Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы
жүктеу/скачать 40.46 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Маркетинговый рынок
|
Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы Каждый, кто принимает участие в экономическом взаимодействии, обязательно функционирует на каком-либо рынке. Понятие рынка весьма значимо, в том числе и в области маркетинга. Часто уровень маркетинга фирмы не отвечает общепризнанным требованиям. Обычно именно это служит причиной малых продаж. Поэтому необходимо вести аналитическую работу и исследовать маркетинговый рынок. Маркетинговый рынок и его виды Маркетинговый рынок – это общее число всех покупателей продукции (как уже имеющихся, так и потенциальных). У этих субъектов существуют общие потребности либо запросы, которые могут быть удовлетворены с помощью обмена. Следовательно, объем рынка определяется числом покупателей, которым необходима какая-либо продукция. У них есть ресурсы для обмена, а также желание отдать эти ресурсы за тот товар, в котором они ощущают потребность. Рынок в маркетинге обязан быть четким. Для него характерны конкретные показатели: Клиентские потребности, которые провоцируют соответствующий спрос; Емкость; Географическое положение. В соответствии с потребностями, которые породили спрос на конкретную продукцию, можно назвать основные виды рынка. Рынок производителей (или рынок производственной продукции) образуют компании и фирмы, которые покупают товары/услуги для будущего их применения в производственном процессе. Потребительский маркетинговый рынок (или рынок товаров народного потребления) составляют отдельные люди, покупающие товары/услуги для личного использования. Рынок государственных учреждений представлен государственными компаниями, которые покупают товары/услуги для выполнения своей работы. Посреднический маркетинговый рынок – это юридические и физические лица, которым нужны товары/услуги для будущей перепродажи с целью получения прибыли. Международный рынок включает в себя всех покупателей продукции, которые располагаются за границей (к ним будут относиться производители, отдельные люди, посредники и государственные организации). Если брать рынок как сочетание покупателей с родственным географическим положением, то можно назвать следующие виды маркетинговых рынков: Региональный – занимает всю территорию конкретной страны; Местный – охватывает один или несколько районов государства; Мировой – включает в себя все страны мира. Существенным параметром в характеристике маркетингового рынка выступает сочетание спроса и предложения на конкретную продукцию. В данном случае можно выделить «рынок покупателя» и «рынок продавца». На рынке продавца ведущей фигурой является соответственно продавец. Это работает в случае, когда имеющийся спрос перекрывает предложение. При подобном раскладе продавцу нет необходимости тратиться на маркетинг. Его товары в любом случае приобретут. Организуя маркетинговые исследования, продавец только зря потратит деньги. На рынке покупателя тон задает покупатель. Такой расклад побуждает продавца затрачивать дополнительные силы для сбыта своей продукции. Это служит одним из факторов, побуждающих применять маркетинговые исследования рынка услуг и товаров. Вернее, исключительно в подобной ситуации можно говорить об осуществлении идеи маркетинга. Для чего предприятию нужен маркетинговый анализ рынка Маркетинговый анализ – это существенный момент в работе менеджера по маркетингу. Подробный анализ дает возможность оперативно отыскать незанятые рыночные ниши, выбрать максимально подходящий целевой рынок, лучше осознать потребительские потребности. Прежде чем начать анализ, следует конкретизировать цели исследования рынка. Необходимо прояснить следующие составляющие: Продукция фирмы: анализ развития рынка и доли продукции фирмы в сегменте; Структура рынка: анализ конъюнктуры и маркетинговой емкости рынка, оценка рыночных тенденций; Потребитель: анализ спроса, основных потребностей на рынке, пристальное маркетинговое изучение поведения и ожиданий целевой аудитории; Целевой сегмент: анализ перспективности сегментов рынка для выбора поля деятельности; Свободные ниши: маркетинговый анализ рыночных сегментов для выявления свободных рыночных ниш и новых источников сбыта; Соперники: анализ деятельности соперников для выявления конкурентного превосходства продукции и поиска слабых мест фирмы; Цены: маркетинговый анализ ценовых позиций соперников, а также нынешней ценовой структуры в отрасли. Четкость в данном отношении даст возможность избежать работы над лишними сведениями. Ясная цель поможет верно разработать аналитический план, взять на вооружение наиболее продуктивный метод исследования рынка. Маркетинговая оценка рынка позволит применять исключительно необходимые инструменты для изучения, что уменьшит затраты на поиск и обработку сведений. После этого необходимо грамотно выстроить маркетинговый аналитический план. Он выглядит как ряд тематически сгруппированных вопросов. Укрупненные стадии маркетингового исследования рынка фирмы заключаются в следующем. Изучение конъюнктуры рынка, его сегментация и выявление наиболее значимых сегментов. Маркетинговое исследование объема, динамики и потенциала развития рынка. Изучение цен и общий экономический анализ рынка. Конкурентный анализ. Исследование рекламных методов, способов продвижения и поддержки продукции. Изучение структуры распределения или дистрибуции товара на рынке. Определение ключевых рыночных и потребительских тенденций. Исследование спроса, главных потребностей и нюансов потребительского поведения. Данный перечень вопросов выступает универсальной схемой при организации маркетинговых исследований рынка. Не нужно часто делать подробный анализ. Ему свойственна фундаментальность. Такой анализ предоставит нужные сведения для двух-трех лет работы. Как проводится маркетинговый анализ рынка на предприятии: основные этапы жүктеу/скачать 40.46 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|