Геннадій Балашов, Полина Кудієвська
Если вы хотите хорошо зарабатывать, не нужно бояться брать деньги вперед
жүктеу/скачать 6.73 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Сложные проекты и чужие деньги в ваших руках - это и есть стартовый капитал.
- Базовым для того, чтобы стать богатым, является личное перемещение в места, где есть деньги. Что это значит
- Нужно переместиться не только в другое место, но и в другую социальную группу - более высокого социаль ного ранга
- Итак, в распоряжении у нас есть время и пространство, - шеф
- Вокруг нас находится очень много хронофагов - людей, ворующих время.
- Важно понять, что переместиться в пространстве нужно не только физически, но и социально.
- Наиболее важным условием вхождения в другую группу является то, кем ты видишь себя в ней в будущем. Человек должен ответить для себя на вопрос «кем конкретно я хочу быть в той новой среде»
- перемещение во времени и пространстве является ключевым для изменения личности.
- Мозг питается информацией, прежде всего визуальной, ауди- альной, тактильной, обонятельной, осязательной и т. д.
- невозможно, мечтая быть ресторатором, заниматься совершенно другим делом.
- Ему необходимо из пространства-времени торговли оборудованием для шиномонтажа полностью переместиться в пространство-время ресторанного бизнеса.
- Это применимо к любому бизнесу, к любой мечте.
Если вы хотите хорошо зарабатывать, не нужно бояться брать деньги вперед. Управляя чужими деньгами, вы всегда зарабатываете, потому что у вас в руках - бюджет, из которого вы оплачиваете всю работу и организацию процесса. И чем сложнее процесс, непонятнее инвестору-плательщику, тем больше можно заработать денег. Сложные проекты и чужие деньги в ваших руках - это и есть стартовый капитал. Протаскивая проект на миллион, уж как-нибудь вы себе надергаете процентов пять-десять. А это 50-100 тысяч долларов. А если вы в состоянии придумать проект на 10 миллионов и нашли на него 10 инвесторов, вы можете иметь миллион, но на вас будет вся ответственность. И если вы не справитесь, претензии будут к вам лично. Этот страх не справиться плюс ответственность, которая лежит лично на вас, плюс деньги на осуществление проекта, заставят ваш организм работать со 100%-ной отдачей, вставать пораньше и не спать по ночам. Но поверьте, любой из читающих эти строки может справиться практически с любым сложным проектом, получив на него достаточно средств и приложив достаточно усилий. Как говорится, не боги горшки обжигают... Глава 13 Перемещение С порить с Балашовым не имеет смысла. Во-первых, потому что он привык вести бизнес так, как ведет. А во-вторых, в том, что он говори!, много рациональных вещей. И это его личное дело —разграничение людей на богатых и бедных, рыбок, крокодилов, черепах и т. д. «Ближе к теме. Надо сконцентрироваться на этой проклятой книге. Каких-то полгода, и следующих шесть месяцев, а то и целый год, буду жить, припеваючи. Куплю зеркальный фотик, поеду в Гоа, буду духовно развиваться. Там этих денег (2 тысячи долларов умножить на шесть месяцев = 12 тысяч(!) хватит, чтобы оттянуться по полной», - решила я. При следующей встрече я была готова ко всему - к тому, что шеф сравнит людей с та-раканами, с навозными жуками, с личинками... Внутренний покой заполнил все мое существо. Это способ заработать деньги, не более того. Пусть говорит что хочет, а я получу свои деньги. Чтобы стать богатым, нужно перемещаться. Можно об этом подробнее? Базовым для того, чтобы стать богатым, является личное перемещение в места, где есть деньги. Что это значит ?На самом деле недостаточно просто переселиться, необходимо выполнить еще одно условие. Нужно переместиться не только в другое место, но и в другую социальную группу - более высокого социального ранга, чем та, в которой находится человек. А так как в новой среде времени на обработку поступающей информации будет не хватать, придется порвать полностью стой социальной группой, из которой человек вышел. Например, были друзья - любители пива, вы вместе проводили время, но если ты решила измениться и перейти в другую социальную группу, где пьют дорогое вино, тебе придется отказаться от пива и от друзей, которые его пьют. «Нет, ну ладно бы сказал, что нужно бросить курить. Это для здоровья вредно и время рабочее отбирает, но пиво... Да, Геннадий Викторович, не устаете вы меня удивлять!..» - подумала я, но вслух сказала только:
Итак, в распоряжении у нас есть время и пространство, - шеф стал рисовать на листике бумаги систему координат со стрелочками и точками. Горизонтальная линия - время, а вертикальная - пространство. Внизу под горизонтальной линией нарисовал человечка и добавил слово «бедные», а вверху он разместил богатых человечков.
