Microsoft Word Урок 29 Техника и каналы продаж docx

Модуль 5. «Маркетинг негіздері» 
 
ТЕХНИКА ЖƏНЕ САТУ АРНАЛАРЫ 
 
Кəсіпкер болуы тиіс, əр түрлі дағдылары, жəне бір ең маңызды – бұл өз өніміңізді немесе 
қызметті сата алуыңыз. Сіздің бизнесіңіздің өнімі қаншалықты жақсы болса да, егер ол дұрыс 
сатылмаса, ешкімге қажет болмайды. Бүгін сату өнері туралы сөйлесейік. 
Техника жəне сату арналары 
Бүгінгі нарықта сатудың бірнеше түрі бар. Бұл 
көтерме, бөлшек, тікелей, онлайн сату
. 
Қазір сатылымның əртүрлілігі соншалық, сіз кез-келген бизнес үшін таңдай аласыз. 
B2B, B2G 
жəне B2C
сатылымдары бар.
B2B 
- бұл екі бизнес арасындағы сату, сіз басқа бизнеске өз өнімдерін жасау немесе 
қалыптастыру үшін қажет тауарларды сатасыз.
B2C
- бұл соңғы тұтынушыға сату. Мысалы, сіз нан пісіріп, сатасыз. Сіз оны B2B 
дүкендеріне сата аласыз, оны соңғы тұтынушыға сата аласыз.
B2G
сату - бұл, мысалы, сізде көп нан сататын зауыт бар жəне сіз оны мемлекет арқылы 
тендер арқылы əскери бөлімдерге бересіз. 
Кімге, қалай жəне қандай арналар арқылы сатуға болады? Мысалы, сіз киім шығарасыз. 
Сіз нарықтағы бутикті, сауда орталығындағы бөлмені жалға алып, Instagram арқылы киім сата 
аласыз. Сіздің бизнесіңіз үшін ең тиімді əдіс қандай? Ол үшін өзіңізге 
3 сұрақ 
қойыңыз. 
Сұрақ 1. Менің сатып алушым кім? 
Сіз өзіңіздің клиентіңіздің портретін жасауыңыз керек. Мысалы, сіздің киіміңізді 20 
жастан 40 жасқа дейінгі жас əйелдер сатып алады, олар стильді киінуді ұнатады, сонымен қатар 
қаражаттан ұялмайды. Мысалы, егер сіз камисол шығаратын болсаңыз, онда бұл мүлдем басқа 
мақсатты аудитория. Американдық ағартушы жəне жазушы Дейл Карнеги: «мен балық аулауға 
барғанда, мен балықты жақсы көретінім туралы ойлаймын», - деді. Сіздің сатып алушыңыз не 
қалайтынын ойлаңыз ба? Оның үміттері қандай? 
Мақсатты аудиторияны, соңғы тұтынушыны нақты түсіну керек. Егер сіз қандай-да бір 
өнімді сатсаңыз жəне сіздің түпкілікті тұтынушы кім екенін білсеңіз, онда сіздің сатылымыңыз 
оған пайдалы болуы керек. Сіздің арналарыңыз мүмкіндігінше қысқа жəне тез жеткізілуі керек. 
Мысалы, сіз кəмпиттерді аз мөлшерде шығарасыз. Сіз сатылымды бірнеше жолмен жасай 
аласыз. Сіз интернет - нарық арқылы сатылым жасай аласыз, онда адамдар мерекелік 
жиындарға тапсырыс береді. Сіз көтерме сатуды дистрибьюторлық желі арқылы жеткізе 
аласыз, онда сіз сатушы болмайсыз, бірақ өнімді кім сататынына жеткізесіз. Бұл B2B Мысалы. 
сондықтан сату құралдарын білу бірінші кезекте қажет жəне түпкілікті тұтынушыны білу сіздің 
сатып алушыңыздың кім екенін жəне осы білімге сүйене отырып, сіз өзіңіздің сату 
арналарыңызды құратындығыңызды нақты түсінуіңіз керек.