127
организации, а не на базе исследования истинных нужд и запросов потреби-
телей.
Экономические трудности 20-х и 30-х годов привели к появлению но-
вой концепции маркетинга -
ориентации на сбыт: выпускаемую продукцию
нужно продавать, и если достаточного
спроса нет, то его нужно создать при
помощи активной политики сбыта. Условия производства все ещё наклады-
вали сильный отпечаток на характер выпускаемого товара, но производители
уже стали ясно осознавать, что произведенный товар не может продаваться
сам по себе. Заметное место в хозяйственной
деятельности стала занимать
реклама, средства продвижения и маркировка, больше значения стало прида-
ваться проблемам отличия своего товара от товаров организаций-
конкурентов.
Все сказанное относится к определенному периоду времени, довольно
далекому для большинства западных компаний. Но для большинства руково-
дителей наших организаций эта концепция реализуется и сегодня. С их точки
зрения маркетинг прочно ассоциируется с
политикой продаж, что находит
свое воплощение и в организационной структуре. Отделам маркетинга в этих
организациях традиционно поручается решение задач сбыта и/или рекламы.
Вопросам изучения спроса уделяется крайне мало внимания.
Достарыңызбен бөлісу: