|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
33
Возможность награждать и наказывать
Возможность награждать и наказывать своих сотруд-
ников больше всего влияет на восприятие силы власти
подчиненными.
Важно, чтобы руководитель мог самостоятельно
принимать и внедрять решения о поощрении или нака-
зании своих сотрудников. Причем, речь идет не только
о материальном вознаграждении и системе штрафов.
Это могут быть нематериальные поощрения и наказа-
ния.
Например, перераспределение «горячих» лидов
только лучшим менеджерам.
Иногда руководители
жалуются на отсутствие бюд-
жета для материальных поощрений сотрудников.
Но независимо от выделенных средств мы настоятель-
но рекомендуем РОПам брать инициативу в свои руки
и самостоятельно организовывать бонусную систему
поощрений, даже используя для этого бюджет из своей
собственной зарплаты.
Практика
показывает, что бюджет на поощрения
в 2000-3000 руб. дает колоссальный результат. Веро-
ятность выполнения плана продаж поднимется на не-
сколько порядков.
Для руководителя такая
система дает два положи-
тельных результата:
1. Увеличение эффективности отдела продаж;
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
34
katerina_ukolova
и р
продаж
2. Закрепление власти и авторитета за собой.
Особенно, если сотрудники будут знать,
что бонус-
ная система финансируется из личных средств РОПа.
Достарыңызбен бөлісу: 
