8. СОЗДАЙТЕ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ МЕНЕДЖЕРОВ Даже после того, как подбор завершен и вы приняли кан-
дидата на работу, не стоит расслабляться. Чтобы менед-
жер развивался, продумайте перспективы его роста, карь-
ерные ступени и процесс повышения его квалификации.
Так вы сможете увеличить срок жизни менеджера в ва-
шей компании.
Мы рассмотрели 8 этапов, которые важно пройти
при подборе менеджеров. Следуйте этой системе, что-
бы найти кандидата, нацеленного на результат, удер-
жать хороших продавцов и выполнить план продаж.
Менеджер Опыт и компетенции елемаркетолог
антер торгов й
представитель
на ительно лег е в ять бе оп та но с необ о-
дим ми компетен иями или с оп том и с о е-
го би неса и О У
ло ер ермер
ег е в ять бе оп та но с необ одим ми ком-
петен иями или с оп том и с о его би неса и
О У
ригадир стар-
ший менед ер
руководитель
групп
ег е в растить и теку и сотрудников либо
в ять на рядову по и и с б стр м ростом
-3 меся а
уководитель
отдела прода
ег е привле ь готового ере стандартн й
подбор персонала
оммер еский
директор
ег е всего с антить и области со с о ими
ада ами
Функция 19 проводить групповое и индивидуальное интервью Как при подборе менеджеров узнать, что они справятся со стрессовой ситуацией в продажах? Каким образом верно определить ключевые компетенции сотрудника и сократить текучку кадров? Рассказываем, как надо проводить гупповое и индивидуальное собеседование, чтобы быстро выявить лучших кандидатов. Подбор и ОБУЧЕНИЕ
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
157
