ГЛАВА 2 ОСОЗНАНИЕ ВЛИЯНИЯ

ГЛАВА 2

ОСОЗНАНИЕ ВЛИЯНИЯ

ИЗМЕНЕННОГО МЫШЛЕНИЯ

Франк А. Даш

КАК ОНИ МЫСЛИЛИ?

Джасон Кидд,

при составлении проекта перестройки NBA
Нетрудно понять, что людям, не способным добиться успеха, нужно изменить направление мышления. А как обстоит дело с теми, кто уже достиг определенного успеха? Могут ли эти люди подняться на следующую ступень, не изменив своих мыслей?

На этот вопрос может ответить Карен Форд. Я познакомился с ней еще в 1998 году, перед одной из своих лекций о лидерстве, которую должен был прочесть большой группе консультантов из «Mary Kay». Тогда-то Карен и рассказала мне свою историю.

ПОВОРОТ НА ДОРОГЕ

Карен Форд не сразу стала бизнесменом; она начинала свою профессиональную деятельнос учительницей. «В то время у окончивших среднюю школу девушек был очень ограниченный выбор профессий, — говорит Карен. — Они могли либо стать учительницей, либо медсестрой. Я пошла в педагогический колледж и таким образом стала учительницей начальных классов». В течение 10 лет она преподавала во вторых классах и хорошо справлялась со своей работой. Но в 1987 году семейные обстоятельства Карен неожиданно и радикально изменились. Ее второй ребенок родился с нарушениями сердечной деятельности, и ему нужно было давать лекарства каждые четыре часа в течение года. Тогда Карен пришлось оставить работу в школе, чтобы ухаживать за сынишкой. Семья стала испытывать финансовые трудности, и Карен начала искать выход из создавшегося положения. В конце концов она решила попробовать заниматься распространением продукции «Mary Kay». Это заинтересовало ее, так как можно было возмещать доход, которого она лишилась, оставив работу в школе. Она планировала продавать косметику в течение года.

УСПЕХ БЫЛ ПОРАЗИТЕЛЬНЫМ

Карен получила то, на что рассчитывала, — дополнительный доход, — но неожиданно обнаружила, что получает истинное удовольствие от работы с «Mary Kay», и что у нее это хорошо получается. «Со временем я стала получать от этого такой доход, которого раньше не могла даже представить, — говорит Карен. — Я могла позволить себе покупать бриллианты, автомобили, много путешестовать». У нее началась совершенно новая жизнь, и она открыла в себе дарования и таланты, о которых даже не подозревала. Она так никогда и не вернулась в школу.

Следующие пару лет Карен усердно работала, продавая продукцию «Mary Kay», приглашая к сотрудничеству других женщин с таким же направлением разума, и постепенно создавала свою собственную организацию. В «Mary Kay» каждая женщина является независимым бизнесменом. Эта компания, на которую работает более 75 тысяч консультантов, придерживается такой философии: «Бизнес для себя, а не через себя». Вскоре успех Карен сделал ее частью эксклюзивной группы: она стала одной из 200 независимых директоров по продажам. Но ей хотелось чего-то большего. Она считала, что могла бы подняться на следующий уровень, самый высокий в компании «Mary Kay» стать директором продаж в масштабах страны.

В течение следующих пяти лет Карен неустанно работала в направлении своей цели. Увлекала других, расширяла сферу своей деятельности и так, шаг за шагом, продвигалась вперед. Она подняла доход своих продаж (и без того весьма впечатляющий — полмиллиона долларов в год) до 650 тысяч долларов. Она думала, уже сделала все необходимое, чтобы подняться на самый высокий уровень. Но когда в 1995 году раздался, наконец, звонок от самой Мэри Кей, Карен сказали, что ее не назначили директором. Услышать эту новость было тяжело, но еще тяжелее было выслушать последовавшую затем критику. И Карен узнала основную причину, по которой она не добилась своей цели: она собрала группу последователей, которые просто старались осуществить ее мечты и цели, а не лидеров, которые могли достичь чего-то сами, а затем, в свою очередь, привлекать других и вести их к успеху. «Я наконец-то поняла, что возглавлять лидеров намного труднее, чем я думала» — вспоминает Карен. Это была ее первая настоящая неудача, и она почувствовала себя опустошенной.

ОНА ИЗМЕНИЛА НАПРАВЛЕНИЕ

РАЗУМА

Карен едва не бросила работу с «Mary Kay». Она уже всерьез обдумывала предложение от другой компании, готовившей лидеров; работу, которой нужно было уделять всего около 12 часов в месяц, а ежегодный доход при этом выражался шестизначным числом. Карен неоднократно принималась писать письмо, где отказывалась от должности в «Mary Kay», но так и не смогла его отправить. Она все время думала о людях, которые работали в ее организации, о том, что без нее они не смогут реализовать свои надежды и мечты. И она не захотела изменить своей цели. И вместо того, чтобы сменить место работы, она решила измениться сама.

«Продолжать работать на «Маrу Кау» было совершенно осознанным решением, но, как только я его приняла, стало ясно: чтобы двигаться вперед, я должна буду изменить свое мышление, — говорит Карен. — И я должна измениться сама».

Каждый думает о том, как изменить мир, но никто не думает о том, как изменить себя. ЛЕВ Толстой

Так как Карен понимала, что не сможет преуспевать, следуя прежнему образу мышления, она продолжала заниматься своим личностным ростом, с жадностью читая книги по лидерству и просматривая каждую кассету по этой теме. На протяжении нескольких месяцев она фактически пренебрегала своими функциями в организации и занималась только тем, что работала над собой, над изменением своего привычного мышления. Она поставила цель — научиться руководить лидерами.

А когда Карен возобновила прежнюю деятельность и опять начала работать со своими коллегами по «Mary Kay» она не просто изменила свое видение, а пустила в ход новые навыки мышления; стала на все смотреть по-другому; начала создавать стратегии и системы, которые помогли бы ее служащим развиваться в том же направлении, что и она. Карен приняла решение стать самым лучшим бизнесменом на ее нынешнем уровне. Как ни удивительно, именно это и помогло ей подняться на следующую ступень.

Лев Толстой писал: «Каждый думает о том, как изменить мир, но никто не думает о том, как изменить себя». Изменив свою внутреннюю сущность, Карен начала привлекать к себе людей совсем другого типа, которые могли мыслить и руководить другими, как и она. Карен помогла им подняться на новый уровень достижений. 1 октября 1998 года ей опять позвонили из главного управления организации «Mary Kay» и на сей раз сообщили, что она добилась того, чего смогли достичь лишь 170 консультантов, работающих в разных уголках мира. Теперь она получила звание национального директора по продажам. И это произошло благодаря тому, что Карен изменила свое мышление.

ПОЧЕМУ ВАМ СЛЕДУЕТ ИЗМЕНИТЬ

МЫШЛЕНИЕ

Трудно переоценить важность изменения мышления. Правильное мышление может сделать для вас многое: поднять доходы, решить трудные проблемы и открыть благоприятные возможности. Оно может поднять вас на совершенно новый уровень — как в личном, так и в профессиональном плане; и даже изменить всю вашу жизнь.

Рассмотрим несколько моментов, которые вам следует знать относительно того, как изменить мышление.

1. Изменение мышления — это не автоматический процесс

К сожалению, слишком многие люди идут по их стопам. Как ни грустно, но изменение мышления не происходит само собой. Хорошие идеи редко выходят наружу, чтобы поискать кого нибудь, кто взялся бы их реализовать.

______________

* Лорел и Харди — Стэн Лорел и Оливер Харди — комический дуэт 1920—30 гг. — Прим. перев.

Если вы хотите стать более плодотворным мыслителем, вам необходимо над этим поработать; а как только поймете, что данное изменение произошло, вам в голову постоянно будут приходить хорошие идеи. В сущности, плодотворное мышление будет у вас проявляться в любое время, и в количественном отношении оно зависит в основном от того эффективного мышления, на которое вы способны уже сейчас.

2. Изменить образ мышления трудно

Поскольку мышление — тяжелый процесс, вам потребуется использовать все возможные средства, чтобы его стимулировать. (В следующей главе я предлагаю стратегию, которая поможет развить такое мышление.)

3. Измененное мышление — стоящая инвестиция

4. Измененное мышление — вот лучший подарок, который вы можете преподнести людям

Научиться мыслить масштабно — это ценнейшее капиталовложение в самого себя, но также и самый лучший подарок, который вы можете сделать другим людям, так как этот дар позволяет раскрыть неограниченные возможности человека.

ВЛИЯНИЕ ИЗМЕНЕННОГО МЫШЛЕНИЯ

Большинство людей, не удовлетворенных своей жизнью, не понимают причины своих неудач. Они часто обвиняют в этом обстоятельства или других. даже честные и сознательные люди, способные понять, что проблема заключается в них самих, все же порой не могут отыскать ее корней и с удивлением спрашивают себя: «Почему я оказался в этой ситуации?». Они очень хотят измениться, но ничего для этого не делают. Они просто надеются на то, что все как-нибудь образуется, — и испытывают горькое разочарование, когда этого не происходит. Поймите, что, только начав производить правильные изменения в мышлении, вы начнете изменять все в своей жизни.

Прежде чем перейти к объяснению того, как это происходит, я должен кое-что пояснить. Один человек не может изменить другого. Много лет тому назад, залимаясь вопросами мотивации, я пытался изменить людей — и это не получалось, хотя у меня были добрые намерения. И тогда я понял: я был ответственным перед людьми, но не за них. Мне, как лидеру, нужно было учить людей понимать ценность измененного мышления и то, как совершить эти необходимые шаги; но ответственность за эти изменения люди должны были брать на себя.

Далее вы узнаете, как можно измениться, взяв на себя обязательство поменять направление своего мышления. Если вы будете неуклонно развивать этот процесс, то в итоге изменится и вся ваша жизнь!

Вот как это происходит:

Первый этап. Изменяя мышление, вы изменяете и свои убеждения

«Первое, что изменилось, — сказала Карен, — это моя вера в собственные способности». Это было очень важно, так как первоначальная не удача в достижении мечты поколебала ее чувство уверенности в себе. Но как только Карен приобрела навыки нового мышления, позволившие более эффективно руководить людьми, она смогла восстановить утраченное чувство уверенности в себе. Теперь Карен начала смотреть на других людей иначе: она смогла увидеть их возможности и сделала своей целью научить этих людей мыслить. Приобретенные навыки помог ли им поверить в свои силы. Без этой веры они не смогли бы двигаться вперед.

Мой друг, писатель и мыслитель Гордон Мак дональд, говорит:

В нашем обществе, оказывающем на людей сильное давление, те, кто не научились правильно мыслить, обычно оказываются жертвами идей и систем, разрушительно влияющих на их духовное состояние и отношения с другими людьми. Они становятся жертвами, потому что их не учили мыслить, а сами они не задавались целью всю жизнь развивать свой разум. Не обладая гибкостью сильного разума, они росли в привычной зависимости от мыслей и мнений других. Вместо того чтобы обдумывать всевозможные идеи и решать всякого рода задачи, они обрекали себя на жизнь, где нужно было следовать незыблемым правилам, постановлениям и программам.

В противном случае, такие люди бросают дело, за которое взялись, как собиралась поступить и Карен Форд. Учтите, что даже если в настоящий момент вы испытываете недостаток в том, что Макдональд называет «гибким разумом», нет никаких причин все бросать или жить в атмосфере всевозможных ограничений. Человеческий разум может измениться. В сущности, именно это он делает лучше всего — если вы, конечно, хотите приложить усилие, чтобы изменить свое мышление.

Если вы горите желанием сделать это, скажите себе следующее:

• 
  Изменение — дело, необходимое для моей личности; мне нужно измениться.
  
• 
  Изменение — дело возможное; я могу измениться.
  
• 
  Изменение — дело полезное; я буду вознагражден за это изменение.
  

