Мотивация (от лат. movere) – побуждение к действию; процесс, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека удовлетворять свои потребности
потребность — это осознаваемое желание устранить дискомфорт цель — результат сознательного целеполагания.
Например: жажда — это потребность, желание утолить жажду — это мотив, бутылка с водой, к которой человек тянется — это цель.
Пирамида Маслоу
Содержательные парадигмы мотивации базируются на классификации потребностей человека - потребности первичные и вторичные. Процессуальные парадигмы основаны на потребностях, и на обстоятельствах, связанных с ними, которые определяют человеческое поведение - каково поведение людей, учитывая их восприятие.
Самой известной является парадигма иерархии потребностей современного американского экономиста А. Маслоу. Согласно данной парадигмы, человеческие потребности развиваются от низшего к высшему уровню, для возникновения потребностей высшего уровня, необходимо удовлетворение потребностей низшего уровня.