Правила чтения этой книги. Как достичь всего? Штурман Своего Пути. Жизнь, как шахматная доска. «Штурман» не самоцель, или о точке самомотивации

В упрощенном виде принять считать, что бизнес это дело ради денег. А хобби тоже дело, но ради интереса и без заработка денежных знаков. Реальные отличия хобби от бизнеса мы рассмотрим в отдельной главе, я пока привел это сравнение для того, чтобы показать объективность спроса в обоих случаях. Ведь если для заработка денег (в простейшем виде бизнеса) необходимость спроса на товар или услугу очевидна, то в хобби вроде как он и не нужен. Как с рыбалкой, к примеру.

Настоящий рыбак может ловить рыбу в одиночку. Может забираться в самую глушь, преодолевая зимой десятки километров лесом в гору. И все для того, чтобы поймать уникальную рыбу или уникальное количество рыбы. И никто ему не нужен, кроме рыбы. А на самом деле даже не рыбы, а определенных приятных ощущений и эмоций в процессе рыбалки. И никакой спрос тут не нужен, ну разве что со стороны самой рыбы. Но давайте представим, что никто и никогда не увидит и не узнает об этом увлечении. Несмотря на то, что все остальное осталось без изменений, ценность хобби для ее владельца резко понижается. Возможно даже до нуля. Интересно почему?

За этим феноменом стоит коллективная сущность человека, его социальные потребности. В любой длительной (в короткой не так) деятельности, которая не решает проблемы выживания, так или иначе эти социальные потребности выражены. Либо напрямую, либо дополнительно к более высшим. Как я писал в свой теории мотивации, третичные потребности в любом случае опираются на социальные.

Напрямую, это когда с помощью хобби происходит непосредственное удовлетворение потребностей в общности с другими людьми, признании, заботы о близких, уважении и его следствии - самоуважении. Так человек самоутверждается. Обычно таким образом происходит, когда основной вид деятельности не дает нужного удовлетворения или хобби и есть этот основной вид.

Если же хобби служит для удовлетворения высших потребностей, то вторичные потребности просто подключаются как дополнение. По любому плоды ваших трудов или знаний должны быть представлены в социум и положительно оценены им. Вопрос представлять ли массово, в закрытой компетентной группе (другие рыбаки) или возможно только одному близкому человеку, решается по разному. Но целевой кворум необходим.

Иногда удовлетворение социальных интересов может носить отложенный характер, когда творческих процесс долго идет обособленно, но потом «на суд» выдается уже готовый результат. В таком случае фигурируют ожидания (типа фантазий), сами по себе частично и временно удовлетворяющие социальные потребности.

Как видите, при любом раскладе можно говорить о спросе на продукт вашего творчества. При хобби спрос носит характер принятия в целевой группе, вашей востребованности, удивлении и восхищении, высокой оценки вашей личности. В случае бизнеса добавляется еще одна характеристика – только платежеспособный спрос является действительно спросом. Если раздавать на халяву, то на любую полезность спроса будет хоть отбавляй. Даже если и не требуется, отчего же не взять, коли платить не надо. Давайте две, нет – три и четвертую про запас! Так вот, это не спрос. Реальным спросом будет только готовность отдать выставленную вами цену теми гражданами, которые в состоянии ее заплатить. Как «готовность» неплатежеспособной части населения, так и отсутствие готовности у платежеспособной, спросом не является. Кстати, если брать хобби, то аналогом платежеспособности может выступать внимание (затраты времени тоже цена) целевой аудитории, а не какой попало.

Итак, спрос необходим, вопрос - что с этим делать? Почти все гуру от бизнеса наперебой говорят о необходимости предварительных маркетинговых исследований с целью определения спроса. «А то создадите свой шедевр, а потом окажется, что он никому не нужен или нужен, да не тому…» И т.д. и т.п. Последовательность примерно такая. Вы решаете делать свои бизнес. Примерно представляете в каком сегменте рынка хотели бы работать. Потом в этом сегменте ищете уже существующие ценности, имеющие устойчивый спрос. Раз есть спрос, то будут и продажи. Под них и затачиваете свой продукт. Дальше ваш успех зависит не от того, чем вы будете заниматься, а КАК именно вы будете это делать. И это действительно так. Рынок есть? Есть. Такой продукт нужен? Спрос есть – значит нужен. Покупатель этот продукт все равно купит, вопрос только у кого. При таком подходе все ваши усилия и креативность должны быть направлены на процесс продажи. Так строится работа на конкурентных рынках. Цена тут диктуется рынком, так что с прибылью не разгонишься. Зато ничего придумывать не нужно, бери отработанные технологии и действуй.

Намного реже упоминается совсем другой подход к спросу. Чаще всего в виде историй про уникальные идеи. А в виде практических инструкций я вообще ничего внятного не видел. Да и вряд ли это возможно при таком подходе. Вместо того, чтобы использовать существующий спрос, вы формируете спрос на абсолютно новый товар. Раньше люди и не догадывались, что оно им надо. Но вы им растолковали, как они до сих пор прозябали без вашего товара или услуги. Если получилось сформировать спрос – ты монополист и можешь торговать либо очень много, либо очень дорого. А иногда и то и другое. Правда только на время, вскоре полезут «плагиаторы» и монополия будет утрачена. Чем большей уникальностью обладает ваше предложение, тем дольше будет удерживаться монопольный режим. Кого-то может отпугнуть именно этот момент – ты пыжься, выдумывай, раскачивай, а потом ушлый дядя пришел на готовое и лафа закончилась. Нет, не закончилась. Большой кусок рынка все равно остается за первопроходцами. Конечно, если они бизнес серьезно ведут, а не собираются почивать на лаврах.

Между торговлей банальным товаром в режиме жесткой конкуренции и созданием собственных уникальных рынков лежит множество промежуточных вариантов. От заворачивания старого товара в новую обертку и выдачу его за новинку до отслеживания ранних тенденций существующего спроса и разработки под это новых «продвинутых» товаров. Здесь же формирование уникальных условий продажи и сервиса (называемых «уникальным торговым предложением») или продвижение старого товара, но в совершенно нестандартном секторе рынка. Так, к примеру, кто-то первым додумался ставить кофейные (или какие-то другие) автоматы в офисах. В слаборазвитых странах типа Русляндии и Хохляндии активно практикуется перетаскивание готовых технологий торговли с западных рынков. Там методика уже избитая, а у нас просто ужас какая уникальная.

В любом случае, если решите заниматься своим делом, то будете выбирать где-то между крайних позиций. И если ваш бизнес будет строиться на вашем Главном Интересе (или как сейчас часто пишут «бизнес из своего хобби») то примерное решение выплывет само. Но несколько соображений все же рекомендую учитывать.

• 
  Все серьезные устоявшиеся рынки уже поделены. Никакой «рыночной конкуренции» на них нет – это миф. Выход на такие рынки означает максимум заработок на хлеб, а не бизнес. Все попытки занять серьезную долю такого рынка сопряжены с жестокой войной. На так называемую «добросовестную конкуренцию» даже не надейтесь.
  
• 
  На устоявшихся рынках базовые правила игры диктуются сильными игроками и определенными традициями. Как можно в таких условиях реализовывать свои Творческие Интересы я не представляю. Даже быть реальным хозяином своей жизни не выйдет - чтобы не вывалиться из конкуренции вам придется непрерывно реагировать на события рынка, а не жить так как нравится. Разве что действительно прет от участия в конкурентных бегах – тогда это как раз для вас.
  
• 
  Формирование совершенно уникального рынка является инновацией. Вероятность срабатывания таких идей около 10%. Реально оцените ваши ресурсы, время и практические навыки, прежде чем выбирать такой путь.
  
• 
  Наилучшим для начала я считаю использование уже существующего в потенциальном виде, но слабо развитого спроса. Чаще всего такой потенциал встречается на восходящих рынках. Уловив тенденции развития или нерешенные проблемы потребителя можно придумывать конкретные решения. При этом ценность будет новой и уникальной, но ляжет она на уже благодатную почву.
  
• 
  Завоевание монополии не отменяет заботу о потребителе. Если потребитель попер к вам толпой и вы можете себе позволить плевать на него, то это плохо закончится. PR всему голова, помните об этом.
  

