами);
- работа с агрегаторами (сотрудничество с теми, 
кто работает с вашей аудиторией).
Или вы можете изменить стратегию своей работы 
на внутреннем рынке. Откройте новые возможности 
для ваших клиентов, ориентируясь на изменения спро-
са на рынке.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: