|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
150
katerina_ukolova
и р
продаж
Для ориентира возьмите размер желаемой прибыли,
оборот, число лидов. И теперь посчитайте от обратного.
Например, чтобы получить 300 000 руб. прибыли,
надо:
- выставить 5 счетов;
- сделать 50 повторных звонков, отправить 100
коммерческих предложений;
- сделать 1000 первичных звонков.
3. СЧИТАЕМ, СКОЛЬКО МЕНЕДЖЕРОВ НУЖНО,
ЧТОБЫ ВЫПОЛНИТЬ ЭТИ ЗАДАЧИ
Используйте любой из трех методов:
é 1. Сравните плановые и текущие показатели уже
работающих у вас продавцов.
é 2. Проверьте на себе: несколько дней выполняй-
те
все обязанности менеджеров, замеряйте эффектив-
ность и результативность.
é 3. Сделайте предположение: посмотрите, сколь-
ко человек работают в отделе продаж у коллег по рынку,
или проведите примерный расчет —
сколько времени
может уйти на звонок, встречу, составление коммерчес-
кого предложения.
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
151
4. СОСТАВЛЯЕМ ПОРТРЕТ КАНДИДАТА
При
подборе сотрудников определяем, на какую
должность
нужен человек, обязанности,
требования
к нему, условия (наличие мотивации, KPI, командиро-
вок, ДМС). Эту информацию используем для написа-
ния и размещения вакансии.
Достарыңызбен бөлісу: 