Когда человек устойчиво реализует Главный Интерес (варианты «в свободное от работы время» я здесь рассматривать не буду, ибо это не реализация, а баловство), то максимальная концентрация его смысла жизни заключена именно здесь. Соответственно это направление и будет основной деятельностью, хоть в виде бизнеса, хоть в виде хобби. В таком случае бизнес будет отличаться от хобби лишь некоторыми дополнительными элементами. Но в нашей реальности чаще всего роль этих дополнительных элементов существенна. А временами может стать и доминирующей.

В максимально эффективном виде настоящий бизнес – деятельность, позволяющая напрямую удовлетворять все основные интересы. Это деятельность, обеспечивающая желаемый образ жизни - полностью позволяющая жить так, как действительно хочешь. При этом сама эта деятельность интересна и не напрягает. Почти все в одном флаконе. В первую очередь бизнес обеспечивает власть. Но власть не над людьми, а над своей жизнью, возможность свободно ей распоряжаться. Также бизнес обеспечивает необходимые ресурсы для осуществления всех своих амбиций.

Следствия из определения. Если сама деятельность не интересна и напрягает, то это не бизнес, а заработок ресурсов. Иначе зачем делать то, что не нравится? Если на напрягающую деятельность тратится много времени, то это уже не бизнес, а работа – вы стали заложником самим собой построенной системы. Она рулит вами, а не вы ей. Хотя по внешним признакам это может быть похоже на полноправный бизнес. Конечно в реальности полностью избавится от рутины и напрягающих дел не выйдет, возможна лишь минимизация такого времени. Вот здесь выходим на первый минус реального бизнеса – невозможность в полной мере жить как нравится.

Второе следствие. Как видно из определения, деньги в прямом виде не фигурируют. Это означает, что любая организация жизни, обеспечивающая требуемый образ жизни, даже если денег нет совсем, отвечает понятию бизнеса. Какой-нибудь Далай-лама вполне может деньги и в руках не держать. И тем не менее его деятельность нужна множеству людей, которые готовы обеспечить ему все желаемое. Самолет – пожалуйста, машина – у подъезда, гостиница – заказана. Эдакий локальный коммунизм. Нереально? Да нет, дамы и господа, очень даже реально. Если хотите знать, то среди элиты многие вопросы решаются только посредством коммуникаций между собой, никакого бабла. А многие реальные ценности вообще за деньги не купишь.

Но опять же возвращаясь к реальности, обычно деньги обеспечивают минимальный пакет товаров и услуг, который проще купить. И чем хуже навыки прямой (без денег) добычи ресурсов и самостоятельного решения проблем, тем больше требуется бабла для обеспечения желаемого уровня жизни. Второй минус бизнеса – из-за собственной некомпетентности приходится углубляться в добычу лишних денег в ущерб Главному Интересу. В той или иной степени это всегда происходит. Получается перманентный конфликт двух интересов, что неприятно.

Если бизнес серьезный, то в целях есть серьезное изменение мира. Оно может не быть явно прописано в целях, возможно даже ты считаешь, что ничего особо не меняется или что твоя деятельность всем только во благо. Но серьезный бизнес это всегда изменения – изменения в распределении на одном или нескольких рынках, изменения самих рынков, изменение менталитета потребителя или еще что-то. Даже если ты затеял не коммерческую деятельность, то значит будут происходить некоторые социальные изменения. Собственно деятельность, не приносящая изменений - вообще не деятельность.

Любые изменения всегда затрагивают чьи-то интересы. Серьезный бизнес – серьезные интересы – серьезные люди. И так уж случается, что чаще всего эти серьезные люди не будут обрадованы твоим благим намерениям. И они будут на тебя нападать, мешать и гадить. Сколько уже похоронено изобретений, способных сильно изменить расклады по рынкам – стиральная машина, стирающая без порошка, двигатели в 5-10 раз меньше жрущие бензин и т.д. Хотя гибридные движки наконец-то пришлось достать из «закромов», кто-то наконец продавил старый проект. Бизнес это по любому война, хочешь ты или не хочешь. Хотя и не обязательно кровавая, но все равно война. Оценить это как еще один минус не возьмусь, ибо не однозначно. Хоть и хочется спокойно, да знаю – без борьбы серьезного не бывает, на то и дан нам властный инстинкт. Единственной возможностью уменьшить кол-во и силу боевых действий является работа на развивающихся рынках. Ни один здравомыслящий бизнесмен не будет сильно воевать, пока есть свободные пространства.