Вокруг нас находится очень много хронофагов - людей, ворующих время. Это могут быть друзья, родители, случайные знакомые... Как правило, они разговаривают ни о чем. Времени для хронофага не существует. Он просто приходит и занимает чужое время, втягивая в пустую болтовню, он заполняет чужое время собой. Подумай, что это время ты можешь потратить на более полезное занятие. Структурировать время означает знать, что ты будешь делать хотя бы в ближайший месяц, то есть научиться планировать. Простая книжка по тайм-менеджменту ценой в 20 гривен может в этом помочь. Важно понять, что переместиться в пространстве нужно не только физически, но и социально. Просто определить для себя социальную группу, которую считаешь более успешной, богатой, красивой, короче, стоящей на пару ступенек выше, чем ты. И для начала стоит сделать все, чтобы в нее войти: начать с ними общаться, работать, дружить. Не бояться быть инициатором или показаться навязчивой. Это заставит тебя изменить стиль поведения и, может быть, внешний вид; заставит приспосабливаться, терпеть, но даст главное - информацию из той социальной группы, в которую человек стремится. - А почему я должна куда-то, к кому-то стремиться, подстраиваться, заискивать? Почему я, а не они? Пойми, таковы условия игры. Хочешь денег - возьми их. Но сделать это ты сможешь только там, где они есть, то есть среди богатых людей. Ты же подстроилась под мои условия работы. И сделала это не потому, что тебе интересны мои размышления, а потому, что ты хочешь денег. Или я не прав?.. «Свинская констатация». Не найдя что ответить, я промолчала, сделав вид, что исправляю что-то в диктофоне.
Обычное утро обычного дня обычного продавца дешевой обуви на Троещинском рынке. Еще несмелые солнечные лучи растянулись по базару, залив уродливые яркие лотки золотистым светом. Дорожная даль с панельными высотками подернута легкой дымкой. Начало осени, воздух напоен особой прохладной свежестью. Молодой мужчина, разложив товар на прилавке и усевшись в свою заваленную картонными коробками будку, достал книгу. "Как стать авантюристом? Размышления миллионера». Вот чем я убью время!» - и, открыв ее на случайной странице, стал читать. -Как только человек определил среду, в которую хочет переместиться, сами мысли о том, как попасть в эту среду и что надо сделать, чтобы быть принятым в новой среде, заставят его не только собрать информацию, но и изменяться, чтобы соответствовать. Например, человек стоит за прилавком Троещинского рынка, но очень хочет быть банкиром (такое бывает)...» Бред какой-то. Лучше бы детектив купил... - мужчина решительно захлопнул книгу. И принялся за свое обычное дело-бездумно пялиться по сторонам: на покупателей, которым старался отвечать коротко и тут же отвести от них взгляд на серый скучный асфальт в пятнах от выплюнутых жевательных резинок, на таких же продавцов, как и он, пьющих кофе и переговаривающихся о новостях. Так прошло добрых полчаса. Он знал, что достоин намного большего, чем работа на рынке, но судьба усадила его за прилавок и дала в руки калькулятор и учетную тетрадку. Он - лишь жертва обстоятельств. Чтобы хоть как-то развеять нахлынувшую на него тоску, он вновь принялся читать. «...Тогда он должен как минимум одеться, как менеджер банка или как банкир: костюм, галстук, рубашка. Необходимо будет собрать данные о том, где учат на банкиров и финансистов, искать информацию, не набирают ли работников в банке. Так в конце концов бывший продавец будет общаться с теми, кто работает в банковской системе - от рядовых клерков до руководства. И тогда у него появится шанс перейти из социальной среды Троещинского рынка в социальную среду банковских работников. То есть сначала человек делает мысленное перемещение во времени и пространстве, затем расписывает свое время и делает усилия по перемещению в новую среду».
*** - Да, кстати, не стоит забывать о том логическом тупике, который находится у каждого из нас в голове. И этот логический тупик заключается в том, что вы можете переместиться в новую социальную группу, но внутренне оставить себе путь для отступления. Дело в том, что, перемещаясь в новую социальную группу, человек должен сжечь мосты, у него не должно быть ни малейшей возможности вернуться назад. Все пути к отступлению должны быть отрезаны. На самом деле главное - это даже не попадание в новую социальную группу, а уход из старой .Вспомнить хотя бы историю библейского народа, который по призыву Моисея начал перемещаться из египетского рабства в землю обетованную, о которой понятия не было ни у народа, ни у самого вождя, Моисея. Существовал только призыв - вы должны встать и идти. Через некоторое время этот народ нашел свою землю обетованную, где и создал свое собственное царство. Это важно для читателей, Полина: перемещение во времени и пространстве является ключевым для изменения личности. Никто не может дать карту, никто не может поставить цель за самого человека. Есть только одно правило - нужно перемещаться в более комфортную, финансово обеспеченную и более высокую по статусу среду обитания. Изречение Эриха Фромма о том, что человек - не тот, кто он есть, а тот, кем он может быть, нужно понимать буквально. Каждый из вас не тот, кто он есть, а тот, кем он может быть. И запомни, Полина, пиво - напиток бедных. Глава 14 Мозг Р абота вошла в размеренный ритм, волнение по поводу будущего обещанного мной «шедевра» как будто отошло на задний план. В запасе - добрых пять с половиной месяцев. Тургенев «Му-му» вообще за месяц написал, так что мне сейчас вообще можно расслабиться и получать удовольствие. Только вот ужасная головная боль с самого утра мешала это делать... Шеф, заметив легкую заторможенность в моем поведении и кислое выражение лица, спросил, в чем дело.
Его вопрос сбил меня с толку. Что значит, чем питается мой мозг?
Мозг питается информацией, прежде всего визуальной, ауди- альной, тактильной, обонятельной, осязательной и т. д. А теперь задумайся, что ежедневно «видит» наш мозг? На какие формы, поверхности натыкается взгляд? Какие звуки мы слышим ежедневно? Какие слова и предложения попадают к нам в голову? Какие запахи мы слышим? Что едим? Все это в совокупности влияет на возникающие мысли. Плохой вид из окна, грязная посуда, обшарпанные стены - и вот человек уже наполнился негативными эмоциями. Неприятные запахи и ужасные звуки - человек угнетен. Перемещение в любую другую среду обитания даст новую пищу для мозга, в результате чего образуются новые нейронные связи. Это приведет к появлению новых мыслей, фантазий, образа мышления. Люди часто жалуются, что жизнь их загнала на скучную работу, заставляет делать то, что им малоинтересно. И, естественно, возникает недовольство самой системой, в которой они оказались. Чувство недовольства возникает тогда, когда мозг получает недостаточно информации. Люди думают, что когда ходят на работу, переходят улицу, общаются с друзьями и знакомыми, они получают информацию, а на самом деле все это они делают в автоматическом режиме и даже не замечают, что и когда делали. В результате однообразной жизни - «дом - работа - магазин - дом - работа» - практически все процессы становятся бессознательными, то есть делаются в автоматическом режиме. *** 7:30. Он открыл глаза под пиликающий звук будильника, поднялся с постели, и, почесываясь, вышел из комнаты. Ванная - гардероб - кухня - лифт - парадное, и вот он уже идет по улице, ощущая рукой привычную тяжесть портфеля. Сейчас завернуть направо, пройтись 10 минут вдоль рядов местного рынка, где два продавца вчера обжимались прямо у всех на глазах. Встать на остановке в длинную очередь. Наблюдать минут 15 чужой безразличный тебе затылок, наконец залезть в переполненную маршрутку, терпеть душную толкотню, покорно передавать водителю чью-то оплату за проезд и обратно - сдачу. Выйти, погромче крикнув свою остановку шоферу, чтобы он тебя услышал. Пройтись по людной улице, обгоняя медленных пешеходов и уступая путь спешащим. Зайти в офис. Сесть на свое рабочее место, включить компьютер. Проверить почту, зайти на сайт анекдотов, почитать последние новости, проверить, не добавилось ли новых комментариев на твоем уютном бложике и страничке в социальной сети. Вот уже и 11:00. Значит, начальник уже проснулся и скоро появится. Пора обзванивать клиентов, чтобы он застал тебя прилежно работающим. -Алло, это компания «Чип-Щит»? Меня зовут Андрей, я торговый представитель фирмы... алло? Алло, вы меня слышите?.. Ну и на фиг вы нужны были. Вычеркиваем. Пробубнить вместе со всеми: «Здравствуйте, Леопольд Эдуардович», - и работать дальше, пока он и вся его челядь не покинут офис. 12:30. Высшие силы ушли на обед. Еще раз анекдоты, социальная сеть, аська. До перерыва на обед. Тогда Андрей пойдет вместе с коллегой из-за соседнего стола в ближайший магазин, отстоит еще одну очередь, чтобы купить полуфабрикат, подогреет его в офисной микровол-новке и съест под рассказы прочитанных утром приколов. 13:40. Выйти на улицу, покурить. Может быть, за чашкой кофе. Продолжить обсуждать анекдоты и случаи из жизни. 14:00-17:50. Поработать, проверить несколько раз почту и сообщения в социальной сети. Обязательно скачать фильм. Закачку лучше поставить с 9:00 до 11:00, но если забыл, то с 14:00 до конца рабочего дня.
«Системщик, гад, наверное, настучал, что я качаю... Ну и черт с ней, с работой. Все равно платят мало, премий нет, клиентов продукция не интересует, потому что она недостаточно качественная и очень дорогая, да и вообще... не для меня это...» Успокоив себя этими рассуждениями, он открывает дверь кабинета:
Он вышел из кабинета с листиком в руке. «Ух, я им напишу! Ничего эти маркетологи не шарят. Потому что с клиентами не общаются». Андрей посмотрел на часы -17:45. Пора. Улица - остановка - маршрутка. И вот он, уставший после рабочего дня, бредет домой. Какие-то парни машут ему через дорогу и что-то радостно кричат. Знакомые - пиво - треп - еще пиво - еще треп - дом - съеденный бутерброд под-обрывки какого-то фильма. 00.40. Спать. Только на следующий день, придя на работу, Андрей вспомнил про задание начальника.
«Ты написал?» - замигало на мониторе сообщение от соседа. - «Неа. Вчера пацанов встретил, пиво пили)) Забыл ваще... А ты написал?» - «Та же фигня:)))» ***
Если у человека сейчас нет денег, то его сделала бедным именно та система взаимодействий, в которой он находится. Его взгляд может наталкиваться на грязные поверхности, дешевый компьютер, его маршрут может пролегать по темным улицам, его холодильник набит некачественной едой, он общается с недалекими людьми, его мысли наполнены ненавистью к богатым, власти, жизни вообще. Все это - его система ценностей. И только бегство в другую среду обитания меняет все. Полина, попробуй зайти в хорошее кафе с красивым видом из окна, где играет приятная музыка, пообщайся если не с приятным человеком, то хотя бы с хорошей книгой о красивой жизни (к примеру, журнал «Татлер»), наполни свою голову положительными мыслями о богатых, о власти, о хорошем независимом государстве, и ты начнешь меняться. Первым чувством, которое к тебе придет, будет грусть. Чем больше она будет, тем интенсивнее работает мозг. Потому что грусть появляется тогда, когда мы вырабатываем очень важные решения, бессознательно строим план будущего.
Перемещение в пространстве, переход в новую социальную среду - единственное, что дает реальный результат. Потому что перемещение влияет на все органы чувств. Оно меняет то, что мы видим, слышим, чувствуем, осязаем... Оно в корне меняет мысли и дает новые навыки. При этом самое удивительное в мозге то, что возможности его безграничны. Он всегда найдет выход из создавшегося положения. Все, что мы видим, слышим, воспринимаем в данную минуту и постоянно в течение дня, - это и есть отражение нашей жизни. Со скоростью света то, на что натыкается наш взгляд, формирует то, что мы из себя представляем. Пока Балашов безмятежно умничал, зазвонил его серебристый УеПи. Он ответил: - Алло. Да? А кто она? Чья жена? И чем угрожает? Ясно. Через полчаса буду, - короткий тревожный разговор был закончен. - Значит так, на чем я там остановился? Вырваться из крысиного лабиринта - непростая задача. Что для этого надо? Безумный страх остаться в лабиринте навсегда; всю жизнь видеть, слышать одно и то же... Едва закончив последнее предложение, шеф вышел из кабинета. Глава 15 Фактор жены ТОГО САМОГО Р абота с долгами «ДизайнМебели» закипела, как только Балашов получил предоплату за первый месяц. Как говорил сам шеф, «10 тысяч долларов грели душу, и мысль заработала резво». Настолько резво, что в первые же две недели они с компаньоном умудрились уладить дела с 30 клиентами, в числе которых были и агрессивно настроенные могущественные люди. Кто не знал подробностей, списывал удачу на дипломатическое мастерство Балашова, который умудрялся улаживать конфликты, грозящие арестом и судом. Со стороны казалось, что все шло как по маслу. Так оно и было, пока не возникал «фактор жены ТОГО САМОГО» - когда кто-нибудь со связями где-то ТАМ начинал активно предпринимать меры... Отгрузка товара на склад из последнего открытого в Киеве магазина, откуда и звонили шефу перепуганные работники, была приостановлена из-за жены высокопоставленного украинского чиновника. Приехав с твердым настроем отбить-таки свою кухню у мошенников, она с упорством, достойным восхищения, пыталась выяснить, что происходит, почему магазин закрывается и куда вывозят мебель. Закрой эти прохиндеи последний мебельный магазин в Киеве, все концы уйдут в воду, а ее шансы вернуть деньги станут мизерными, поэтому женщина была настроена решительно. Расхаживая властной походкой жены ТОГО САМОГО по салону, она приказным тоном обращалась к рабочим, чтобы те прекратили упаковывать товар. Они, поглядывая с опаской на дорого одетую, ухоженную и влиятельную посетительницу, хоть и не столь быстро, все же продолжали выполнять свое незатейливое задание. Будущая зарплата для простого рабочего намного реальнее закона Украины о защите прав потребителей. Увидев новоиспеченного владельца «ДизайнМебели»- Балашова (на радостях довольные учредители оформили передачу компании), клиентка грозно заявила, что звонит в ОБЭП. Объяснения по поводу банкротства компании, предложение выбрать другую мебель со склада не возымели должного действия. Женщина считала, что все еще может получить свой заказ, а владельцы компании просто не хотят напрягаться. Быстро переговорив с кем-то по телефону, сдвинув брови, авторитарным тоном она сказала: «Подождите, сейчас приедут люди и все здесь арестуют». Через несколько минут у магазина припарковался джип с затемненными стеклами, принадлежащий крупному киевскому начальнику. Высокое звание и полномочия позволяли этому человеку не только арестовать весь салон, но и упечь всех присутствующих в обезьянник минимум на трое суток. - Он показал удостоверение, прочитав которое, нам трудно было сохранять присутствие духа, - рассказывал Балашов. - Но, судя по всему, наш презентабельный внешний вид и спокойствие произвели на него седативное воздействие, и он отозвал моего компаньона в сторону для разговора. Я остался с клиенткой один на один. Еще раз объяснил ей весь ужас создавшегося положения, что фирма - банкрот и не может вернуть ей деньги, еще раз предложил все-таки выбрать мебель взамен той, которую она заказывала. Наконец переговоры вошли в примиренческую стадию. Чиновник строго приказал, чтобы мы решили наши вопросы, а клиентка согласилась ехать на склад. Туда мы и отправились... Чиновник не арестовал имущество компании и пошел на компромисс, потому что решить вопрос полюбовно проще было и для него, и для нас, и для его знакомой. Иначе ему пришлось бы возбуждать уголовное дело, для которого нужно заявление клиентки. Он должен был бы дать нижестоящим указание, затем курировать дело, терять время, тратить силы, нервы... И неизвестно, чем