|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
167
Исходя из 20 вопросов на определение компетенции,
мы советуем принимать на работу тех, у кого показатель
положительных ответов 17 и выше. Кандидаты с пока-
зателем 13-17 могут рассматриваться вами в зависимос-
ти от сроков вакансии.
Стажировка
Стажировка длится до 5 дней и зачастую не оплачи-
вается. Мотивировать сотрудника на стажировку мож-
но за счет обучения. Компания обучает продавать их
технически сложный продукт. Так,
например, делает
компания 1С. На протяжении 5
дней кандидат прохо-
дит обучение и адаптируется.
Испытательный срок
Испытательный срок – это период, когда сотрудник
присматривается к компании, а компания присматри-
вается к нему. Как правило, он составляет от 1 до 3-х
месяцев.
На этот период устанавливается
специальные усло-
вия по оплате труда. Это может быть урезанная оклад-
ная часть или особые условия бонусной оплаты.
Используйте описанные принципы проведения ин-
тервью, чтобы найти лучших менеджеров.
