|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
2
katerina_ukolova
и р
продаж
Оглавление
Как мотивировать РОПа:
оклад и бонусы
9
41
15
6
31
27
21
37
Книга для собственников
и топ-
менеджеров
Как искать
руководителя
отдела продаж
Как завербовать лучшего
руководителя отдела продаж
Как выбрать стратегию
развития
компании
Принцип Сталина: как создать
конкуренцию в отделе продаж
Как передать власть
руководителю отдела продаж
1. Выбрать правильную
стратегию продаж
Планирование
24 функциИ руководителя отдела продаж
2. Составить
план продаж
55
49
3. Поставить цели
менеджерам по SMART
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
3
9. Построить нематериальную
систему мотивации менеджеров
71
105
79
89
83
95
5. Создать
эффективную
структуру отдела продаж
6. Развивать отдел продаж
по циклу Деминга
7. Проводить совещания
с
менеджерами ежедневно
МОТИВАЦИЯ
8. Построить материальную
систему мотивации менеджеров
10. Создать удаленный отдел
контроля качества
109
11. Прослушивать
звонки
менеджеров регулярно
117
12. Работать с pipeline
менеджеров
121
13. Выявлять плохих
клиентов вовремя
ОРГАНИЗАЦИЯ
КОНТРОЛЬ
63
4.
Поставить задачи менеджерам
по встречам и звонкам
