Бизнес-жобаны әзірлеудегі маркетингтік зерттеу қҰралдары: сала мен өнімнің сипаттамасы. Бірегей сауда ұсынысы

Модуль 5. «Маркетинг негіздері» 
 
БИЗНЕС-ЖОБАНЫ ӘЗІРЛЕУДЕГІ МАРКЕТИНГТІК ЗЕРТТЕУ 
ҚҰРАЛДАРЫ: САЛА МЕН ӨНІМНІҢ СИПАТТАМАСЫ.
БІРЕГЕЙ САУДА ҰСЫНЫСЫ 
 
Бірегей Сауда Ұсынысы 
(БСҰ). Егер сіз бұл терминді өндірушінің көзімен қарасаңыз, 
онда бұл нарықта бренд өнімдерін шығаратын өнімдердің немесе қызметтердің бір немесе 
бірнеше сипаттамалары. БСҰ сатып алушылары мен клиенттері үшін келесі сөйлеммен шешуге 
болады: «Мен оны неге сатып алуым керек?». Маркетологтың міндеті-осы екі полюсті жалғау 
және мақсатты аудиторияға «жету» құндылығы туралы ұсыныс.
 
2019 жылы әлемдегі брендтер мен брендтердің саны 20 миллиардтан асты. Әрбір 
компания өз өнімдерінің көбірек клиенттерді тартуы үшін басқалардан ерекшеленгісі келеді. 
Алайда, белгілі латинизмге сәйкес: «Nil novi sub luna» -Айдың астында жаңа ештеңе жоқ, 
ерекше нәрсе ойлап табу оңай емес. Сонда брендтер бір-бірінен қалай ерекшеленеді және 
бұрын-соңды болмаған нәрсе ретінде есте қалады? Құпия күшті БСҰ-де. 
 
Бірегей сауда ұсынысы 
– бұл нарықта компанияның өнімдерін/қызметтерін 
ерекшелейтін, құндылықты орналастыру арқылы бәсекелестерден шығуға көмектесетін нәрсе. 
Мақсатты аудиторияға әсер ету кезінде БСҰ ұсыныс – коммерциялық ұсынысқа ұқсайды, оны 
тастау қиын. Алайда, бұл ұғымдардың айтарлықтай айырмашылықтары бар. Оларды 
қарастырайық. 
БСҰ және ұсыныс арасындағы айырмашылық 
Тәжірибесіз маркетолог көбінесе қызметтің немесе өнімнің шектеулі акцияларын және 
ерекше ұсынысты шатастырады. БСҰ бір сәттік пайдамен жұмыс істемейді, мысалы: «тауарды 
қазір сатып алып, жеңілдік, бонус немесе сыйлық ал «немесе» екі тауарды біреуінің бағасымен 
сатып ал». Бұл барлық ұсыныс өрісі. 
Бірегей ұсыныс-бұл мақсатты аудитория үшін өнімнің немесе қызметтің мәлімделген 
мәні. Мысалы, өнімдер нарықта көп орын алмайтын қасиеттерге, сипаттамаларға және 
артықшылықтарға ие. 
Тағы бір айырмашылық: ұсыныс тұрақты емес құбылыс, ол нарықтағы жағдайға 
бейімделеді және жыл мезгіліне, Орталық Азия сұранысына және басқа факторларға 
байланысты өзгеруі мүмкін. БСҰ тұрақты. Егер ол бірден дұрыс құрастырылған болса, онда ол 
бренд пен өнімді орналастыру үшін «ұзақ» жұмыс істейді.