Но не будем сейчас вдаваться в ресурсные вопросы. Представим, что желаемый образ жизни тем или иным способом обеспечивается. В таком случае часть интересов вы реализуете в виде хобби. Несомненным плюсом будет возможность заниматься хобби исключительно так как нравится, не подстраиваясь под обстоятельства. Однозначно хобби можно намного точнее настроить в соответствии со своими ведущими интересами, и Главным Интересом – тем более. Единственное на что невозможно настроить хобби, так это на интересы власти (в социальном смысле) и серьезных денег. Для последних существует только одна форма – бизнес.

Домашние мини-бизнесы, типа интернетных «автоматических» систем, согласно рекламе обещающих «работая 2-4 часа в день, зарабатывать не меньше 1000$» - чистая разводка. Хотя я считаю некоторые из них и лучше традиционной работы, никаких «2-4 часа» не будет пока (если вообще получится) вы не поймете все фишки и не заработаете себе высокий рейтинг профессионала. А это не один год, если только у вас нет таланта и интереса именно к такой деятельности. Если и то и другое есть, так это почти уже и есть бизнес на Интересе, остается только дополнительные интересы туда подключить. А если интереса нет, тогда возникает вопрос – а зачем вам годами осваивать не ваше дело, когда можно сразу точно так же учиться бизнесу и развивать дело, к которому душа лежит? Только потому, что обещают «полностью научить» и можно купить подробные инструкции? А там где ваше хобби нет инструкций? Инструкции очень сомнительное преимущество, когда речь идет о качестве жизни.

Ну да ладно, опять пытаюсь убедить делать бизнес на основе интересных дел, а не распылять жизнь на куски. Это все потому, что я однозначно считаю только такой вариант по настоящему достойным. Но вы можете так не считать и будете не менее правы. Если хобби для вас главное в жизни, если оно с серьезными целями и если времени на него достаточно, то и разделение сфер может быть разумно. Если же хобби второстепенно, то вы живете не своей жизнью.

К вопросу о целях в хобби. Изначальная цель хобби проста – получение эмоциональных удовольствий, в основном интереса. В принципе эта цель должна оставаться актуальной всегда. А какой смысл у хобби, если оно стало скучным? Но я чуть выше писал про серьезные цели – зачем они? Чтобы хобби было долго интересным, не забываем про развитие с разумной скоростью. И чтобы самореализоваться, реализовать свой Творческий Потенциал. И спасти свою душу. Изменить материальный мир.

Хотя и бизнес может быть настолько мелким, что говорить о самореализации не приходится, но хобби еще гораздо меньше предполагает крупные амбиции. Причина здесь проста – амбиции обычно вытекают из властного инстинкта, намного реже из сексуального (типа «спасти человечество»). И если энергетика сексуального еще вполне может выражаться в творчестве, то нормальная экспансия во внешний мир без энергии власти невозможна. Так уж получается, что бизнес намного лучше приспособлен для развития властной энергетики, чем хобби. Именно этим определяется, что большинство хобби остаются невинными развлечениями чисто для удовольствия. Исключения возможны, но редки.

Можно наверно еще плюсов и минусов накидать для обоих видов. И многое окажется для одного человека плюсом, а для другого минусом. Но главное формулируется кратко – только бизнес дает возможность стать полноправным Хозяином Своей Жизни. А хобби в гораздо большей степени отвечает высшим отвлеченным (не практическим) интересам – чистому творчеству, бизнес же сильно приземляет.

Я лично считаю серьезные хобби истинным отражением высших мотиваций человека, но так же считаю, что только в организации бизнеса лежит возможность полной реализации личности человека. Естественно не любого бизнеса, а только основанного на Главном Интересе. В подавляющем большинстве случаев только там человек раскрывает свою высшую сущность и способен добиться действительно впечатляющих успехов. Только полноправный бизнес разворачивает властную мотивацию человека. Все остальные способы организации жизни – всегда компромисс.

Твои ведущие интересы – анализ и синтез.

Для становления на Свой Путь в части творческой самореализации нужно всего ничего. Для начала анализ. Определить свои отвлеченные интересы – то, чем просто прикалывает заниматься без особых целей. Определить свои практические интересы – что вы хотите получать от жизни постоянно в виде результатов. В том числе и чего действительно очень хочется достичь. Определить свои предрасположенности и таланты к тому или иному виду деятельности.

Далее будет чистка и выделение главного. Из каждой категории удаляется все мелкое и все явно нестабильное. Все, носящее материальный характер (вещи и простые удовольствия), осмысливается на предмет – «а ЗАЧЕМ оно мне РЕАЛЬНО надо?» Если ответ – «просто хочется», «мне нравится», относится к комфорту - также удаляется. Если материальные объекты или определенные виды развлечений несут в себе стремление к общению, статусу, уважению, любви и т.п., то формулировки переписываются в виде таких объективных мотивов, а не в виде объектов. И опять обрабатываются на предмет значимости желаний. В результате список сильно сокращается. Потом список ранжируется по значимости. Вверх попадают самые сильные и устойчивые (стабильные) интересы.

Последний этап – синтез. Размышляем над всем списком и пытаемся интегрировать в некое целое. Может это будет только образ основной деятельности, а может деятельность вместе с желаемым образом жизни. Причем второй вариант более полный при условии, что нет явных противоречий. На данном этапе важно отключить свою критику – надо попросту мечтать. Чем ярче, тем лучше. Кто может мечтать на бумаге, так это вообще зашибись – если вы напишете типа сказки о Своем Пути, будет очень эффективно. Ну и все, весь процесс закончен. Дальше уже остается техническая часть по оформлению в реальный вид.

Как думаете, сколько займет такая несложная процедура? Пару часов? День? Месяц? На самом деле ответа быть не может, поскольку не задан четкий алгоритм действий. Думаете, я сейчас его начну описывать? Нет, не начну. В этих главах инструкций к применению не будет. Практические рекомендации будут, а инструкций нет. Возможно, со временем я разработаю алгоритм, гарантированно приводящий к проектированию своего предназначения, но не уверен. Дело в том, что эта задача выходит за рамки рационального мышления, что делает процесс несколько непредсказуемым.

Наблюдая за людьми, я заметил, что часть людей довольно неплохо представляет, чем им интересно было бы заниматься. И практические интересы тоже частично осознаны. Еще часть людей чувствует направление, но не может это направление более-менее конкретно представить. У третьих все осознаваемые интересы носят чисто практический характер, а про отвлеченные они даже не мыслят. Иногда бывает и наоборот, есть некий идеализированный образ «высшего дела» и предполагается, что если заниматься только этой деятельностью, то практические интересы станут недостойными и растворятся. Ну и последняя, достаточно многочисленная группа существ, имеющих массу желаний, но после вычеркивания удовольствий и мелких меркантильных целей в списках интересов останется полная пустота. Последним труднее всего, ибо для начала придется хорошо чистить мозг. Впрочем эта книга и не для них.

Все вышеописанные различия не отражают разные типы людей. Они отражают разные стадии развития личности. И по большей части процесс развития происходит в нашем подсознании, влиять на которое мы может лишь косвенно. Причем определение и формирование интересов это совокупный и неразрывный процесс. По какому пути он пойдет и какое время займет неизвестно по определению. Фактически самое важное - запустить подсознание в режим обработки. И на начальном этапе делается это просто – тут порылся, там порылся, подумал, прикинул, написал как получилось, так покрутил, сяк покрутил и все. И подсознание будет эту задачу обрабатывать без вашего рационального ведома. И если желание достичь результата (найти свои настоящие интересы) не прекратит своего существования, то результат будет со 100% гарантией. Зерна постепенно отделятся от плевел и вы поймете чего на самом деле хотите. Если временами подталкивать подсознание техниками, то раньше, если просто иногда вспоминать – позже.

В этих главах я и ставлю себе именно такую задачу – сформировать примерный образ цели и дать процедуры по запуску психических процессов. В кратком виде схема описана, теперь подробнее.

Такие интересы включают в себя все, что индивид более-менее стабильно любит делать просто так, даже без каких то конкретных целей. Без конкретных, но не вообще без целей – просто они размыты и неосознаваемы в полной мере. Обычно либо устраивает любой результат – типа эксперимента, либо получение итогового результата отодвинуто в достаточно далекое будущее и текущие результаты нужны только для ощущения продвижения. Частенько человек испытав частную неудачу может разозлиться или расстроится, но это не устраняет интереса продолжать это занятие.

Интересно может быть многое. Но далеко не все подходит для наших целей. Для начала важно отделить просто бытие от деятельности. Напомню отличие бытия от деятельности. Деятельность всегда активная позиция, направленная на изменение внешней реальности или себя. Бытие – всегда пассивная, движение в потоке внешних событий. По большому счету только деятельность может давать интерес, а бытие обеспечивает другие виды удовольствий. Однако многие занятия человека на вид чистое бытие, но при этом вызывают интерес. К примеру, посещение различных экзотических мест или других стран. Вот человек отдыхает, его возят на экскурсии, и он пассивно наблюдает за необычной для него жизнью. И ему интересно, хотя ни о каком изменении внешней реальности речь не идет. Тем не менее, в это время он меняет себя – познает новое, а это уже деятельность. И если такое познание отвечает реальным мотивам данного индивида, то интерес будет. Но как только нового уже не будет, пропадет и интерес – надоело.

Предположим, что человеку постоянно нравится ездить по разным странам и смотреть, как живут там люди. В чем будет его настоящий интерес? Как часто говорят «путешествия по миру»? Нет, Дамы и Господа, интерес не в путешествиях, это только форма. Его отвлеченный интерес формулируется примерно так – «видеть и изучать жизнь людей разных культур в непосредственном контакте, накапливать знания по данному вопросу». А кому-то в поездках нравится изучать архитектуру, а не людей. Форма та же, а интерес другой. А еще кому-то тоже все время нравиться ездить в туры, но только затем, чтобы потом можно себя знакомым пиарить - «пол мира объездил, экий я бывалый путешественник, почти Пржевальский, осталось только лошадь подыскать». Здесь уже чисто практический интерес, нужен результат – сбор фотографий и рассказы для вызывания зависти.

Как видно из примера, часто активные акты вкраплены в бытийную форму. Для нахождения своих устойчивых интересов годятся только вот эти крохи активности, отмеченные эмоцией «интерес». Можно конечно анализировать все приятные занятия, но из своих наблюдений скажу – там, где очень много бытия, валяния на пляже или диване, приятельской болтовни и т.п. с редкими всплесками активности, рыться смысла мало. Если такой вид времяпрепровождения приятен, то там зарыт не интерес, а просто другие виды удовольствий, физических или эмоциональных. Проекции своих интересов лучше искать в событиях, где вы себя вели достаточно активно, было больше интереса или (намного лучше) энтузиазма.

Новое всегда интересно. Но частенько это новое интересует весьма поверхностно. И поэтому не долго. Раз-два и уже ничего нового не видно. Еще много не познано, а уже не особо интересно. Зато теперь что-то другое заинтересовало. Такие мелкие интересы относятся к неустойчивым, и хоть и приносят эмоциональные удовольствия, для наших целей тоже не подходят. Нужные нам интересы всегда характеризуются определенной глубиной погружения. Именно это и делает их долгосрочными. Нужно искать такое, что вызывает желание «копать» в глубину. Наиболее устойчивые формы интересов называют увлечениями. В итоге нужно будет именно к ним прийти, хотя увлечение может вырасти из интереса уже в процессе реализации.

Также в «приятные занятия» попадают некоторые компенсации комплекса неполноценности или сексуальной неудовлетворенности – спиртное, компьютерные игры, шопинг, ночные клубы и тому подобные развлекухи. Я думаю не нужно объяснять, что компенсационные схемы хоть и могут вызывать некоторый постоянный интерес, не могут служить основой бизнеса или хобби. Особенно разрушающие здоровье. Хотя исключения бывают. Вот если очень нравится посещать ночные заведения, то можно как-нибудь завоевать себе популярность в таких местах, например как танцор или забияка. А на популярности выстраивается потребительская сеть для сбыта клубной атрибутики. Таким образом и овцы сыты, и волки целы. Дельце не очень серьезное, но все же.

Пока в основном описывал то, что «не оно». Все только для трех выводов.

• 
  
  жүктеу/скачать 3.36 Mb.
  
  Достарыңызбен бөлісу: