Глава восьмая СЕКРЕТ ТОГО, КАК ДЕЛО ДЕЛАЕТСЯ

Глава восьмая
СЕКРЕТ ТОГО, КАК ДЕЛО ДЕЛАЕТСЯ

Эта глава для вас, если вам приходится делать то, что не хочется, или не делать того, что хо­телось бы.

Все великие люди знали секрет, как делать де­ло. Возьмем, например, преподобного Джеймса Кел­лера, настоятеля иезуитского монастыря Отцов из Маринолла*. Довольно долго отец Келлер вынашивал одну идею. Он хотел подвигнуть «маленьких лю­дей на большие дела, предлагая им выйти из сво­его тесного круга в широкий мир». Библейское предписание «ступайте в мир» стало для него сим­волом воплощения идеи.

*Отцы из Маринолла — Американское общество католи­ческих миссий, занимающихся миссионерской деятельностью в Азии, Латинской Америке, на островах Тихого океана

Восприняв это предписание, он понял, что надо делать, и сразу приступил к действиям. Все это происходило в 1945 году. Именно тогда была соз­дана самая необычная организация Кристоферов. В ней не проводилось никаких молебнов, собраний, не создавалось комитетов, не собиралось никаких взносов. В ней не было даже членства в обще­принятом смысле этого слова. В организацию всту­пали люди, приверженные одной идее, причем никто не знал их количество. Кристоферы руко­водствовались тем, что «лучше что-то делать и ничего не платить, нежели что-то платить и ни­чего не делать».

Что это была за идея?

Кристоферы посвятили себя тому, чтобы везде и всюду нести с собой веру — в пыли и духоте го­родского рынка, по большим дорогам и тропам, дома и на работе. Таким путем они делились своей верой с другими. Обо всем этом преподоб­ный Джеймс Келлер рассказал в своей книге «Как, изменить мир». А произошло это потому, что он воспринял определенную идею и уверовал в нее. Но пока он не разгадал секрета, как это делается, он мало чего мог достичь.

Вы можете уловить этот секрет из высказыва­ния Е. Е. Бауэрмайстера, возглавляющего отдел вос­питания калифорнийского Института человека. Он делился с нами:

— Я всегда говорю своим слушателям на семи­нарах по самоприспособлению: все что мы вычи­тываем и слышим на лекциях, чаще всего откла­дывается в наших библиотеках и словарях вместо того, чтобы стать частью нашего бытия. Вспомним Библию: «На благо себе я ничего не делаю, но разве я не делаю тогда себе во вред?». Значит, не следует ли приучиться сразу браться за дело, если оно необходимо?

Тут мы рассказали мистеру Бауэрмайстеру, как сделать частью бытия то, о чем мы говорим в своих лекциях и что преподаем. Мы дали ему внутренний стартер, запускающий человека в дей­ствие.

Если спросите, что представляет собой секрет выполнения дела,— ответ прост: привычку. А при­вычка вырабатывается через повторение. «Посеешь действие — пожнешь привычку; посеешь привычку — пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу»,— говорил великий психолог и философ Уильям Джеймс. По его словам, человека делают привычки. А привычки можно выбирать самому. С помощью внутреннего стартера можно вырабо­тать в себе любую привычку.

Итак, в чем же состоит секрет, который де­лает дело, и каков внутренний стартер, дающий в руки нам этот секрет?

Секрет выполнения дела состоит в действии. А внутренний стартер заключен в самовнушении «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Сделайте правилом жизни: если не собираетесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Когда же действие для вас желательно, пусть девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» блеснет в подсознании и толкнет вас к не­медленному действию.

Начните включать стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» с самого малого. У вас быстро появится при­вычка легко откликаться на повелительную коман­ду подсознания, так что в чрезвычайный момент, когда улыбнется счастливый случай, вы сразу нач­нете действовать.

Допустим, вам нужно кому-то позвонить, но этого не хочется делать и вы все тянете время. Как только «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» мелькнет в го­лове, действуйте. Снимайте трубку и набирайте номер.

Другой случай. Вы поставили будильник на шесть утра, но когда он зазвонил, вам еще хочется поспать. Вы выключаете будильник и по­ворачиваетесь на другой бок. Тем самым вы намечаете тенденцию в следующий раз поступить точ­но так же. Но как только в голове проносится «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!», чего бы вам ни сто­ило — ДЕЛАЙТЕ СЕЙЧАС ЖЕ! Долой с постели! Так у вас выработается привычка включать свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

В тринадцатой главе этой книги вы прочтете, как однажды автор купил компанию с капиталом в миллион шестьсот тысяч долларов в ликвидных ценных бумагах с помощью денег самого продав­ца! Это стало возможным, потому что в нужный момент покупатель среагировал на внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Знал секрет выполнения дела и писатель Гер­берт Уэллс. Поэтому он был очень плодовитым литератором. Он старался не упустить ни одной стоящей идеи. Порой она приходила к нему во сне среди ночи. Но это ему не мешало. Он за­жигал свет, хватал лист бумаги и карандаш, ко­торые всегда были под рукой, писал несколько слов — и снова засыпал. Если хорошая мысль за­бывалась, стоило ему заглянуть в свои записи, сделанные в момент озарения, и она снова всплы­вала в голове. Эта привычка Уэллса была такой же естественной, какой бывает у человека улыбка от приятного воспоминания.

Медлительностью и тугодумием страдают мно­гие. Поэтому мы опаздываем на поезд, не вовремя приходим на работу, или того хуже — упускаем шанс, который мог бы круто изменить нашу жизнь в лучшую сторону. История знает немало примеров, когда проигрывались сражения лишь по­тому, что кто-то замешкался в своих действиях. Наши слушатели на курсах «Наука успеха» часто говорят, что больше всего им хотелось бы изба­виться от своей медлительности и нерасторопности. Вот тут мы открываем секрет выполнения дела и рассказываем случай с военнопленным времен вто­рой мировой войны.

Как внутренний стартер помог спастись военнопленному

Когда японцы высадились в Маниле, Кеннет Гармон служил вольнонаемным в одной из частей американских ВМС. Перед отправкой в лагерь для военнопленных его два дня держали в гостиничном номере. В первый же день Кеннет заметил под подушкой другого задержанного японцами американ­ца какую-то книгу. Он попросил дать ему почи­тать. Это была наша книга «Думай и богатей». Открыв ее и начав читать, он встретился с самым главным человеком из всех живущих, у которого есть невидимый талисман с символами ППУ на одной стороне и ОПУ — на другой. Перед этим Кеннет пребывал в состоянии отчаяния. Со страхом гадал он, что его ожидает впереди — пытки, а может быть и смерть в лагерях. Но, по мере чте­ния, настроение менялось, у него затеплилась на­дежда. Ему страстно захотелось иметь эту книгу у себя. Обмениваясь мнением о прочитанном с хо­зяином книги, Кеннет понял, что тому книга тоже очень дорога.

— Позвольте мне переписать из нее кое-что,— попросил Кеннет.

— Пожалуйста, сколько хотите.

Кеннет Гармон воспользовался секретом выпол­нения дела. Он тут же начал переписывать книгу — слово в слово, страницу за страницей, главу за главой. Боясь, что ему могут в любой момент по­мешать, он переписывал ее день и ночь. Он ус­пел-таки переписать книгу. Через час после завершения работы захватчики вывели его и отпра­вили в печально известный лагерь Санто Томас. А успел он потому, что начал не мешкая. Свою рукопись Кеннет хранил все три года заключения. Он читал ее и перечитывал. Книга давала ему обильную пищу для размышлений и позволяла не падать духом; он сохранил мужество, продолжал строить планы, поддерживал душевное равновесие и физическое здоровье. А между тем другие военнопленные сильно страдали физически и мо­рально от недоедания и страха — страха перед на­стоящим и будущим.

— Когда я покидал лагерь, я находился в лучшем состоянии нежели, когда попал в него: я был готов продолжать жить, моя психика осталась незатрону­той,— вспоминал Гармон. И обратите внимание на его следующие слова:

— Стремиться к успеху нужно всегда и везде, иначе он вспорхнет и улетит навсегда.

А теперь — за дело.

Ибо секрет того, как делается дело, может из­менить нашу установку с отрицательной на по­ложительную. Плохой день может стать днем удачи.

День, который обещал быть пропащим

Студент Копенгагенского университета Йорген Юрдал одно лето работал гидом. К работе он относился очень добросовестно, и туристы из Чи­каго в знак благодарности устроили ему поездку в Америку. По пути в Чикаго ему предстояло про­вести день на экскурсии по Вашингтону. Приле­тев в Вашингтон, он сразу направился в отель Уиллард, где ему забронировали номер. Йорген был наверху блаженства! В кармане пиджака у него лежал авиабилет до Чикаго, в заднем кармане джинсов — бумажник с паспортом и деньга­ми. И тут юношу настиг удар, да еще какой!

Укладываясь спать, Иорген обнаружил, что бу­мажник пропал. Он кинулся к администратору.

— Сделаем для вас все, что в наших силах,— сказали ему в офисе.

На следующее утро бумажника так и не наш­ли. У Йоргена в кармане осталась пара долларов мелочью. Один, в чужой стране Задумаешься! Те­леграфировать друзьям в Чикаго о случившемся? Идти в свое посольство и сообщить о пропаже паспорта? Сидеть в полицейском участке и ждать вестей?

— Нет! — решил Иорген.— Ничего этого делать я не стану. Пойду посмотрю город. Больше мне здесь никогда не побывать. А у меня целый день для Вашингтона. В конце концов, Биллет до Чи­каго у меня есть, а там будет достаточно времени подумать насчет паспорта и денег. А вот Вашин­гтон мне уже больше не увидеть. Ходить пешком я привык, насладимся прогулкой по Вашигтону! Ни­чего страшного не произошло. Я остался тем же, кем был вчера, когда бумажник еще был цел. Я был наверху блаженства, там же я и останусь. Я — в Америке, мне повезло провести здесь отпуск, да еще начиная с такого прекрасного города. Не буду вешать носа!

И наш герой отправился бродить по городу. Он побывал у Белого дома, зашел в Капитолий, обо­шел прекрасные музеи, взобрался на шпиль мону-мГента Вашингтона. Ему не удалось попасть на Арлингтонское кладбище и посмотреть другие до­стопримечательности, но с тем, что удалось, он ознакомился очень обстоятельно. Чтобы утолить го­лод, он купил себе орешков и сухариков, которые жевал на ходу.

Вернувшись домой в Данию и вспоминая аме­риканское путешествие, Йоргену чаще всего приходил на память восхитительный день в Вашинг­тоне, тот самый день, который мог бы быть вы­черкнутым из жизни, не обладай юноша секретом действия. Йорген знал суть этого секрета. А те­перь — за дело. Он знал, что это теперь надо хватать пока не поздно, чтобы потом не сокру­шаться: ах если бы вернуть вчерашний день... К слову сказать, чтобы завершить наш рассказ о молодом датчанине, через пять дней после проис­шествия в Вашингтоне полиция нашла бумажник Йоргена и вернула ему вместе с паспортом.

Если вас пугают смелые идеи

Порой нам мешает ухватить ускользающее ТЕПЕРЬ известная робость перед смелой идеей. Слишком смелые идеи нас немного страшат. Они могут казаться непривычными, экстравагантными. Это вполне нормально: чтобы взяться за совершен­но новое дело нужна смелость. Именно эта сме­лость чаще всего и приносит удивительные ре­зультаты. Известная писательница Эльзи Ли пове­дала нам историю сестер Рут и Элеонор Батлер, дочерей самого знаменитого в Америке торговца мехами.

— Наш отец был несостоявшимся художником,— рассказывает одна из сестер.— У него был талант живописца, но нужда в заработке для содержания семьи не позволила ему стать художником. Поэ­тому он просто собирал картины. Потом он стал покупать картины для нас с сестрой.

Так сестры Батлер стали знатоками и цените­лями живописи, с их вкусом считались все. Друзья и знакомые обязательно советовались с ними при покупке картин для интерьера своих домов. А ча­сто сестры сами давали картины из своих собра­ний друзьям «на прокат». И вот однажды, в три часа ночи, Элеонора будит свою сестру:

— Не спорь, ничего не говори! У меня роди­лась сногсшибательная идея! Мы организуем Альянс шедевров!

— Какой тебе еще «альянс шедевров» в пол­ночь!? — возмутилась Рут.

— Альянс шедевров — это объединение людей, обладающих знаниями и талантом, в духе гар­монии и ради достижения реальных целей. И мы приступаем к этому сейчас же. Мы открываем дело по прокату картин!

И Рут согласилась, хотя идея действительно была «сногсшибательной». Они тут же принялись за работу, хотя некоторые стали отговаривать: прекрасные полотна из коллекции могут пропасть, начнутся тяжбы, будут проблемы со страхованием. Но сестер это не остановило. Они собрали на­чальный капитал в 300 долларов и уговорили отца уступить им подвал мехового магазина.

— Не обращая внимания на косые взгляды и вздохи отца, мы отобрали из своих коллекций 1800 полотен и развесили их среди манекенов,— вспоминает Рут.— Первый год дело не ладилось, мы еле-еле перебивались.

