Геннадій Балашов, Полина Кудієвська

.В темном от устрашающей глубины пространстве - окутанный нежно-голубой пеленой шар. Неспешный ход его почти незаметен, так плавно он кружится вокруг звезды, светящейся горячим золотом. Раз­розненные песочно-желтые кусочки земли посреди гладкой, заполнив­шей почти всю поверхность сини. И только тонкая поволока облаков скрывает от бесконечной Вселенной и ее излучений Землю. Отсюда не видно ни ежедневной суеты мегаполисов, ни войн за нефть и ресурсы, ни эпидемий, ни радости, ни грусти... Ничего... Отсюда жизнь на Земле кажется безмятежной, гармоничной, как и сама планета. Но это зрели­ще обманчиво.

Сквозь сотни тысяч километров - ближе, пока маленький шар не заполнит собой все, что может увидеть глаз. И вот уже видно на могу­чих континентах кружево озер и рек, будто игрушечные конусы самых высоких гор, различима зелень лесов и белизна вечных льдов... И по- прежнему жизнь Земли предстает в воображении, как нечто идеальное, справедливое, красивое. И опять мираж.

Вот на этом континенте солнце испепеляет жаром все, до чего дотра­гиваются его лучи, поэтому люди, живущие здесь, имеют кожу черного цвета и страдают от недостатка пресной воды. Многие из них голода­ют, умирают от болезней. Правее, на земле, клином выступающей в оке­ан, обитают люди, тоже с темной кожей и также привыкшие к нищете. Они знают, что родившийся в касте бедняков так и проживет в трущо­бах всю свою жизнь. Раньше у них даже были запрещены браки между представителями разных каст... Намного выше-люди, приноровивши­еся к суровому нраву тех мест. По полгода они не видят солнца, лишь белую снежную пустошь и до сих пор строят такие же переносные дома из оленьих шкур, как и их далекие предки. В этих широтах - те, кто меч­тал построить светлое будущее. Теперь они маются оттого, что потеря­ли смысл жить, а еще от того, что друг у друга воруют.

Жить хорошо только в этом месте на планете. Широкая полоса буд­то поясом обвивает земной шар по 40-й параллели, где самые комфорт­ные климатические условия, где изобилие овощей и фруктов. Вдоль

узкой ленты тело Земли испещрено серыми пятнами крупных городов.

***

- Здесь живет практически весь золотой миллиард земли, самые бо­гатые люди планеты, Полина, - голос шефа донесся откуда-то из небы­тия. - Эта склонность человека к иерархичности настолько глобальна и неискоренима (по крайней мере пока), что ее можно увидеть даже на карте. Самые сильные и способные заняли лучшие места на Земле: вдоль 40-й параллели, как в Южном, так и в Северном полушарии. В этой узкой полосе проживают самые богатые и успешные люди земли, практически весь золотой миллиард.

Деньги и капиталы в мире распределяются по очень простому прин­ципу. Они всегда находятся там, где удобно и комфортно жить богатым людям. Как только человек начинает зарабатывать большие деньги, он тут же улучшает свои жизненные условия: покупает дом в более дорогом районе, пересаживается на более дорогую машину. По сути день­ги заставляют его переселяться в более комфортное, безопасное и без­людное место. Самые дорогие места в мире - это безлюдные острова миллиардеров на Средиземном море.

Он чинно поднялся и, продолжая говорить, двинулся от своего ра­бочего стола по направлению к дивану и креслам с темно-коричневой кожаной обивкой и золотистым напылением на подлокотниках и нож­ках. Рядом стоял незамеченный мною раньше напольный глобус-бар - из тех, которые получают в подарок крупные чиновники за помощь в развитии чужого бизнеса.

- Человек никогда не сможет стать миллионером, сидя дома или проживая в местах, где нет денег. Деньги мира на сегодняшний день на­ходятся в основном в Америке, в Европе, в мегаполисах. Есть деньги и в Киеве, но здесь их меньше.

