Предисловие к русскоязычному изданию

Введение. О победе в дебатах
15
ВВЕДЕНИЕ
 
О победе в дебатах
М
еня часто спрашивают о том, что требуется для победы в де-
батах. Ответ подозрительно прост: для того, чтобы выиграть 
дебаты, достаточно убедить аудиторию в том, что вы победили.
Хорошая новость заключается в том, что мы хорошо натре-
нированны в убеждении других. Почти каждый день (а некото-
рые ученые утверждают, каждым нашим словом –подробнее об 
этом читайте далее) мы стараемся менять мнение или поведение 
других. Когда мы приглашаем кого-то на обед, когда предлагаем 
свое мнение по поводу какого-то вопроса, когда пытаемся уго-
ворить преподавателя пересмотреть оценку за задание, и в сот-
нях других случаев мы обращаемся к убеждению. Вы убеждаете 
людей всю свою жизнь.
Плохая же новость состоит в том, что дебаты обращают осо-
бое внимание на такие попытки убеждения, и подвергают их 
детальному анализу, критике и судейству. Вместо того чтобы 
просто оценить успешность ваших попыток убеждения – по ре-
зультатам того, пойдет ли приглашенный человек с вами на обед 
или нет, – в дебатах вас противопоставят тем, чьей главной целью 
будет помешать вам достичь желаемого. Более того, ваши усилия 
по убеждению выслушают и сравнят с усилиями ваших соперни-
ков. Вы ограничены во времени влияния на тех, кто принимает 
решение: только на протяжении определенного времени вы мо-
жете, например, уговаривать кого-то постоянными просьбами 
(тактика, которую предпочитают дети, когда пытаются убедить 
родителей). Вы должны убеждать по теме, которую вам предо-
ставил кто-то другой: и вы далеко не всегда можете выбрать ту 
сторону проблемы, которую бы хотели защищать.
При всех таких сложностях (или из-за них), дебаты остаются 
лучшим способом отточить навыки убеждения. Как и во многом 

жүктеу/скачать 1.72 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: