Раздел 2 Организация продаж через сетевых посредников и прямые продажи страховых продуктов (по отраслям)

I. Закрепить пройденный материал, руководствуясь следующим планом:

1. Проведение переговоров по развитию банковского страхования.

II. Разработка плана посреднических продаж в страховании.

1. Разработать план проведения переговоров в страховании, выполнить в соответствии с требованиями. Структура плана:

Введение (описание страхового продукта)

Основная часть (посредники в продвижении страхового продукта)

Заключение

Перечень использованной литературы.

1.Конституция РФ, М., «Юридическая литература». ООО «Полиграфист»2005

2.Гражданский Кодекс РФ. Полный текст в 3-х частях: М.: Юридическая литература Гросс Медиа 2008

3.Федеральный Закон РФ от 27.11.1992 N 4015-1 «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с последующими изменениями и дополнениями) 1992

4. Интернет ресурсы; Спс «Консультант плюс»; http://www.rgs.ru – ОАО «Росгосстрах».
Самостоятельная работа № 26

Технологии банковских продаж страховых продуктов

по теме 2.1 Порядок содержания и работы с базами данных по банкам
Цель работы: ознакомить с технологиями банковских продаж страховых продуктов

Задачи: научиться библиографическому поиску нужной литературы в соответствии с темой работы, самостоятельно работать с первоисточниками, учебно-методической и научной литературой (конспектирование); анализировать, систематизировать и обобщать полученные литературные сведения, оформлять работу в соответствии с установленными требованиями.

Учебное задание:

I. Закрепить пройденный материал, руководствуясь следующим планом:

1. Содержание технологии банковских продаж: создание базы данных по банкам

II. Подобрать материал, написать сообщение на тему: «Технологии банковских продаж страховых продуктов».

1. Сообщение выполняется в соответствии с требованиями.

Структуры реферата:

Введение.

Основная часть.

Заключение

Перечень использованной литературы.

Требования к работе: работа выполняется в соответствии с общими требованиями. (Times New Roman, шрифт 14, интервал 1,5) или в письменной форме в учебной тетради.

Литература:

Интернет ресурсы; Спс «Консультант плюс»; http://www.rgs.ru – ОАО «Росгосстрах».

I. Закрепить пройденный материал, руководствуясь следующим планом:

1. Содержание сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов.

II. Подобрать материал, написать сообщение на тему: «Изучение системы правового обеспечения страховых и банковских продуктов».

1. Сообщение выполняется в соответствии с требованиями.

Структуры реферата:

Введение.

Основная часть.

Заключение

Перечень использованной литературы.

Требования к работе: работа выполняется в соответствии с общими требованиями. (Times New Roman, шрифт 14, интервал 1,5) или в письменной форме в учебной тетради.

Литература:

Интернет ресурсы; Спс «Консультант плюс»; http://www.rgs.ru – ОАО «Росгосстрах».

I. Программы по работе с сетевыми посредниками.

II. Представьте схему работы с сетевыми посредниками

Требования к работе: работа выполняется в соответствии с общими требованиями. (Times New Roman, шрифт 14, интервал 1,5) или в письменной форме в учебной тетради.

Литература:

Интернет ресурсы; Спс «Консультант плюс»; http://www.rgs.ru – ОАО «Росгосстрах».

I.Закрепить пройденный материал

1. Какие организационные модели есть по работе с брокерами.

II. Решение задач, ситуаций.

ОАО СГ «МСК» является хорошо известной в РФ страховой компанией, работающей в сфере страхования. В результате экономического кризиса появились проблемы с реализацией страховых продуктов. Фирма сделала вывод, что необходимо провести исследования для улучшения результата своей деятельности реализации технологии агентских продаж на российском страховом рынке.

1.Составить программу обучения для начинающих агентских менеджеров, (описать личные качества и роли менеджера-внутреннего тренера).

1.Архипов А.П., Гомелля В.Б., Туленты Д.С. Страхование. Современный курс: учебник/ под ред. Е.В. Коломина. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 416с.

2.Балабанов И.Т. , Балабанов А.И. Страхование. – СПб.: Питер, 2004. – 256с.:
Самостоятельная работа № 30

Разработка рекламы для страхового продукта

по теме 2.6 Маркетинговые исследования нового рынка

Цель работы: познакомиться с классификацией рекламы, ее назначением и задачами.

Задачи: развивать умения осуществлять комплексный поиск, систематизацию социальной информации по теме, сравнивать, анализировать.

Учебное задание:

I. Закрепить пройденный материал, руководствуясь следующим планом:

1. Рассмотреть классификацию рекламы.

2. Определить назначение рекламы.

II. Подобрать материал на данную тему и выступить на занятии, при обсуждении вопросов:

1. Понятие рекламы.

2. Эффективность рекламы.

3. Классификация рекламы.

4. Разработать рекламу на страховой продукт (любой).

III. Подготовить рекламу.

1. 
   Студент выбирает по своему усмотрению страховой продукт, нуждающийся в рекламе.
   
2. 
   Подготовить рекламу на страховой продукт представленную студентом самостоятельно подготовленную.
   

1.Архипов А.П., Гомелля В.Б., Туленты Д.С. Страхование. Современный курс: учебник/ под ред. Е.В. Коломина. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 416с.

2.Балабанов И.Т. , Балабанов А.И. Страхование. – СПб.: Питер, 2004. – 256с.:

Раздел 3 Организация интернет-продаж страховых полисов (по отраслям)

МДК 01.03 Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)

Самостоятельная работа № 31

по теме 3.1 Организация функционирование интернет-магазина страховой компании

Цель работы: закрепить навыки решения задач.

Задачи: развивать умения осуществлять комплексный поиск, систематизацию социальной информации по теме, сравнивать, анализировать.

Учебное задание:

I.Закрепить пройденный материал

1.Требования к страховым интернет-продуктам.

2.Создание автоматических калькуляторов для расчета стоимости страхового продукта потребителям.

II. Решение задач, ситуаций.

Вы выступаете в качестве консультантов или в роли советников страховой компании. Проведите, прежде всего, общий анализ данных ситуационной задачи и выберите подходящую концепцию реализации технологии агентских продаж.

ООО СГ «УралСиб» столкнулось с проблемой реализацией страховых продуктов, на данную ситуацию повлиял экономический кризис.

1. Представьте содержание технологии продажи полисов на рабочих местах.

2. Подготовьте полноценный виртуальный страховой офис для реализации технологии нтернет-маркетинга продаж.

Требования к работе: работа оформляется в соответствии с общими требованиями к решению задач. (Times New Roman, шрифт 14, интервал 1,5) или в письменной форме в учебной тетради.

Литература:

1.Архипов А.П., Гомелля В.Б., Туленты Д.С. Страхование. Современный курс: учебник/ под ред. Е.В. Коломина. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 416с.