Но смелая идея себя оправдала. Их компания, наз­ванная потом «Нью-Йоркской передвижной пинако­текой*», пошла в гору. До 500 картин у них по­стоянно находилось в обороте у разных фирм, вра­чей, адвокатов и в частных домах. Одним из по­четных клиентов пинакотеки сестер был заключен­ный из Массачусетской тюрьмы, приговоренный к восьми годам заключения. Он обратился к сестрам безо всякой надежды на успех. Но сестры дали ему несколько картин напрокат, причем даром, с оплатой лишь почтовых расходов. В ответ на этот шаг Рут и Элеонора получили благодарственное письмо тюремной администрации, в котором говорилось, что картины используются на занятиях по культуре, охотно посещаемых сотнями заклю­ченных. Начали свое дело Рут и Элеонора с од­ной идеи, которую сразу же стали претворять в жизнь. В результате сами получили неплохой до­ход и доставили удовольствие и радость многим другим.

* Пинакотек а, от греческого слова пинакс (картина) — хранилище картин

Не хотите удвоить свой доход?

В 1955 г. автор этой книги в составе делега­ции американского отделения Международного сою­за сбыта был в поездке по странам Юго-Восточ­ной Азии и Океании. Во вторник в середине нояб­ря он выступал перед группой австралийских пред­принимателей в Мельбурне с лекцией о мотива­ции коммерческой деятельности. Вечером в четверг у него зазвонил телефон. Звонил некто Эдвин Г. Ист, управляющий фирмы, торгующей металлическими шка­фами. Мистер Ист был сильно взволнован:

— Это просто удивительно! Вот прослушайте, что произошло, вы удивитесь не меньше меня!

— Что случилось? Рассказывайте!

— Поразительное дело! Во вторник вы читали нам лекцию о мотивации нашей деятельности. При этом вы рекомендовали нам пособие. Я купил вашу книгу «Думай и богатей» и вечером начал читать. Читал не отрываясь несколько часов. Ут­ром снова взялся за нее, взял лист бумаги и на­писал; «Я хочу в этом году вдвое увеличить объ­ем прошлогодней продажи». И знаете, я сделал это за сорок восемь часов!

— Удвоили доход? Как вам удалось это?

— В своей лекции вы рассказали об Але Ал-лене, страховом агенте из Висконсина, пытавше­гося без предварительной договоренности продать свои услуги в деловом квартале. И вы сказали, что Алу повезло, раз он пробегал целый день и ничего не сумел продать. Вы сказали, что в тот день у Ала Аллена появилась стимулирующая неу­довлетворенность. Он решил на следующий день пойти по тому же пути и заключить договоров столько, сколько не заключают все его коллеги за неделю. Вы рассказывали, как он снова пошел по тем же адресам. Говорил с теми же людьми и подписал с ними 66 страховок от несчастных случаев. И я запомнил ваши слова: «Кто-то может сказать, что это невозможно, но Ал сделал это!». Я вам поверил. Это меня завело.

Я запомнил внутренний стартер, который вы нам дали — СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ! — продолжал мистер Ист.— Я взялся за свою картотеку, проана­лизировал десять пустых счетов и составил себе программу, которая любому могла бы показаться чрезмерной. При этом все время повторял себе ваш стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Затем с ус­тановкой на положительный исход позвонил по всем десяти адресам и заключил восемь больших контрактов. Просто поразительно, что делает ППУ для бизнесменов, если воспользоваться ее мощью!

Разговор о мотивации послужил для Эдвина Г. Иста мощным толчком. Он услышал вещи, ко­торые оказались применимы в его деле. Он сам находился в поиске и нашел, что искал. Мы рас­сказываем эту историю, потому что вам тоже знакомо происшествие с Алом Алленом. Только вы не видите, как воспользоваться его приемом достижения успеха. Мистер Ист это увидел. Вы тоже можете применить этот прием у себя. Вы можете извлечь полезный урок из всех историй, которые приведены в этой книге.

Теперь мы хотим, чтобы вы тоже усвоили и вооружились внутренним стартером «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Иногда решимость действовать сразу приводит к тому, что самые невероятные сны сбываются. Именно такое случилось с Мэнли Суизи.