Человеческое сообщество в огромных масштабах воспроизводит иерархию крыс. Часть населения земли отвоевала для себя окрестно­сти 40-й параллели, где самый лучший стабильный климат, самые ком­фортные условия для обитания, где рядом, на 37-й параллели, растет виноград, где находятся лучшие зоны отдыха и проживания, где разме­стились лучшие города мира, - Балашов ткнул рукой в глобус, - Чикаго, Сан-Франциско, Вашингтон, Нью-Йорк, Лиссабон, Мадрид, Барселона, Рим, Афины, Анкара, Пекин, Токио.

Как тупиковые комнаты для крыс, богатые страны удобны для проживания и комфортны для богатых людей. Наши миллиарде­ры, заработав и зарабатывая деньги в Украине, имеют роскошные дома в Лондоне, в Италии, Монако. Именно там они видят продол­жение своего рода. Именно там учатся и собираются жить их дети. Они покупают виллы в Сен-Тропе, расселяются на Женевском озере, а такие, как Абрамович, приобретают еще и футбольные клубы, суперяхты, развивая английские судоверфи. Дочь экс-президента Украины Леонида Кучмы купила один из самых дорогих домов в Лондоне, дочь президен- га Казахстана Нурсултана Назарбаева там же...

И никто не вправе осуждать их за то, что они хотят жить лучше. Задай ( обе вопрос: где бы ты жила, если бы имела миллиард? В отвратительном климате своей родины с годовыми перепадами от +35°С летом до -25°С зимой или в лучшем климате мира с годовым колебанием температу­ры чуть больше 10 градусов, на Сардинии - острове миллиардеров, где поселился второй президент Украины. Я призываю читателей не осуж­дать, а принять к сведению и просто понять геополитическую природу движения денег. Деньги скапливаются в самых лучших местах мира.

• 
  Что вы советуете? Бросать работу, продавать квартиры и переез­жать всем в Нью-Йорк, в Лондон, в Париж?..
  
• 
  И да, и нет. Я говорю, что если люди хотят богатства для своих де­тей, им необходимо переезжать в более комфортные места, чего бы им это ни стоило. Если семья живет в маленьком городке, ей нужно пере­езжать в столицу, если на окраине столицы, нужно стремиться в центр. Ведь то же перемещение капиталов происходит внутри любого мега­полиса, включая и Киев. Софиевская площадь, улицы Шелковичная и Институтская правительственного квартала, Царское Село и «Золотые ворота» Конча-Заспы сохраняют за собой статус самых дорогих мест столицы. Люди, которые заработают деньги, ограбив где-нибудь шахты или заводы, все равно приедут в Киев и будут покупать недвижимость для своих семей и работы именно в лучших местах. А значит, те, кто на­ходятся в Киеве, всегда имеют шанс заработать.
  

Знание и понимание природы движения денег в лучшие места мо­жет помочь в принятии собственного решения, ГДЕ, КАК и, главное, НА КОМ заработать свой первый капитал

.

Глава 4

Первые деньги

ы уходили от главной задачи книги все дальше. Вместо рекомен­даций когда, где и как человек может войти в сказочный мир бо­гатых людей, диктофон записал 40 минут социального дарвинизма, ко­торый кроме горького осадка на душе ничего не оставляет. Вся эта муть о социальной иерархии, наверное, имеет право на жизнь, хотя и не­приятно осознавать себя крысой, бегающей по лабиринту финансово-иерархических отношений. Что остается делать большинству, ведь все тупиковые комнаты уже давно заняты и переезд туда - неподъемная по деньгам затея?! Нет ничего удивительного в том, что в условиях, когда нее везде уже давно схвачено, людям остается лишь агрессивно шипеть на тех кто богаче и таскать им сыр, чтобы заработать себе на жизнь. Есть ни у кого-то без состоятельных папочек и мамочек, мужей и жен, у кого-то без стартового капитала вообще шанс прорваться?

• 
  Реально ли в настоящих условиях в Украине заработать миллион долларов? Можно ли это сделать, не имея стартового капитала и бога- тых родственников? Интересно, что ответит шеф. Девяностые остались уже далеко позади, а вместе с ними и все шансы подняться в несколько дней практически с нуля.
  

Легенды и мифы о стартовом капитале - из той же серии, что и раз- говоры о позитивном мышлении, рассуждения типа «если бы у меня был стартовый капитал, я бы... у меня... и т. д.» Стартовый капитал - это сам человек с его достоинствами и недостатками

.Чтобы заработать первый капитал, придется наврать, навешать на себя обязательств, впутаться в сомнительные дела, нарушить все зако­ны логики и физики, наплевать на налоговое законодательство и зако­ны, рисковать, вымаливать, отбирать, победить конкурентов... Короче говоря, вывернуться наизнанку. Просто не будет. И нужно забыть о по­зитивном мышлении. За деньгами погонит только страх. Страх перед бедностью быстрее сделает людей богатыми, чем позитивное мышле­ние и вера в будущее.

Тысячи молодых мальчиков и девочек, мужчин и женщин именно сейчас и именно в этих условиях зарабатывают свой первый милли­он. Многие из них об этом даже не догадываются. Они, как мотыльки на огонь, выпучив глаза, часто в бессознательном состоянии, несутся к своему миллиону. Уверяю тебя, Полина, никто не знает, как заработать деньги без стартового капитала. Но факты говорят о том, что 20 лет на­зад почти ни у кого в Украине не было миллиона, а сейчас у 5% граждан Украины состояние либо выше миллиона, либо приближается к нему.

В мире в целом и в Украине в частности с каждым годом, с каждым месяцем становится все больше денег. Невзирая на кризис, капиталы

растут. И каждый день появляются новые миллионеры и миллиардеры.

***

Однажды одному человеку нужна была глиняная посуда. Промышлял он тем, что держал небольшую отару и менял шерсть на товар. И пред­ложил он соседу-гончару мешок шерсти за кухонную утварь. Тот пришел к нему домой и готов уж было отдать обещанное, но увидел посреди де­ревянных инструментов на лавке кусочек металла. «Сосед, поменяй мне этот брусок на всю эту посуду, и ровно столько же я принесу тебе зав­тра», - попросил гончар. Хозяин согласился. Так появились деньги.

С тех пор прошло несколько тысячелетий. Бумажки, купюры, банк­ноты, пятерки, двадцатки, сотки, пятисотки, зеленые, коричневатые, разноцветные... Пачки, стопки, связки, горы денег бегут сплошным не­скончаемым потоком по жилам земли, концентрируясь в больших горо­дах, собираясь в банках, превращаясь из бумажных прямоугольников в многозначные цифры на мониторах и появляясь опять в виде купюр то в одном, то в другом конце земного шара, чтобы погибнуть и вновь воз­родиться на монетных дворах.

С того самого времени денег много не бывает. Их может быть только мало. Сердце современной цивилизации бьется денежным пульсом.

Кто говорит, что ему не нужны деньги, врет или страдает неврозом. Кто испытывает душевные муки, у того нет бабла. Теперь лечит не вре­мя, лечат наличные. И доктора - за те же средства.

Вот оно общество потребления во всей своей красе: менеджер млад­шего звена стремится перейти в ранг «средних», те - стать топом, ди­ректор мечтает о своей собственной компании, где он - царь и бог, а собственник - о миллионах и открытии новых бизнесов. И вся эта пира­мида желает одного: иметь больше, а значит, больше тратить, отстеги­вать, обналичивать, покупать, приобретать, овладевать, отовариваться, обзаводиться, закупаться, припаковываться... Крутой телевизор, по­следняя модель мобильного телефона, более стильная одежда, дороже ресторан, навороченнее машина, элитнее курорт, просторнее кварти­ра, свежее ремонт, красивее и удобнее мебель... Простое человеческое счастье - совершенная машина потребления. Все хотят денег. Все хотят жить лучше.

***

- Каждый день появляются новые миллионеры и миллиардеры. И это не простое везение. Все кому повезло проделывали один и тот же муть - они куда-то шли, ехали, начинали какое-то новое дело с целью сработать хотя бы что-то. И если не получалось, они начинали заново, Балашов говорил и весь светился, он был похож на мессию из высше­го мира богатых и успешных, дарующего сирым и нищим новую рели- гию. - Чудо упавшего на голову миллиона для них тоже происходило внезапно на десятый, а может, и на сотый раз непрерывных попыток.

Полина, напиши в книге мое обращение тем, кто хочет стать успешными людьми: если вы хотите заработать миллион и у вас нет денег, нам надо попасть в информационную структуру богатых. То есть общаться, слушать, слушать и еще раз слушать людей с состояни­ем. Слышать то, что им надо. Вся полученная от них информация будет перерабатываться, и рано или поздно все получится. Но не огромное желание иметь деньги натолкнет человека на какую-то хорошую идею, а страх остаться бедным.

Не стесняйтесь брать работу у богатых и для богатых. Прекратите общаться с себе подобными бедными, разве что объединяться для за­работка денег в группы. Не забивайте голову общением с ненужными людьми. И тогда у вас всегда будет шанс преуспеть в этом мире. Пом­ните, что 25 лет назад ни у Ахметова, ни у Таруты, ни у Суркиса не было никакого стартового капитала, они просто хотели денег и общались с власть имущими и богатыми людьми того времени. Отличная стартовая площадка для зарабатывания капитала - не деньги, а связи и информа­ция.

Но как найти эти связи и информацию, если за душой ни гроша, а и шкафу - шмотки, сшитые где-то на Малой Арнаутской неизвестными украинскими дизайнерами Дольченко и Габбаненко?

- Ну смотри, удачно женился - и ты уже миллионер, удачно вышла замуж - и ты уже тратишь деньги в Милане. И Кучма, и Литвин, и Пинчук, и Тигипко в свое время удачно женились на дочерях высокопоставлен­ных родителей. Но человек без связей может потянуть и совместный бизнес с каким-нибудь богатеньким Буратино, только придется приду­мать весь проект от начала до конца и забить свою долю в совместном бизнесе. Человек платит работой, его богатый партнер войдет в приду­манный кем-то бизнес деньгами. Чудес не бывает. За всем этим стоят и унижение, и разочарование, и трудности общения бедных с бо­гатыми. Но в метро не встретишь миллионера, а на окраине человека в приличном «Мерседесе» можно встретить только на разборках. Все бо­гатые толкутся в одних и тех же магазинах, салонах, ресторанах, закры­тых городках, госучреждениях, элитных учебных заведениях.

Родители не предоставили стартовый капитал? Нужно благодарить их за то, что они вообще дали жизнь. Но пусть читатели подумают о главном - зачем они нужны состоятельным людям? Какое ценное каче­ство для них есть? Чем они могут быть им полезными? Что они могут им предоставить в обмен на деньги? Они все равно платят за все и всегда. И если им нужно будет что-то, они заплатят. Но, повторяю, заплатят за то, что нужно им и только им. Богатые готовы платить всегда, а люди могут продать то, что им нужно.

Цинично? Эгоистично? Да. Справедливо? Честно? Нет. Но факт остается фактом, своя головная боль важнее чужого свидетельства о смерти.

В современном мире деньги настолько быстро тратятся и зарабаты­ваются, что иногда даже нет времени на раздумья. На продажу долж­ны быть выставлены все умения человека, который хочет заработать, то есть абсолютно все. Невозможно даже сказать, что понадобится сегод­ня или завтра человечеству. Вдумайся, сам факт переселения из Оторвиколесовки в центр Киева за год заставит проделать такую колос­сальную работу, что человек в любом случае станет другим. Фактически переродится.

Чтобы внедриться в богатое общество, любому желающему нужно сосредоточиться не на промежуточных проблемах, которые возникнут во время переезда, поселения, трудоустройства, а на том, кем он будет через год. Полина, даже устроившись уборщицей в ЖЭК в Киеве, ты по­лучишь гораздо больше информации и возможностей, чем проживая в Оторвиколесовке.

Так что пусть читатели запомнят: ваш первый миллион именно сейчас лежит там, где скопилась основная масса денег. И еще - ваш миллион в руках не бедных, а богатых. Факт остается фактом: се­годня, сейчас масса людей зарабатывают свой первый капитал. Факт: с каждым годом все больше и больше людей в мире становятся миллио­нерами и мультимиллионерами. Факт: с каждым годом увеличивается количество золотого миллиарда. Факт: наши дети будут зарабатывать (больше нас, потому что мы зарабатываем больше своих родителей, а те и свою очередь зарабатывали больше своих родителей. Страх остаться бедным делает людей богатыми. Тот, кто

не боится бедности, остает­ся бедным...

_П

_Н

Сейчас приедет машина, узнаешь.Проходя мимо Балашова, разговаривающего с двумя мужчинами в строгих костюмах, они кивнули и продолжили свой неспешный осмотр ы следующим рядом мебели. За витринами салона припарковался грузовик, из которого бодро выскочили молодчики в темно-синих робах. Они направились в магазин, перекинулись двумя словами с шефом и как ни в чем не бывало начали грузить мебель. Спутники Балашова сильно занервничали, стало слышно, что они общаются на повышенных тонах, размахивая руками.

• 
  Что это значит?! Мы так недоговаривались! Вы аферист!
  
• 
  Эта мебель вам не принадлежит, - упрямо и спокойно отвечал Ба­лашов, руководя рабочими. «Посетители» салона принялись им помо­гать, упаковывая дорогущие пуфики, серванты и софы в полиэтилено­вую обертку.
  

Лица собеседников Балашова изображали такое искреннее негодо­вание и беспомощность, что на какой-то момент их стало жалко. Они метались по салону, хватаясь то за мобильные телефоны, то за какие- то бумаги, пытаясь внушить что-то Балашову, но тот был непреклонен и только приговаривал:

• 
  Это не ваша собственность. Мы забираем нашу мебель.
  

В суете прошло несколько часов. Ни милиция, ни охрана так и не приехали. Грузовая машина, сделав две ходки, вывезла из салона все, кроме люстр.

• 
  А за этим мы вернемся чуть позже, - сказал напоследок шеф и вы­шел из опустевшего салона.
  

При встрече я спросила Балашова, что это была за авантюра.

-Так... Моя разовая подработка, - ответил он, - за пару дней уда­лось заработать 12 тысяч долларов и пару картин. Решение чужих про­блем приносит деньги, Полина.

• 
  А можно поподробнее?
  
• 
  Да, если тебе это действительно интересно.
  

***

Один знакомый Балашова - некто Хужевский - жаловался, что дела идут все хуже и хуже, что на него навалилась куча малоприятной работы - долгов перед клиентами, которые грозят скандалами с Отделом по борь­бе с экономическими преступлениями (ОБЭП). За чашкой кофе он по-свойски доверил Балашову, чем сушил себе голову последние несколько месяцев. Суть проблемы заключалась в том, что обанкротившаяся ме­бельная фирма не могла забрать свой товар из салона, в котором ее про­давали. Собственник магазина - Плохов, которому компания задолжала за аренду огромную сумму, закрыл помещение и отказывался отдавать ме­бель, пока с ним не рассчитаются. Балашов решил разузнать дело.

• 
  Принцип простой: если у кого-то в бизнесе проблемы на большие суммы или с дорогими товарами, за это дело нужно браться, - сверкая глазами, сказал шеф и продолжил повествование.
  

Первым делом мы с компаньоном, прихватив договор аренды, от­правились посмотреть, что же это за магазин. Нашли его с трудом, на Оболонской набережной. Какому идиоту пришла в голову мысль за­нижать салон элитной мебели на набережную, до сих пор для меня за- гадка. Магазин был закрыт и надежно защищен центральным пультом охраны. Со входа была видна великолепная итальянская мебель и ши­карная люстра за стеклом витрины. Мы обошли вокруг дома, прикиды­вая, как можно взломать магазин, чтобы вывезти мебель. Но вначале I |ужно было познакомиться с хозяином салона...

Хужевский рассказывал, что тот ведет себя непримиримо, отказываясь отдавать мебель, и требует не только долг по аренде, но и проценты за невыплату. Суммарно это выливалось в 42 тысячи долларов. От магазина мы отправились по адресу, указанному в договоре, - месту прописки Плохова. Фантазия рисовала матерого предпринимателя, владель­ца элитного салона, живущего в великолепных апартаментах где-нибудь п центре, но реальность оказалась другой. Лесной массив, квартирка в панельном доме на отшибе Киева. Спросив бабульку у подъезда код на двери, мы без труда проникли внутрь. Дверь открыла чета дружелюб­ных пенсионеров, родителей Плохова. Мы представились новыми ди­ректорами магазина, и они тут же связали нас со своим сыном. Тот, опе­шив и растерявшись от нашего неожиданного визита к его родителям, тут же назначил встречу возле магазина.

Через час мы уже стояли возле магазина, перегородив «Мерседе- сом» вход, и ждали Плохова. Он появился в сопровождении молодого человека, представившегося юристом. Начал сразу с наезда: «Почему вы поехали ко мне домой? Я уже все объяснил вашей компании. Кто вы вообще такие?» Мы вежливо объяснили, что перед ним - новые директора салона, что мы собираемся оплатить долг по аренде и продолжить с ним сотрудничество. Поинтересовались, сколько мы ему должны. Плохов гордо заявил, что 42 тысячи, но он согласен на 40. Мы попросили открыть магазин, чтобы удостовериться, что наша мебель на сумму 300 тысяч долларов вся на месте. Собственник заявил, что сейчас не может этого сделать, но мы договорились встретиться на следующий день.

Переспав с проблемой, Плохов принял ситуацию такой, какая она гч гь, то есть поверил услышанному. На утро он был сама гостеприим­ность и устроил нам с компаньоном экскурсию по салону Jumbo. Ме- Ооль, созданная лучшими заграничными дизайнерами, была расставленана 179 метрах магазина. Там были кухни, спальни, гостиные, столовые, кабинеты, и уместиться вся эта роскошь могла только на просторах элитных апартаментов. Каждым своим излишне выпирающим углом, каждым выдающимся сантиметром лепнины она будто доказы­вала, что заслуживает особого места и почета.

После этого мы обсудили, как будем рассчитываться. Плохов прак­тически окончательно поверил в то, что мы намерены возрождать ма­газин, но отказался дать ключи от него. Сказал, мол, когда появятся кли­енты, тогда он и откроет магазин для показа. В принципе, сказали мы, справедливо. На том и разъехались, установив довольно теплые взаи­моотношения с юристом и Плоховым.

Сразу же после этого мы отправились к учредителям компании и сказали, что изучили ситуацию и можем вывезти мебель на склад за 10 тысяч долларов. Радости их не было предела...

• 
  Подождите, Геннадий Викторович. Это что получается? Вы просто из разговора узнали о проблемах фирмы и вот так, ни у кого не спросив разрешения, взялись за дело?
  
• 
  А зачем мне спрашивать разрешения? И у кого? Я с подобными си­туациями сталкивался в жизни не раз. Так что хуже, чем есть, я бы не сделал.
  

Вскоре я позвонил Плохову и сказал, что есть клиент из Москвы, ко­торый в субботу-воскресенье сможет посмотреть мебель. Условились на воскресенье, на 11 часов утра. Остальное ты видела сама. Мы только люстры не успели забрать, да и то потому что люди устали.

• 
  Но это же нечестно! - воскликнула я.
  
• 
  Нельзя так сказать. С одной стороны, это обман, но с другой, я ведь вернул предприятию его законную собственность.
  

В понедельник учредители компании встретили нас с компаньоном как героев. Они по достоинству оценили операцию, во время которой не было ни борьбы, ни сопротивления, ни осколков зеркал, ни вырван­ных с корнем ножек стульев. Тогда мы объяснили, что там остались лю­стры и требуется еще две тысячи для их вывоза. Деньги дали тут же.

На вторник мы заказали машину, которая поехала уже привычным для нее маршрутом. Дверь салона оказалась заперта, чего и стоило ожидать. Плохов пригласил подойти в соседний ресторан, на летней площадке которого нас встретило большое количество молодых лю­дей. Один из них, представившись Антоном, заявил, что мы поступили «по беспределу», что это его магазин, и Плохов работает на него, и все дела будет теперь решать он лично. Численное преимущество было на их стороне, а Антон производил впечатление бандита. Поэтому после короткого обмена любезностями мы спокойно встали и ушли, заявив, что обсуждать с ними дела не намерены. В этот день вывезти оставший­ся товар так и не удалось

_С

Один мой знакомый, который постоянно читает мой блог, недавно зашел ко мне и между делом показал логотип своего бизнеса. Я спро­сил: «А зачем тебе логотип?» «Для того чтоб заниматься бизнесом. По­том я хочу сделать свой сайт, чтобы иметь представительство в Интер­нете». «А какой у тебя бизнес?» - спросил я. «Страхование». «А сколько ты хочешь зарабатывать?» - поинтересовался я. «Много», - ответил он. «А конкретнее?» «Ну пять тысяч в месяц». «А сейчас сколько?» - продол­жаю спрашивать я. «Ну, может, тысячу», - ответил мой знакомый. «А ты уверен, что от логотипа и сайта у тебя увеличится количество клиентов и доход? В чем фишка? В чем новизна? В чем отличие? Какая группа кли­ентуры?» «А это здесь при чем?» - недоуменно спросил мой знакомый. «Понимаешь, МсDопаld's сначала стал МсDопаld's-ом, у него был бигмак, и уже потом, став сетью, для удобства работы открыл сайт. Вначале был бигмак, а после этого - логотип. Тебе надо больше страховать, лично об­щаться с потенциальными богатыми клиентами и только после этого ду­мать о таких средствах, как логотип и сайт», - сказал я. Он обиделся и ушел.

Когда-то и я оказался в такой же ситуации, как мой знакомый. Один олигарх невольно научил меня заниматься бизнесом, когда я так же, как и этот молодой человек, пытался сделать бизнес, подгоняя к логотипу продукт. Тогда за плечами у меня было 12 лет собственного дела. Я попал на прием к одному из богатейших людей страны. Я пред­лагал свой бизнес, расписывал все его преимущества, а он сидел и, спо­койно глядя мне в глаза, повторял один и тот же вопрос: «Смысл?»

Я говорил о том, что мое предложение будет отлично смотреться, хо­рошо продаваться, но он все равно говорил: «А зачем? Какой смысл за­ниматься твоим бизнесом?» И я, чувствуя себя школьником, никак не мог ответить ему на этот вопрос. После этого он преподал мне урок, кото­рый я запомнил на всю свою жизнь. Пальцами показывая латинскую бук­ву V (в данном случае она обозначала объем), он продолжал задать во­прос: «А смысл?» И наконец спросил: «Сколько денег на выходе?» Я начал называть цифры и осекся, потому что понял: такие деньги его не интересуют. Он просто мне объяснил, что ему интересен бизнес только с опре­деленным объемом денег в конце, то есть сколько мы вложим и за какой период мы получим эти деньги обратно. Его бигмаком были деньги.

Я ушел от него в недоумении. Но после того как мой бизнес прова­лился, я начал мыслить именно так, как он сказал. Формула успеха этого олигарха заключалась в простой формуле: «деньги - смысл биз­неса».

Если человек занимается предпринимательством, дело в конце должно приносить ему деньги, и это единственный критерий оценки его деятельности, а не качество обслуживания, большая сеть, гранди- озный эффект или что бы то ни было еще. Все, что бизнесмен затеял, он делает ради денег, потому что если дело не ради денег, то бизнес обре­чен, как бы он ни нравился своему владельцу, как бы он ни любил свой ресторан, мастерскую, парикмахерскую и т. д.

Вот оно - заблуждение подавляющего большинства. Предпринима- тели и сотрудники организаций подменяют смысл бизнеса, которым яв­ляются деньги, средствами.

33

• 
  Дайте угадаю, - перебила я размеренную речь Балашова, - такие вещи, как стремление к самовыражению, самореализация, - это все тоже ложные цели бизнеса.
  
• 
  Абсолютно верно. Личные амбиции – это средства для достижения цели - получения денег, повышения финансового и социального стату­са. Если не получается с деньгами, люди начинают ориентироваться на средства. Отсюда возникают обманчивые лозунги: «главное - спло­тить коллектив», «главное - удержать рынок», «деньги - не главное», «работа на перспективу» и прочая ерунда, не относящаяся к деньгам. Эта подмена понятий всегда приводит к плачевным результатам. Я объясню на примере...
  

***

Сбивчивое тяжелое дыхание, налившиеся свинцом, уставшие от не­прерывной ходьбы ноги, ослепляющий свет факела в левой руке, тяже­лое копье, заставляющее мышцы правой руки напрягаться из послед­них сил... Скоро ли все закончится? Он представляет приветливые крыши своего поселения, как выбегут навстречу ему и всем остальным мужчинам племени дети, радостно похлопывая убитого зверя и тут же в страхе отбегая от него. А если им не удастся принести добычу, то дети, как обычно, станут прыгать вокруг них, подражая их походкам, манере говорить, неся в руках палки и воображая, что это копья. Но сейчас не время мечтать. Они на охоте!

Нужно отдохнуть, заодно и немного подточить копье. Люди с заго­релыми сильными телами садятся на мягкий травяной покров лесной поляны. Чуть поодаль, между высоченными деревьями, раскинулся огромными лапами папоротник. Угрюмые лица, согнутые спины, на ко­торые ниспадают сосульки спутанных волос, кожаные набедренные по­вязки. Кто правит оружие, кто просто сидит в задумчивости, наблюдая за остальными... Вечернее солнце оранжевыми бликами касается вер­хушек сосен. Вожак говорит, что пора развести костер и перекусить.

Сегодня они возвращаются ни с чем, как и в остальные дни послед­них двух лун. Но это неважно, потому что женщины их поселения и так знают: они великие воины, лучшие охотники. То, как они со знанием дела собрали снаряжение и снедь, вышли в леса тесной, смертельно опасной для любого зверя группой, как крались среди труднопроходи­мых зарослей, как несколько раз нападали на след крупного животно­го... Они лучшие!

• 
  Они опять вернутся ни с чем! - громко произнесла худощавая де­вушка, несущая полную корзину мелких красных ягод.
  

Ты не знаешь этого! - цыкнули на нее женщины. Но та, ловко увернувшись от затрещины, сказала:

Они думают, что великие, а мы несколько лун не видели убитой дичи. Их копья слабы, как земляные черви! Женщины были с ней со- гласны, хоть и надеялись на чудо. И они продолжили собирать съедоб­ные плоды молча...

***

Полина, представь себе первобытных охотников, которые, собравшись убить крупного зверя, вдруг начали бы подменять конкретную цель убийства мамонта (в чем по сути и есть смысл их охоты) на средства - занялись бы улучшением стрел или просто прогулкой по лесу. Они бы дружно говорили, что они самые меткие, ловкие и быстрые, но вместо конкретной задачи убийства мамонта, занимались бы имитаци­ей охоты. После нескольких таких «охот» женщины не пустили бы их назад домой. А у нас многие бизнесмены вместо настоящей добычи денег постоянно занимаются тренингами, учебой, созданием сайтов, разработкой логотипов, при этом не решая главной задачи - просто зарабатывать деньги. Они не определяют цель бизнеса - деньги.

Послушайте, можно ли в обществе, где деньги - главный и единственный смысл бизнеса, жить спокойно, не опасаясь рейдерства, спе­куляций, финансовых пирамид и прочих «радостей» нецивилизованного рынка? - не сдавалась я.

Можно. Так живут в США, к примеру, и в самых богатых странах Европы. Тут вопрос в законах страны, в условиях рынка, а не в смысле биз­неса.

То же самое происходит и с людьми. Смыслом работы наемного

жүктеу/скачать 6.73 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: