Пән Фармация экономикасы мен менеджмент және Маркетинг негіздер Дәріс №1
жүктеу/скачать 164.26 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Бақылау сұрақтары (кері байланыс)
- Дәріс №19
| Пайдаланылған әдебиеттер
1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Экспресс – курс. СПБ:- 2001. – 496с. 2. Менеджмент: Конспект лекций. – М. Изд. « ПРИОР». 2000. – 192с. 3. Молл Е.Г. Менеджмент. Организационное поведение: 4. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по курсу «Менеджмент»: сборник. – М: Финансы и статистика. – 2001. 192с Бақылау сұрақтары (кері байланыс): 1. Маркетинг дегеніміз не? 2. Маркетинг және нарық? 3. Маркетинг ортасы дегеніміз не? 4. Маркетингтің фунционалды құрылымы дегеніміз не? Дәріс №19 Тақырып.Дәрілік мерчандайзинг негіздері Мақсаты: Студенттерді дәрілік мерчандайзинг негіздерімен, түсінігі мен мазмұнымен таныстыру. Дәріс жоспары 1.Мерчандайзинг анықтамасы. 2. Мерчандайзинг ұйымдастырудың қазіргі кездегі жолдары. 3. Фармацевтикалық ұйымның мерчандайзерлік қызметі Мерчандайзинг – бұл өнімге, брендке немесе өндірушіге тұтынушылардың адалдығын қалыптастыруға бағытталған қызмет. Мерчандайзинг пайданы ұлғайту үшін дүкен ішіндегі бөлшек саудаға ықпал етеді және өнімдер мен брендтерді жылжытуға қызмет етеді. Ол үшін сауда алаңында сатып алушы мен түпкілікті өнім арасындағы ең тиімді байланыс орнату қағидалары мен ережелеріне негізделген белгілі бір технологиялар қолданылады. Бұл әдістерге тауарларды көрсету стандарттары мен сауда нүктелерінің дизайны, акцияларды өткізу ережелері және залда жарнамалық материалдарды орналастыру жатады. Мерчандайзинг мақсаты. Сіз сатушыларды сыпайы және мейірімді болуға, өнімді дұрыс ұсынуға және тұтынушылардың барлық сұрақтарына жауап беруге үйрете отырып, шексіз жаттықтыра аласыз. Бірақ неге дүкен сөрелерінің дизайнына назар аудармасқа, өйткені олар ешқандай көмексіз көп нәрсені айта алады және тіпті сатып алушыны сатып алуға «сендіре алады». Бұл мерчандайзингтің мәні. Ешқандай кеңесшінің қатысуынсыз өнімді тұтынушыға сата отырып, витринаның өзі үшін сөйлеуге мүмкіндік беріңіз. Азық-түлік дүкендерінде мерчандайзингті пайдалану әсіресе өзекті болып табылады, бірақ басқа бағыттағы бөлшек сауда нүктелерінің иелері сатуды ынталандырудың тиімді әдісі ретінде өнімді көрсету сапасын да ұмытпауы керек. Осы тақырыпты толығырақ қарастырайық. Мерчендайзингтің негізгі мақсаты кез келген дүкеннің мақсатымен бірдей - бұл сату. Сауда нүктелеріне барудың елеулі статистикасын жинақтай отырып, зерттеушілер көп жағдайда жарнама мен маркетингтің әсеріне қарамастан сатып алушының белгілі бір брендті сатып алуға ниеті жоқ екенін анықтады. Ол сатып алу туралы шешімді кассада қабылдайды. Бұл сауда аймағының есептегішін сатып алуды барынша ынталандыру керек дегенді білдіреді. Мерчандайзинг негіздері. Өте қарапайым мысал бар. Егер сізге сүт сатып алу қажет болса, қай брендті таңдайсыз? Көптеген адамдар белгілі бір брендке мән бермейді, бірақ егер кейбір пакеттер мыжылған, ластанған және ретсіз пішінсіз үйіндіде жатса, ал басқа тауарлар пакеттері таза және сызғышта көрсетілсе, онда ешқандай дәлелдер, баға немесе тіпті жарнамалық кепілдіктер болмайды. бірінші нұсқаны таңдауға мәжбүрлейді. Маңдайшалар.Мерчандайзингтің міндеті - ең қолайлы сатып алуды қамтамасыз ету. Бұл сатып алушыға қажетті өнімді іздеп, залды айналып жүгірудің қажеті жоқ дегенді білдіреді. Барлық бөлімшелер белгілермен белгіленуі керек, ал белгілердің өзі дүкеннің әртүрлі аймақтарынан анық көрінуі керек. Сауда алаңын безендіру... Атмосфераның маңызы зор. Бұл әсіресе орта және премиум сегменттерге қатысты. Мерчандайзинг ережелеріне сәйкес, сауда нүктесінің өзіндік корпоративтік ерекшелігі болуы керек, ал интерьер дизайны оған анық сәйкес келуі керек. Бұл дүкен терезелеріне немесе жарнамалық материалдарға тапсырыс беру кезінде корпоративтік түсті пайдалану, сондай-ақ әртүрлі қосымша әдістер болуы мүмкін. Музыкалық және дыбыстық жарнамалар тұтынушыларды тітіркендірмейтіндей етіп таңдалуы керек. Сонда тұтынушылардың дүкеннен тез шығуына ешқандай себеп болмайды жүктеу/скачать 164.26 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|