Работа и удовольствие могут переплетаться

Мэнли обожал охоту и рыбалку. В его пред­ставлении идеальная жизнь — это забраться с удоч­кой и ружьем за сотню километров в леса и че­рез пару дней выбраться оттуда измученным, гряз­ным и абсолютно счастливым. Единственной по­мехой было то, что такая жизнь требовала слиш­ком большого досуга, что никак не позволяла ра­бота страхового агента, обязанности которого он выполнял. Однажды, когда смотав через силу удоч­ки на любимом окуневом озере Мэнли торопился в свою контору, ему в голову пришла нелепая мысль: наверное, есть в дикой природе люди, ко­торым хочется что-нибудь застраховать... Тогда бы он и работал, и целые дни проводил в лесу! Вы­яснилось, что такой народ действительно существу­ет. Это были строители железной дороги на Аляс­ке. Они жили в маленьких рабочих поселках, разбросанных по всей восемьсоткилометровои трас­се будущей дороги. Вот если бы поехать к ним и попутно продавать страховые полисы охотникам-профессионалам и золотоискателям!

Суизи в тот же день стал обдумывать план действий. Он посоветовался со страховыми коммивояжерами и начал упаковывать вещи, не позволяя себе останавливаться, дабы не появилось сомнений в разумности идеи и страха... перед полной не­удачей. Вместо того, чтобы выбросить эту глупость из головы, он сел на пароход, идущий в аляскин­ский порт Сьюард.

Много-много раз прошел он всю дорогу туда и обратно. «Бродячий Суизи», как его там прозвали, стал желанным гостем в каждом доме стро­ителей. Он не просто предлагал страховки там, где до него никто об этом не побеспокоился, он еще был представителем внешнего мира. Мало того. Он научился стричь волосы и бесплатно под­стригал своих клиентов. Приспособился готовить разнообразную еду, и поскольку кругом были преимущественно одинокие работяги, питающиеся в ос­новном консервами да беконом, обществу Мэнли всюду были рады. А он занимался тем, что любил больше всего на свете: бродил по лесам, охотился, рыбачил — «вел жизнь Суизи»!

В страховом деле США есть узкий круг стра­хователей жизни, которые в течение года заклю­чают договоров на миллион долларов. Он называ­ется Круглый стол миллиона долларов. И самое удивительное в истории Мэнли Суизи было то, что он уселся за этот Круглый стол. Начав сразу действовать, как только родилась мысль, отправив­шись в глушь Аляски, бродя по глухим тропам, он за один-единственный год заработал свой миллион и даже более того! Ничего бы этого с ним не случилось, не воспользуйся он секретом выполнения дела, когда ему в голову пришла «глупая» мысль. Вот что такое внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» может эф­фективно сработать на любом этапе вашей жиз­ни. Он поможет вам сделать то, что нужно сде­лать, но до чего не доходят руки. С ним вы не будете мешкать, когда вам предстоит сделать что-то неприятное. С его помощью вы сможете осу­ществить свою мечту, как это сделал Мэнли Су­изи. Вы поймаете момент, упустить который нель­зя, иначе будете потом горько сожалеть. Напри­мер, сказать главное слово любимому человеку, позвонить коллеге только для того, чтобы высказать свое восхищение. И все это под девизом «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Напишите себе письмо

Вот как можно начать. Сядьте за стол и на­пишите самому себе письмо с рассказом, будто все ваши задумки в личном плане, по линии бла­готворительности, в других областях уже сделаны. Опишите это, как описывают жизнь замечательно­го человека, каковым вы собственно и являетесь, если руководствуетесь ППУ. Но это еще не все. Воспользуйтесь секретом выполнения дела и запус­тите внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Помните, что бы вы из себя не представляли в прошлом, каким бы ни были сейчас, действуя с ППУ, вы станете таким, каким хотите стать.

Внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» — мощный стимулятор. Это важно усвоить, чтобы понять и научиться применять в жизни то, о чем говорится в следующей главе — Мотивацию само­го себя.

Путеводитель 8
ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Лучше что-то делать и ничего не платить, чем платить взносы и ничего не делать.

2. «Все, что мы читаем и слышим на лекциях, чаще всего откладывается в наших библиотеках и словарях, вместо того чтобы стать частью нашего бытия».

3. «Посеешь действие — пожнешь привычку; по­сеешь привычку — пожнешь характер; посе­ешь характер — пожнешь судьбу».

4. Секрет выполнения дела состоит в том, что­бы СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

5. Сделайте правилом жизни: пока не собира­етесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

6. Сейчас — время действовать.

7. Сейчас — значит все будет в порядке.

СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

жүктеу/скачать 1.22 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: