Практические (семинарские) занятия описание рейтинговой системы При оценке результатов деятельности магистрантов в рамках дисциплины «Конкурентоспособность и инвестиционная привлекательность региона»

Провести анализ экспортного климата территории¹.

Стимулирование внешней торговли и зарубежных инвестиций есть важная стратегия развития места, занявшая прочное положение наравне с привлечением и удержанием бизнеса, помощью новым компаниям и деятельностью, связанной с туризмом и индустрией гостеприимства. Стратегии развития места, ориентированные на экспорт будут все больше нуждаться в глобальном мышлении и стратегическом маркетинге для того, чтобы выделить место, его жителей и предприятия на фоне других мест или регионов.

Как и в других аспектах развития места, частный бизнес быстрее отреагировал на глобализацию и рост экономической взаимозависимости, чем большинство государственных организаций. Тем не менее, руководители государственных и муниципальных органов власти и управления также стали защитниками, представителями и посредниками в процессе повышения конкурентоспособности места. Успешный экспортер места сумеет воспользоваться этими услугами и приспособить их к конкретным потребностям.

Места могут добиться преимущества, получив известность в качестве источника каких-либо высококачественных товаров и услуг. На мировом рынке можно отыскать множество таких примеров, например, транспорт, энергетика, банковское дело, страхование и производство ювелирных изделий и часов. Ассоциации с конкретными местами особенно распространены в производстве продуктов питания и алкогольных напитков. Текстильная промышленность, музыка и индустрия развлечений представляют собой другие типы бизнеса, где мода может соотноситься с конкретным местом. Место, которое умеет заниматься одновременным продвижением своего местоположения и экспортной деятельности, обладает преимуществом осведомленности потребителя тот момент, когда продукт появился на полке или в использовании.

Там, где покупатели и продавцы места смогли постепенно добиться превосходства в торговых отношениях, территории могут превратиться в «горячие экспортные точки»¹. В одном случае небольшой городок может быть спасен благодаря успешному переключению компании на занятие экспортом (например, городок Агордо на севере Италии с населением 4 тыс. человек, где почти половина жителей работает в компании по производству эксклюзивных очков «Luxottica»). В другой ситуации целый регион может стать известным как место выпуска определенного продукта (к примеру, вино – Франция, виски – Шотландия, оливки - Испания). Выгоды для мест значительны, но требуют создания крепких партнерских отношений между государственными и частными секторами, уменьшения бюрократических барьеров, оказания активной и постоянной поддержки местным компаниям.

Оценить готовность территории к стимулированию экспорта можно, используя следующую таблицу (max оценка – 10, min – 1, «проходной» балл - 60):

Вопросы	Баллы
1. Можете ли Вы назвать ведущих местных экспортеров в производстве и сфере услуг?
2. Предлагает ли местная Торгово-промышленная палата (или подобная ей организация) своим членам программу развития экспортной торговли хотя бы 1 раз в год?
3. Предоставляют ли местные университеты (колледжи, средне-специальные учебные заведения) помощь потенциальных экспортерам в оценке зарубежных рынков и деловых возможностей?
4. Знает ли ваше ведущее финансовое учреждение, что такое экспортное финансирование, аккредитив и страхование валютных рисков?
5. Насколько активно местное агентство экономического развития занимается спонсированием отраслевых семинаров, торговых выставок, каталогов или оказанием маркетинговой помощи?
6. Занимается ли местное агентство экспортного развития выявлением, определением и работой с потенциальными экспортными компаниями в целях содействия торговым отношениям?
7. Если у вашего места есть город-побратим, появились ли благодаря этому какие-либо новые деловые контакты или связи?
8. Организует ли ваш мэр или другие местные чиновники поездки отраслевых делегаций в страны с развитой и/или активно развивающейся экономикой для развития деловых контактов и торговых отношений?
9. Есть ли у вашего города или места четкое представление о структуре торговли и потенциале местной экономики?
10. Можете ли вы описать какие-нибудь стратегии содействия торговле, реализуемые вашими деловыми кругами и/или агентством экономического развития? Есть ли у него план?

Задание 24. Кейс «Стратегия продвижения Эстонии» (4 б.).

Британские специалисты провели маркетинговые исследования в самой Эстонии и пяти других странах (Германия, Великобритания, Финляндия, Швеция и Россия). В каждом из пяти государств были подробно проинтервьюированы по 15 человек, на протяжении последнего года посещавших Эстонию в качестве туристов или с деловыми поездками. От них требовалось обобщить свои впечатления и выделить наиболее характерные черты Эстонии и эстонцев. После этого опросили еще 250 человек в Эстонии и по 300 человек в каждой из пяти стран, что должно было помочь определить степень достоверности отмеченных во время интервью тенденций.

Как показали результаты опроса, в Эстонии больше всего поражают ее контрасты. Средневековые здания Таллина сочетаются с новостройками, эстонские культура и язык - с русскими, современность - с сельской патриархальностью. Например, эстонский фермер может доить корову вручную, но при этом разговаривать по мобильному телефону последней модели.

В апреле 2002 г. Interbrand¹, одно из крупнейших в мире консалтинговых агентств по созданию и продвижению брендов, презентовало логотип Эстонии - отдаленно напоминающий контур страны с текстом «Welcome to ESTonia». Тогда же впервые прозвучал и слоган кампании по продвижению Brand Estonia - «Positively Transforming» («Меняется в правильном направлении»), который должен символизировать происходящие в Эстонии изменения и возникающие контрасты.

Данной деятельностью в Эстонии занимается Enterprise Estonia — государственная организация по развитию предпринимательства. Причем больше половины средств на продвижение выделили эстонские предприятия, сознавая, что на международном уровне образ страны-производителя играет важную роль.

Задания:

1. Предложите идею продвижения России в целом и отдельного региона России². Идея должна включать в себя:

• 
  цели продвижения,
  
• 
  основные достигаемые ценности (ваше видение страны/региона – что она/он должна/должен и может из себя представлять),
  
• 
  сегментирование аудитории (все указанные ценности должны быть распределены по группам, т.е. для кого они являются ценностями).
  

Провести анализ конкурентных преимуществ территории¹ и на основе выполненных заданий 6, 7, 9, 12 и 13 выделить:

1. главные конкурентные преимущества территории (задание 13);

2. ключевые факторы успеха, которые их обеспечивают (задание 6);

3. что необходимо предпринять, используя главные конкурентные преимущества территории, чтобы привлечь на территорию различные группы – жителей, туристов, бизнес и инвестиции (задание 7);

4. какие методы и инструменты необходимы для развития и поддержания главных конкурентных преимуществ территории (задания 9 и 12).