Второй этап. Изменяя свои убеждения, вы изменяете и свои ожидания

Убеждение — это не просто идея, которой вы владеете; это идея, которая овладевает вами. В нем заключена огромная сила, поскольку оно способно изменить ожидания человека. Когда Карен Форд изменила свое мышление и выстроила убеждения на новом фундаменте непрерывного роста, у нее уже было нечто большее, чем просто ожидание и мечта, способные двигать ее вперед. Она надеялась достичь своей цели, как уже проделала огромную работу по изменению своей личности, что явилось необходимой подготовкой к достижению цели. Карен подготовила к этому также и работавших с ней людей, у которых появилась надежда на успех — и они его добились. Это очень верно сформулировал писатель Нельсон Босуэлл: «Первым и самым важным шагом к успеху является надежда на то, что мы можем этого добиться».

Третий этап. Изменяя ожидания, вы изменяете свою жизненную позицию.

— О, я вижу очень многое, — сказала гадалка.

— Например? — спросил мужчина.

— Ты будешь бедным и несчастным, пока тебе не исполнится 45 лет, — объявила она.

— Кошмар, — удрученно вздохнул посетитель. И тут же у него блеснула надежда:

— А что случится после того, когда мне исполнится 45?

— Ты к этому уже привыкнешь.
Ожидания людей оказывают огромное влияние на их жизненную позицию. Бен Франклин сделал как-то остроумное замечание: «Благословен тот, кто ничего не ожидает, ибо получит это». Негативные ожидания это кратчайший путь к бесперспективному мышлению. Много ли вы знаете преуспевающих и при этом апатичных или негативно настроенных людей? Позитивные ожидания создают позитивную позицию. Они вызывают приятное возбуждение, убежденность, желание, уверенность в себе, увлеченность и прилив энергии те свойства, которые помогают человеку добиться успеха. Если вы захотите обладать этими качествами, поднимите свои ожидания на более высокий позитивный уровень.

Четвертый этап. Изменяя жизненную позицию, вы изменяете и свое поведение

Что же такое позиция? Я считаю, что:

это лучшее, что есть в нашей личности; ее корни находятся внутри, а плоды — снаружи;

это наш лучший друг или злейший враг; она честнее и постояннее, чем наши слова;

это взгляд на мир, основанный на прошлом опыте;

это нечто притягивающее к нам людей или отталкивающее их;

она не имеет содержания, пока не будет выражена;

это «библиотекарь» нашего прошлого;

это «оратор» нашего настоящего;

это «пророк» нашего будущего.

Позиция — это нечто большее, чем настроение или преобладающие в вашем характере эмоции. Психолог Уильям Джеймс сказал: «Это то, что управляет нашим вниманием и определяет наши поступки». Другими словами, ваше поведение определяется вашей позицией. Эти два понятия нельзя разделить. Как говорит автор многих книг Лерой Эймс, «как узнать, что у вас в сердце? Посмотрите на свое поведение».

Пятый этап. Изменяя поведение, вы изменяете свою работоспособность

Но мои навыки оставляли желать лучшего. Поэтому я отправился за советом к профессиональному игроку.

В моей игре была масса недостатков, но самой серьезной проблемой был захват.

— Вы используете бейсбольный захват, — сказал мне профессионал. — И не научитесь играть лучше, пока не измените свою манеру игры.

Затем он показал мне, как это делать правильно.

— Как это сложно! — вздохнул я. — Разве этому можно научиться?

— Да, — ответил он.

— Не знаю, смогу ли я когда-нибудь сделать так, — усомнился я.

— Это вам решать, — ответил он. — Можете делать это как раньше, но в таком случае вы никогда не добьетесь успеха в игре.

Не выражайте чрезмерных восторгов при постановке цели; восторгайтесь ее реализацией.

Эффективность игры зависела от изменения моего поведения. И я изменил его.

Не выражайте чрезмерных восторгов при постановке цели; восторгайтесь ее реализацией. Достижение новых целей и переход на более высокий уровень работоспособности всегда требуют изменений, а изменение вызывает чувство дискомфорта. Но учтите, что если изменение не причиняет вам дискомфорта, то, вероятнее всего, оно не является настоящим.

Шестой этап. Изменяя свой подход к работе, вы изменяете свою жизнь

Если бы вы слышали меня тридцать пять лет назад, вы вряд ли могли предположить, что я сделаю такую карьеру. Мало сказать, что у меня не было вдохновения. И если бы я остался таким, каким был, то я никогда не смог бы выступать перед аудиторией более чем в несколько сотен человек, которая собиралась в церкви, где я начинал свою трудовую деятельность. Но я страстно желал реализовать свой потенциал, подняться на самый высокий уровень. Поэтому я принял решение заняться самосовершенствованием.

Чтобы изменить подход к работе, я сначала изменил свое мышление, поскольку знал, что не смогу работать иначе, пока не изменю свой ментальный подход к проблеме общения. Я начал «изучать» ораторов, пользовавшихся уважением в моем окружении, наблюдать за ними и за тем, что они делают. Я пытался выяснить, как они это делают, а затем начал их копировать. В какой-то степени я улучшил свои навыки, но мне предстоял еще долгий путь.

Постепенно я разработал для себя программу обучения общению, используя научные исследования, статистические данные и этимологию. В процессе этого я кое-чему научился, особенно в том, что касалось подготовки к писательской деятельности. Вооружившись этими навыками, я приступил к более широким исследованиям: начал изучать людей, своими способностями превосходивших уровень моего окружения. Я наблюдал, как они устанавливают контакт с аудиторией, и стал им подражать. Обратив внимание, что люди лучше обучаются с помощью своего рода приманки, я стал включать в свою программу немного юмора; постоянно добавлял что-нибудь к ментальному общению; и в конечном итоге эффективность моей работы значительно возросла.

Это может показаться невероятным, но, что бы научиться оставаться самим собой перед аудиторией и выработать свой собственный стиль поведения, мне потребовалось восемь лет. Данная задача оказалась для меня нелегким делом, и временами я чувствовал себя ужасно одиноким. Мне казалось, что во всем мире я один обречен претерпевать все эти изменения, хотя разумом понимал, что это не так. Чтобы приобрести более совершенные навыки общения с людьми, нужен был совершенно новый образ мышления, и я чувствовал себя очень неуютно. И все-таки я это преодолел.

С тех пор уже двадцать лять лет я продолжаю работать над совершенствованием своих навыков. Я все еще осваиваю искусство общения и стараюсь учиться у тех, кто лучше меня. Мой основной стиль поведения не изменился, но мышление постоянно развивается. Я знаю, что, если и дальше буду расширять эту сферу, она будет воздействовать на мои убеждения, которые изменят мои ожидания, а те, в свою очередь, будут оказывать влияние на мою позицию, которая изменит мое поведение, а следователь но, и подход к работе. А это изменит всю мою жизнь.

СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ

Прогресс всегда сопровождается изменениями. Переход на новый уровень развития требует изменения направленности разума. Вы можете чувствовать это интуитивно, но для правильного пути построения жизни вам нужно сделать эту идею основанием всего процесса. Мартин Грандер рассказывает историю о Марке Викторе Хансене, ораторе, способном разжечь в людях желание двигаться вперед и создавшем книжную империю «Куриного супа для души». Много лет назад, еще до того, как Хансен достиг огромного успеха, он оказался по какому-то случаю вместе с Тони Роббинсом, — они оба выступали перед одной аудиторией. После выступления он подошел к Роббинсу и сказал:

— Тони, я занимаюсь этим уже довольно длительное время, делаю свое дело хорошо и зарабатываю около миллиона долларов в год. Но я знаю, что в прошлом году ты заработал 156 миллионов долларов, читая лекции, обучая людей и распространяя свою продукцию. Как это у тебя получается? И как мне добиться того же?

Как говорит Грандер, Роббинс повернулся к Хансену и сказал:

— А кто входит в твою группу по совершенствованию мастерства разума?

(Это была группа людей-единомышленников, которые встречались, чтобы генерировать идеи, а затем их осуществлять.)

— Миллионеры, — ответил Хансен. — Мы все миллионеры.

— Вот в чем твоя ошибка, — заметил Роббинс. — Тебе нужно найти миллиардеров и начать обучаться с ними! Они заставят тебя мыслить на своем уровне!

Сказать, что после этого разговора Хансен перешел на другой уровень, это значит не сказать ничего. Теперь его цель — продать миллиард экземпляров книг серии «Куриный суп для души». И и он с успехом идет этим путем.

Если вы хотите жить на новом уровне, вам нужно и мыслить на новом уровне. Недавно я беседовал со своим старым другом Бобом Тейлором, основателем «Taylor Guitars». Что касается производства, тут Боб просто гений. Он начал делать гитары, потому что ему это нравится. Сам изобретает большую часть производственного оборудования, используемого для дизайна, и делает гитары, которые продает его компания. Как и все, кого я знаю, он тоже понимает ценность правильного мышления. «Ведь четкое и вдохновенное мышление, — говорит Боб, — является единственным способом изменить все к лучшему. Однажды, когда я успешно справился с проектом, который раньше никак не удавался, кто-то спросил меня: «Так что же ты тут изменил?». И я ответил: «Свой разум».

Хотите справиться с тем, что вам не удавалось раньше? Хотите подняться на такой уровень, который казался невозможным даже в мечтах? Если вы действительно этого хотите, не старайтесь изменить свои действия — начинайте изменять свой разум. Ничто другое не окажет такого сильного воздействия на вас.

ВОПРОС НА РАЗМЫШЛЕНИЕ Настолько ли у меня сильное желание добиться успеха и улучшить свою жизнь, чтобы оно побудило меня изменить прежнее мышление?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ

ИЗМЕНЕННОГО МЫШЛЕНИЯ

1. Когда на пути Карен Форд при переходе на следующий уровень вставали препятствия, и ей случалось терпеть поражение, как правило, она бросала это дело. А как вы справлялись с подобными ситуациями?

Перечислите несколько крупных неприятностей, с которыми вы сталкивались в карьере или личной жизни, и опишите свою реакцию на это событие.

____________________________________________________________________

Мышление

Ожидания

Поведение

Подход к работе

Исходя из полученного результата, определите, насколько вам придется изменить свой обычный подход к тому, что вы делаете, чтобы изменить направление мышления?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

3. Успех хорош, когда он определяется как рост, а не как конец достижения. А ваши прошлые успехи могли проложить путь к будущему успеху? Вспомните ту область, где вы преуспели в прошлом, но в настоящее время остаетесь на прежнем уровне. Отметьте, чего не хватает в вашем нынешнем подходе к работе, и проанализируйте, почему это произошло, исследуя свое поведение, позицию, ожидания и убеждения, пока не наткнетесь на причину своего неправильного мышления. Как вам следует изменить мышление, чтобы подняться на следующий уровень?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
ГЛАВА 3

ОВЛАДЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ОСОЗНАННОГО МЫШЛЕНИЯ

Уильям Бернхауз

КАК ОНИ МЫСЛИЛИ?

Дэнни Озарк,

МЕНЕДЖЕР КОМАНДЫ «PHILADELPHIA PHILLIES»
Президент компании представлял сотрудникам офиса только что принятого на работу руководителя младшего звена. Обходя помещение и знакомясь с присутствующими, эти двое вошли в большую угловую комнату, где в удобном кресле сидела женщина и смотрела в окно. Там не было ни рабочего стола, ни компьютера, ни шкафов с документами, никакого оборудования или инструментов, которые обычно находятся в кабинетах.

— Прошу прощения, сэр, — сказал сотрудник, — но почему не используется этот офис?

— Он используется, — ответил президент.

— Но я не видел ни рабочего стола, ни чего-либо еще... и подумал, что, может быть, отсюда переезжают... А кто сидел в кресле?

— Одна из наших вице-президентов. Это ее офис, — объяснил президент компании.

— А какую функцию она выполняет в компании?

— Мыслит, — с улыбкой ответил президент.

— Вы платите ей только за то, что она мыслит? Вы хотите сказать, что ей не нужно ничего делать? Ну и ну, хотел бы и я иметь такую работу.

— Последняя идея, которую она выдала, принесла этой компании 20 миллионов долларов. Если вы способны постоянно делать нечто подобное, то очень может быть, что в один прекрасный день и вы получите такую работу.

На людей с плодотворным мышлением всегда есть спрос. Тот, кто знает как, всегда может получить работу, а тот, кто знает почему, всегда будет его боссом. Такие мыслители решают любые проблемы, у них всегда полно идей, способных создать целую организацию; и они всегда надеются на лучшее будущее.

Люди с плодотворным мышлением никогда не попадают в зависимость к жестоким людям, которые могут одержать над ними верх или будут стараться их обмануть, — людям, подобным нацистскому диктатору Адольфу Гитлеру, который однажды похвастался: «Какое счастье для правителя, когда народ не умеет мыслить». Тот, кто развивает процесс плодотворного мышления, может управлять собой — даже находясь под властью правителя-деспота или каких-нибудь иных тяжелых обстоятельств.

НАЙДИТЕ ПОДХОДЯЩЕЕ МЕСТО ДЛЯ ПЛОДОТВОРНОГО МЫШЛЕНИЯ

Стать плодотворным мыслителем не так уж сложно. Нужно лишь натренироваться. И, подобно тому, как это происходит при обычных тренировках, мышление можно развивать и совершенствовать. Вот почему я хочу обучить вас процедуре, которую сам использовал для выявления и изложения плодотворных мыслей. Разумеется, это не единственный способ, который срабатывает, но мне он подошел как нельзя лучше.

1. Найдите место для размышлений

Вскоре после этого Кеттеринг подарил ему дорогую, ручной работы швейцарскую клетку для птиц. Тот принес клетку домой и, поскольку она была очень красивой, повесил в столовой на видном месте. Скоро он заметил, что каждый раз, когда у него бывали гости, кто-нибудь непременно спрашивал: «А когда умерла ваша птичка?»

«У меня никогда не было птички», — отвечал он; после чего вынужден был объяснять, почему у него висит эта клетка. А поскольку ему приходилось проделывать это раз за разом, он наконец не выдержал, пошел и купил длиннохвостого попугая — и заплатил Кеттерингу 100 долларов, которые таким образом проиграл ему. Впоследствии Кеттеринг говорил: «Если вы повесили в своем разуме птичью клетку, вам в конце концов придется кого-то туда впустить».

Как птичья клетка заставила приятеля Кеттеринга купить птичку, так и обозначенное место для размышлений притягивает плодотворные мысли. Если вы идете в это место, надеясь, что там вам в голову придут плодотворные мысли, в конце концов так и случится.

На протяжении многих лет я ставил своей целью каждый день выдавать одну хорошую мысль. И хотя это, может быть, покажется не правдоподобным, но, если бы вы могли практиковать это пять дней в неделю в течение 12 месяцев, то выдавали быт двести 250 хороших мыслей в год!

Где же самое лучшее место для размышлений? У каждого человека свое. Одним людям думается лучше всего под душем; другим, как моему другу Дику Биггсу, нравится гулять при этом по парку. У меня же есть несколько мест для размышлений:

• 
  Мой автомобиль. Там я располагаю временем, в которое никто не может вторгнуться. Я никому не даю номер моего мобильного телефона, что очень просто, поскольку и сам его не знаю! Сидя за рулем, я обычно либо слушаю аудиокассеты, либо сосредотачиваю все свои мысли на чем-то конкретном.
  
• 
  Самолет. Поскольку у меня очень плотный график лектора, я много времени провожу в самолетах. Время от времени, когда кому- то из моих служащих нужно встретиться со мной, я предлагаю ему сопровождать меня, чтобы мы могли поговорить в пути. Но чаще всего в пути я читаю или думаю, а затем вкратце записываю свои мысли в блокнот, чтобы позже обдумать их более тщательно.
  
• 
  Мой минеральный источник. Одно из моих самых любимых мест — минеральный источник на заднем дворе. Почти каждый день я наслаждаюсь купанием в теплой воде, в которой расслабляюсь, обдумываю предстоящие дела на этот день и провожу время в молитве.
  

Идеи приходили мне в голову также и в других местах: например, в постели (я пользуюсь специальным пюпитром для письма с подсветкой, который на этот случай всегда стоит на моем ночном столике). Я считаю, что мысли часто посещают меня, потому что я сделал своей привычкой часто уединяться и проводить время в размышлениях. Если вы хотите постоянно генерировать идеи, вам нужно сделать то же самое. Найдите место, где вы могли бы спокойно размышлять, и старайтесь «схватить» наиболее плодотворные мысли и записать их на бумагу, чтобы потом не растерять. Когда я находил место для генерирования мыслей, они находили себе место во мне.

2. Найдите место для формирования мыслей

Задавайте вопросы относительно своих идей и записывайте мысли на бумагу. Президент колледжа и сенатор Соединенных Штатов, профессор С.. И. Хайакава писал: «Учиться писать — значит учиться мыслить. Вы ничего не сможете увидеть ясно, пока не изложите это на бумаге».

В процессе формулирования мыслей выясняется, обладают ли они каким-нибудь потенциалом или же нет. Вы поймете, каким запасом сведений располагаете, а также узнаете и кое-что относительно себя. В период формирования идей я испытываю глубокое волнение, поскольку что этот процесс включает:

• 
  юмор — бестолковые мысли часто дают возможность посмеяться и расслабиться;
  
• 
  смирение — те моменты, когда я общаюсь с Богом, вызывают во мне чувство благоговения;
  
• 
  приятное возбуждение — я люблю мысленно обыгрывать какую-нибудь идею (я называю это «обдумыванием»);
  
• 
  творческий подъем — в такие моменты я чувствую, что реальность не ограничивает мои действия;
  
• 
  предназначение — Бог создал меня для того, чтобы я использовал свои величайшие дарования, и это приносит мне радость;
  
• 
  искренность — обдумывая какую-нибудь идею, я открываю свои истинные желания;
  
• 
  убежденность — формируя ту или иную мысль, вы помогаете себе выяснить, во что верите и что действительно имеет для вас значение;
  
• 
  изменение — большинство изменений, которые я сделал в своей жизни, были результатом тщательного обдумывания.
  

Я часто провожу время в размышлениях. Например, работая в Серклвиллском библейском колледже над диссертацией на степень бакалавра, я посещал один старый дом, сделанный из красного кирпича.

Сразу же после того, как я женился и начал работать, я много времени проводил, сидя в раздумье на камне, лежавшем позади моего дома в Хиллхэме, штат Индиана. А когда я жил в Ланкастере, штат Огайо, я имел обыкновение ходить в парк. В Сан-Диего у меня было уединенное местечко в моей церкви, которое я назвал «комнаткой наверху». Сегодня же я формирую идеи в своем домашнем офисе или в горах Каролинос, когда провожу там свободное время.

Вы можете размышлять практически где угодно. Нужно только найти подходящее для этого место: у вас должна быть возможность их записывать, сосредоточиться, не опасаясь, что вам помешают, и задавать себе вопросы относительно тех или иных идей.

Как говорит президент «INGOY Stewardship Servicer» Дэйв Сатерленд, «иногда вопросы, которые вы себе задаете, важнее, чем ответы, которые вы на них получаете». Задавая вопросы, вы открываете перспективу для своих идей, определяя их будущее развитие. Когда я пытался формировать свои мысли, то часто замечал, что мысли формировали меня.

3. Найдите место, где вы могли бы дать простор своим мыслям

Вынужден признать, что на ранних этапах своей жизни я часто грешил подобной ошибкой. Я хотел взять идею из семени мысли и тут же привести ее к решению, ни с кем ею не поделившись, даже с теми людьми, которые могли бы оказать наибольшее воздействие на ее развитие. Я поступал так и на работе, и дома. Но со временем я понял, что в команде можно добиться гораздо большего, чем в одиночку.

Я готов снова подтвердить написанное в моей книге «17 неоспоримых законов работы в команде»: «Один — это слишком мало, чтобы достичь чего-то великого». Если вы действительно хотите поднять идею на самый высокий уровень, попросите других оказать вам помощь.

Я нашел своего рода формулу, которая может содействовать расширению масштабов вашего мышления:

Нужная мысль + нужные люди

в нужном месте в нужное время

по нужной причине = нужный результат.

Без этой комбинации трудно обойтись. И вот почему.

• 
  Нужная мысль. В сущности, все должно начинаться с семени идеи. Как заявил однажды Джордж Гарднер, «по всей видимости, мысль является предвестницей и даже матерью идей, а идея — это самая могущественная и самая полезная вещь в мире».
  
• 
  Нужные люди. Когда вы открываете свою идею нужным людям, происходят невероятные вещи. Чтобы первоначальная мысль развилась, должны найтись люди, которые помогут ей обрести видение, силу и способность оказывать воздействие. Кто же эти нужные люди? Это те, кто вас любит и принимает ваше видение; кто хорошо вас знает и укрепляет его; кто его одобряет и делает более масштабным. Это те, кто помогает развить вашу мысль, прежде чем вы поделитесь ею с человечеством. Вот некоторые из таких людей в моей жизни и те области, в которых они помогают мне мыслить:
  

Ларри Максвелл — бизнес;

Дэн Кэти — служение;

Дэйв Сатерлевд — стратегия;

Джон Халл — взаимоотношения;

Фред Смит — интуиция;

Кевин Смолл — благоприятные возможности;

Маргарет Максвелл — перспектива;

Том Филлипс — мудрость;

Джим Дорнан — изменение;

Пэт Уильямс — творчество;

Бил Брайт — видение;

Чарли Уэтцел — писательские способности.

Окружающие вас люди оказывают влияние и на ваше мышление — как позитивное, так и негативное, — так почему не выработать стратегию поиска людей, которые способствовали бы увеличению вашего потенциала?

Поставьте себе цель: найти людей, способных привнести дополнительную ценность в важные для вас области (постарайтесь и сами быть полезными в этом отношении другим). Это поднимет ваше мышление на новый, более высокий уровень.

• 
  Нужное место. Ваше окружение будет способствовать либо развитию ваших идей, либо их ограничению. В правильно выбранном окружении ценится мышление, свободно рождаются идеи, приветствуются свежий взгляд и изменения, поощряются вопросы, сдержанно принимается эгоизм, высказанные идеи стимулируют выработку еще лучщих идей, а плодотворное мышление генерирует работу всей команды. Если же окружение все время воздействует на вас негативно, постарайтесь уйти из него и найти такое, которое будет вас вдохновлять. Если вы лидер, то должны понять, что сами создаете свое окружение и ответственность за его создание полностью ложится на вас!
  
• 
  Нужное время. Когда идеи впервые выходят на свет, они еще хрупки и расплывчаты. Если вы начнете слишком поспешно — когда они еще недостаточно сформировались — пытаться использовать их или представлять другим людям, которые в этот момент являются скорее вашими оппонентами, чем сторонниками, ваши идеи могут не выжить. Римский император Адриан считал, что «поспешно принять решение, что ты прав, значит оказаться неправым». Когда идея находится еще на стадии развития, представляйте ее без четко очерченных временных рамок или в виде приблизительно намеченных целей. Сначала мыслям нужно дать возможность начать дышать, а уже потом заставлять их работать.
  
• 
  Нужная причина. Дж. П. Морган сказал: «У всякого человека для любого дела всегда есть две причины: благовидная и реальная». Мотивы имеют большое значение, так как люди более склонны помогать другим в развитии идей, чем в достижении целей.
  

Как и у каждого человека, у каждой мысли есть возможность стать значительной. Если вы найдете место, где сможете дать простор своим мыслям, то сможете раскрыть этот потенциал. Иногда мысль — всего лишь трамплин к более высокой идее, но без него вам ее никогда не достичь. Иногда мысль становится великой, когда вступает в сотрудничество с какой-нибудь другой идеей. А иногда мысль рождается сама по себе и остается лишь облечь ее плотью. Наличие места, где можно дать простор мыслям, дает вам возможность развить идею до ее крайних пределов. Пытаясь расширить диапазон своего мышления, я всякий раз обнаруживал, что мышление расширяло простор моей деятельности.

4. Найдите место, где вы могли бы «приземлить» свои мысли

Поэтому если вы хотите, чтобы ваши мысли оказали какое-либо воздействие, вам необходимо поделиться ими с другими людьми, только тогда ваши идеи смогут быть реализованы. Планируя приступить к осуществлению мыслительного процесса, сначала «приземлите»:

• 
  Себя. Чтобы идею, вам нужно сначала самим. Люди поверят в вашу идею лишь после того, как поверят в лидера, который ее выдвигает. Но этого не произойдет, если лидер сам не поверит в нее. Прежде чем давать урок другим, я задаю себе три вопроса: «Верю ли я в это сам? Живу ли в соответствии с этим? Верю ли я в то, что и другим нужно этим жить?» Если я не могу ответить на все три вопроса «да», то не смогу «приземлить» свою идею.
  
• 
  Ключевых игроков. Давайте уясним: ни одна идея не обретет крылья, если ею не заинтересуются те, кто способен оказь влияние. В конце концов, это люди, которые извлекают из идеи мысли для ее реализации. Идеи с помощью заинтересованности в ней влиятельных людей в вашей организации повысит и ваше влияние.
  
• 
  Тех, чьи интересы это затрагивает больше всего. Ознакомление с вашей идеей людей, которых она больше всего касается, принесет вам огромную пользу, поскольку они могут дать вам «видение реальности». И это важно, поскольку часто, даже когда вы старательно завершили процесс создания и формирования мысли, а также поделились ею с другими плодотворными мыслителями, вы все-таки можете промахнуться.
  

• 
  уже испытывают дискомфорт от существующего положения вещей и осознали потребность в изменении;
  
• 
  получили достаточное обучение, чтобы желать изменений;
  
• 
  имеют все необходимое, чтобы измениться.
  

Представляйте людям свои идеи в один из таких моментов — и вы с большей вероятностью сможете довести их до успешного завершения. Начав свои мысли, я понял, что это обеспечивает мне надежный фундамент.

5. Найдите место, где можно дать мыслям простор

Люди, способные многого достигнуть, с ходу включаются в любой проект и тут же начинают активно работать; обычно это люди действия, обладающие огромной энергией. Но чтобы получить желаемые результаты — дать правильное направление полету ваших мыслей, — вы должны уделить этому достаточно времени.

Найдите подходящее время для обдумывания своих планов — и вы обнаружите, что на их реализацию будет уходить меньше времени, а результаты будут значительно лучше. Время вашего мышления подобно взлетной полосе аэродрома. Точно так же как большим воздушным лайнерам требуется больший разбег для взлета, так и большим идеям требуется большая взлетная полоса, чтобы мышление могло заработать в полную силу. Когда я старался дать крылья своим мыслям, то замечал, что и мысли поднимали меня на новые высоты.

КАК СТАТЬ ПЛОДОТВОРНЫМ МЫСЛИТЕЛЕМ

Вы хотите овладеть процессом плодотворного мышления? Тогда я рекомендую вам следующее:

1. Откройте себя для благотворных влияний

Ты же — страж у ворот.

Ожидающих ряд

С нетерпением ждет,

Кто сейчас в эти двери

свободно войдет:

Там Любовь и Вражда,

Добрый Мир и Война,

И тебе выбирать — Он войдет иль она.

Иль змеей в эту дверь

Нетерпимость вползет?

Иль Гордыня свой бархатный шлейф пронесет?

Страх на крыльях дрожащих

тихонько влетит?

Иль легко и бесшумно Мечта

прошуршит?

Выбирать должен ты — Ты — тот страж, кто решит

И в свой разум войти

им сейчас разрешит.

Будь же бдителен, страж

И хранитель ключей:

Кого впустишь сейчас — Тот и твой казначей.

Как-то в течение года я держал на своем письменном столе иллюстрацию, вырезанную из журнала, — она помогала мне удерживать внимание на поставленной цели и стимулировала мое мышление в направлении ее достижения. Моим самым любимым местом для хранения идей, которые необходимо обдумать, является портативный, в пол-листа, портфель, который я всегда ношу с собой. Это мой «идейный компаньон».

Как только у меня возникает какая-нибудь идея, я делаю первые черновые наброски на листе бумаги и кладу ее в портфель с левой стороны (с правой стороны находятся чистые листы, еще ожидающие новых идей). Время от времени я достаю черновой набросок, отвожу для него дополнительное «мыслительное» время и пересматриваю написанное. На данный момент мой «идейный компаньон» содержит пять проектов, к которым я постоянно возвращаюсь. Один из них лежит там уже девять месяцев! Все они останутся там до тех пор, пока не будут готовы к «запуску». Этот процесс позволяет держать мне свое мышление в глиняном горшке разума на медленном огне, пока идеи не «дойдут до готовности».

2. Откройте свои идеи плодотворным мыслителям

Все люди в моей жизни, которых я считал близкими друзьями или коллегами по работе, являются мыслителями. Теперь, когда я люблю всех людей, я стараюсь быть добрым с каждым, с кем встречаюсь, и испытываю горячее желание помочь как можно большему числу людей с помощью конференций, книг и уроков, записанных на аудиокассеты. Но люди, которых я выискиваю и выбираю для того, чтобы обогащаться самому, своим мышлением и действиями бросают мне своего рода вызов. Они постоянно стараются расти и чему- нибудь учиться. Это относится к моей жене, Маргарет, к моим близким друзьям и членам руководящего состава моих компаний. Каждый из них — прекрасный мыслитель!

В книге притчей соломоновых говорится, что люди, обладающие острым умом, оттачивают разум друг друга подобно тому, как железо оттачивает железо. Если вы хотите иметь острый ум, общайтесь с людьми, которые им уже обладают.

3. Выбирайте плодотворные мысли

Недавно я завтракал с Дэном Кэти, президентом сети закусочньих «Chick-fil-A», главное управление которой находится в Атланте. Я рассказал ему о том, что работаю над этой книгой, и спросил, сделал ли он своим высшим приоритетом время для размышлений. Он не только сказал «да», но и рассказал о так называемом «графике для размышлений». Это помогает ему отвоевывать время у лихорадочно несущейся жизни и стимулировать рефлективное мышление. Дэн говорит, что специально оставляет на размышление по полдня каждые две недели, по целому дню раз в месяц и по два или три полных дня каждый год. Он поясняет: «Это помогает мне сосредотачиваться на главном, так как я очень легко распыляюсь».

Возможно, вам захочется сделать что-нибудь подобное или вы сможете разработать какой-нибудь собственный график или метод. Независимо от того, чем вы решите заняться, идите в свое место для размышлений, возьмите бумагу, ручку и постарайтесь поймать какую-нибудь идею и записать ее.

4. Действуйте в соответствии со своими плодотворными мыслями

5. Позвольте вашим эмоциям создать еще одну плодотворную мысль

В активизации мыслителыюго процесса нельзя полагаться на чувства. В своей книге «Падай вперед» («Failing Forward») я писал, что вы можете эмоционально подготавливать себя к чему-либо задолго до того, как это произойдет. Если вы будете ждать, пока почувствуете, как что- то делается, то, вероятно, никогда этого не завершите. То же происходит и с мышлением. Вы не можете ждать, пока почувствуете, что процесс мышления пошел. Однако я обнаружил, что, как только включаешься в процесс плодотворного мышления, можно начать использовать свои эмоции, чтобьт питать этот процесс и создавать для него ментальный импульс.

Попробуйте испытать это на себе. После того как вы пройдете через упорядоченный процесс мышления и насладитесь кое-каким успехом, позвольте себе посмаковать этот момент, а затем попытайтесь активизировать ментальную энергию, полученную благодаря этому успеху. Если вы по своему характеру такой же, как я, то, вероятнее всего, эта энергия вызовет к жизни появление новых мыслей и продуктивных идей.

6. Повторите весь процесс

— Я помню все так, как будто это было вчера, — сказал Дэйв. — Ты сказал, что включил в свой план ежедневное обязательное чтение и размышление.

В 1979 году нам было по тридцать с небольшим. Это было время, когда я вдруг понял, что ключ к достижению успеха заключается в постоянном самосовершенствовании. С тех пор это стало частью моей жизни. Иногда придерживаться этого плана было для меня истинным удовольствием, а иногда — тяжелой обязанностью. Но я упорно продолжал следовать ему и считаю это одной из причин, по которой я уже более двадцати лет пишу книги и выступаю с лекциями.

— Джон, — сказал мой друг, — ты сказал тогда еще кое-что. Ты рассказал мне о своей цели — наполнить разум таким количеством хороших мыслей, чтобы к пятидесяти пяти годам они сами собой вылетали во время выступлений.

— Что? — спросил я, несколько смутившись. — Неужели я это сказал?

Дэйв повторил сказанное. Я был ошеломлен.

— Дэйв, — сказал я, — ты не поверишь: как раз вчера мне исполнилось пятьдесят пять.

Слезы навернулись мне на глаза. А Дэйв продолжал:

— А ведь это действительно сработало, Джон. Если учесть все твои выступления и все написанные тобой книги, это действительно произошло.

Люди принимают в жизни множество решений. В большинстве случаев они принимают их, а затем забывают о своих решениях и идут дальше, надеясь, что они окажут свое воздействие, и часто не замечая, каким образом они формируют их жизнь. Какой это был замечательный подарок — напомнить мне, что решение вырасти и научиться мыслить, принятое более двадцати лет назад, в корне изменило мою жизнь сегодня!

Одна плодотворная мысль не сделает вашу жизнь лучше. Люди, пытающиеся выжать из одной хорошей мысли все, чтобы сделать карьеру, в итоге часто чувствуют себя несчастными или внутренне опустошенными.

Одна плодотворная мысль не сделает вашу жизнь лучше. Успех приходит к тем, кто владеет целой золотлоносной горой и постоянно ее разрабатывает.

Это победители в одном состязании, авторы одной-единственной книги, ораторы одного выступления — люди, которые всю свою жизнь борются с трудностями, защищая или проталкивая свою единственную идею.

Успех же приходит к тем, кто владеет целой золотоносной горой и постоянно ее разрабатывает, добывая золото из недр, — а не к тем, кто находит один самородок и старается жить этим в течение пятидесяти лет. Для того чтобы стать тем, кто может добыть из недр много золота, вам необходимо все время поддерживать процесс плодотворного мышления.

ИДЕИ РОЖДАЮТСЯ ПОСТОЯННО

Одним из тех, кто постоянно занят поиском золотых самородков идей, является мой друг Дик Биггс — издатель журнала, оратор и автор ряда книг. Он помог мне направить свое мышление на написание данной книги.

Недавно я попросил Дика рассказать об одной из его самых лучших мыслей. И он без малейшего колебания назвал идею, благодаря которой он написал маленький буклет под названием «Ярко гореть, не сгорая». Дик на протяжении 20 лет занимался обучением людей и чтением лекций для бизнесменов. Он занимался также массой других дел, и во всем у него был громадный успех. Но после написания этого буклета он получил невероятное количество писем с просьбой поговорить на данную тему. И сейчас он пишет большую книгу, в которой полностью раскроет все эти идеи.

Все началось с небольшой идеи — такого типа, о которых большинство людей забывают, отвергают или пропускают мимо ушей. Но Дик развил ее в нечто такое, что оказало влияние не только на его собственную жизнь, но и на жизнь многих людей, перед которыми он выступал на конференциях и семинарах. Он просто продолжал все время разрабатывать золотоносную жилу. И кто знает, какой будет его следующая великая идея!

Неважно, богатыми или бедными вы родились. Не имеет значения, имеете вы среднее образование или степень доктора философии. Не имеет значения, страдаете вы от многочисленных недугов или обладаете идеальным здоровьем. Не зависимо от обстоятельств, вы можете стать плодотворным мыслителем. Все, что вам нужно, — это желание каждый день быть вовлеченным в этот процесс.

ВОПРОС НА РАЗМЫШЛЕНИЕ Есть ли у вас желание заплатить определенную цену за то, чтобы выработать у себя привычку ежедневно порождать, вскармливать и развивать великие мысли?

ПРИВЕДЕНИЕ В ДЕЙСТВИЕ ПЛОДОТВОРНОГО МЫШЛЕНИЯ

1. Если у вас еще нет подходящего места для размышлений, вам непременно нужно его найти. Где вы выберете место для того, чтобы генерировать мысли?

3. Чему из того, над чем вы в настоящий момент работаете, могло бы принести пользу время, отведенное на размышления? Возможно, вы захотите обратиться к информации, приведенной в конце первой главы. Ответьте как можно более четко.