бы это закончилось. Надо было решать проблему и выходить из ситуации здесь и сейчас, и он это хорошо понимал. Двухдверный «Мерседес» Балашова летел по шоссе, а за ним неотступно следовала машина, за рулем которой сидела жена большой шишки из органов внутренних дел. Маршрут на склад лежал через полузаброшенную заводскую территорию. Недавно прошедший ливень темными лужами заполнил выбоины и трещины в асфальте. Перед тем как увидеть долгожданный обещанный товар клиентке пришлось лицезреть пейзаж до того урбанистический и унылый, что, когда она вышла из своего белого «Лексуса» и оказалась перед ржавыми воротами Фактор жены ТОГО САМОГО с простым висячим замком, ее лицо не выражало больше ни недовольства, ни раздражения, ни воинственности, а лишь одно изумление. Здесь, в этом богом забытом месте, перегороженном сверху колючей проволокой, хранится лучшая мебель - Scavolini, JитЬо, Sarri, Рrеаrо, Dothauer, Lа Миrriпа... Быстро оправившись от шока, миловидная дама в строгом брючном костюме без лишних сантиментов принялась выбирать себе компенсацию за недоставленную кухню. Выбирала она долго и обстоятельно, не стесняясь снимать полиэтилен и деловито интересуясь ценой. В конце концов ее выбор остановился на диване и пуфике золотистого цвета от Анджело Каппеллини и еще одном мебельном наборе. Жена чиновника выбрала товара на сумму, ровно в два раза превышающую задолженность компании. - Мы хотели отдать ей один набор и что-нибудь маленькое, но она требовала, чтобы мы учли моральную компенсацию, присмотрела два мебельных набора и стала непримиримой. Шансов выиграть у нее эту борьбу не было, и мы с компаньоном согласились. Конфликт был исчерпан, и все стороны остались довольны. Мы - потому что отбили опасного клиента, который реально мог арестовать весь склад; жена чиновника - потому что взяла товара больше, чем долг; а фирма все равно получила 45%-й навар, поскольку цены, указанные в бухгалтерском балансе, были завышены. С женой высокопоставленного чиновника мы расстались на дружеской ноте. Мой компаньон даже позвонила ее мужу, потому что когда-то они были знакомы по киевскому университету. К счастью, в стране еще можно решать вопросы полюбовно. Когда касается вопросов личного имущества, высокопоставленные люди не идут в милицию и не подают в суд, они просто решают проблемы. С выгодой для себя
.Глава 16 Самообман Н у вот, первые три недели работы - позади. Вдохновленная тургеневским примером с «Му-мой», я самозабвенно предалась релаксу. Уикенд обещал быть позитивным и насыщенным. Мой план по снятию стресса предполагал: 1) посещение салона красоты, покраску - укладку - маникюр - трескотню с девчонками; 2) шопинг; 3) йогу; 4) посиделки с бывшими однокурсниками в каком-нибудь неформальном киевском баре. Первые три пункта были выполнены безукоризненно, но встреча с друзьями не принесла ожидаемого эффекта: наши мальчики вместо того, чтобы веселиться и радоваться жизни, устроили что-то вроде деловых переговоров. Они в свои 26 лет вдруг начали париться над тем, как заработать денег. Каждый из них работает на какой-нибудь фирме, получает довольно неплохую зарплату и хотел бы вырваться из «крысиного лабиринта». Но как это сделать, они не знают. Знают только, что лучший бизнес для них - это общий ресторан. «Блин, ну сумел же Балашов когда-то сделать деньги с нуля. Значит, может что-то адекватное посоветовать, если захочет. Спрошу-ка я его о ресторанном бизнесе...»
Я не поверила своим ушам. Сначала крысами называл, а теперь вообще на оскорбления перешел!.. Обалдеть!
Это применимо к любому бизнесу, к любой мечте.
У каждого из нас есть знакомые, которые постоянно учатся, много читают, но у них отсутствует конкретная цель. На вопрос, зачем ты идешь учиться, они отвечают, чтобы было второе высшее образование. Но на вопрос «Зачем тебе второе высшее образование?» они ответить не могут. Такие люди просто заполняют свое пространство-время учебой, на самом деле они просто не хотят работать. Бесконечная учеба для них - это средство заполнения пространства-времени. Жизнь таких людей обычно бессмысленна, они хаотично накапливают знания и не сосредотачиваются на цели. Чтобы стать чемпионом мира по боксу, нужно начать заниматься боксом; мечтаешь быть художником-нужно рисовать; хочешь быть голливудской актрисой - надо ехать в Голливуд; хочешь реализовываться в ресторанном бизнесе и иметь свой ресторан - нужно идти в сферу ресторанного бизнеса; хочешь быть государственным чиновником - иди работать в госучреждение. жүктеу/скачать 6.73 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|