Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
10
katerina_ukolova
и р продаж
Система мотивации. Решите, как вы сможете сти-
мулировать руководителя отдела продаж выполнить 
поставленные задачи.
Без этих составляющих вы не сможете адекватно 
оценить кандидата, понять, насколько он вам подходит 
и какие результаты сможет показать.
2 ЭТАП. СОЗДАЕМ ТРАФИК КАНДИДАТОВ
Подойдите к набору РОПа, как к продаже своего то-
вара или услуги. Представьте, что вы продаете место 
работы в вашей компании. Вам нужно получить тра-
фик кандидатов и потом конвертировать его в прием 
на работу конкретного человека.
Используйте наши советы:
é Составьте грамотное объявление о вакансии. 
Укажите максимальную сумму дохода. 
Пример: мы искали РОПа в компанию, которая за-
нималась звуковым оснащением баров, ресторанов 
и других площадок. Мы изменили описание вакан-
сии, скорректировав доход и задачи. Число желающих 
прийти на собеседование выросло в 2 раза. После этого 
мы составили анкету и смогли из этого потока выбрать 
тех, кого уже пригласили на интервью.
é Подготовьте полное и подробное описание ва-
кансии в письме.

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
11
é Подготовьте описание своей компании, ее дости-
жения, ценности, представьте команду.
é Настройте воронку подбора. Вы должны считать, 
сколько человек и на каком этапе уходят. Воронка поз-
волит сразу увидеть ваши узкие места, скорректировать 
их и увеличить поток кандидатов.
Посмотрели объявление
Обратились к вам
Пригласили на собеседование
Пришли к вам
Прошли 
на 2-й этап
Прошли 
на 3-й этап
Устроились 
на работу
Теперь можете обращаться в кадровые агентства, 
размещать объявления о вакансии на разных hr-порта-
лах, искать по знакомым.

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
12
katerina_ukolova
и р продаж

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: