АҚ “ҚұлсарыМұнайГаз” басқармасының маркетингтік стратегиясын жетілдіру

Қазақстан Республикасының алдында тұрған көптенген мақсаттарының арасында мұнайгаз компанияларының тиімді қызмет ету проблемалары ең бірінші орынды иемденеді. Өйткені мұнай – стратегиялық маңызды шикізат, ал мұнай кешені – мемлекеттің экономикалық дамуына ықпал жасайды.

• 
  Қазіргі кезде Қазақстанда бәсекелестердің ақпараттары көп жағдайда коммерциялық құпия болып табылады, ал көптеген шетелдік мемлекеттерде әртүрлі коммерциялық базаларға жол ашылуы күрт жоғарылаған;
  
• 
  Маркетинг зерттеулерге байланысты проблемалардың туындауы: мысалы шетелдерде зерттеулерді жүргізу барысында жаңа технологиялар мен компьютерлік техникаларды қолданады, ал біздің республикамызға әлі күнге дейін “логистика” термині мағынасы туралы даулар жүруде;
  
• 
  Шетелдерде тұтынушылар мен сатып алушылар арасында сұрақ-жауап анкеталар жүргізу туралы үлкен күмән келтіруде, олар көбінесе эксперттік әдістерге, яғни эксперттердің профессионалдықтарына сүйене отырып зерттеу жүргізеді, ал біздің Қазақстанда маркетингтік зерттеудің негізі болып, сұрақ-жауап және анкеталар болып табылады;
  
• 
  Ақпарат – қазіргі заманғы ең қымбат өнім. Кейбір кездерде ол көбінесе сәттілік әкеледі. Бірақ Қазақстанда қазіргі кезде ақпарат ресурс немесе өнім ретінде қарастырылмайды, яғни мән берілмейді;
  
• 
  Қазақстан мұнай шикізат қорының байлылығына қарамастан ішкі нарықта мұнай өнімдеріне деген дифицит және жоғарғы баға байқалады;
  
• 
  Мұнайгаз экономиканың негізгі стратегиялық саласы ретінде мемлекеттің ұзақ бойы тұрақты дамуын, сонымен қатар ірі инвестициялар түсуін қамтамасыз етуде. Ол ең біріншімен мұнай экспортының көлемінің өсуіне байланысты. Бірақ мұнай экспортының көлемінің өсуіне қарамастан жалпы ресурстарды тиімді пайдалану әлі де төменгі деңгейде.
  

• 
  Трансферттік бағаны қатал бақылауға алып мұнай өндіру көлемін ұлғайту;
  
• 
  Экспорт, мұнай өңдеу зауыттарының және ішкі нарықтың қажеттіліктерін ескере отырып шикізат көлемін нақты анықтау;
  
• 
  Өзінің өңдеу қуатын көбейту;
  
• 
  Шикізат өнімдерін тиімді пайдалану;
  
• 
  Экологиялық бақылауды күшейту және мұнай компанияларының қызметіне байланысты санкцияларды қаталдату;
  
• 
  Мемлекеттің стратегиялық қызығушылығын ескере отырып өзіндік магистралін құру арқылы алыс және жақын шетелден келетін өнімдерге деген тәуелділікті төмендету.
  

• 
  Мұнайды тасымалдау кезіндегі қосымша шығынның жоғарылауы (мұнайдың төгілуі);
  
• 
  Маркетинг қызметін басқарудағы біртұтас келісушіліктің жоқтығы;
  
• 
  Маркетинг бөлімінің кей кездері басқа да бөлімдердің қызметін атқару;
  
• 
  Мұнай-газ саласында білімді мамандардың жетіспеушілігі.