Бизнес модельді құру Кейс тапсырма Орындалу варианты фамилияңыздың басты әріпіне сай орындалуы қажет
КЕЙС 7 Шетелдік нарықтардағы құстар дәні
жүктеу/скачать 89.5 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Сұрақтар мен тапсырмалар
| КЕЙС 7
Шетелдік нарықтардағы құстар дәні Венгрияның "Кокоил" кәсіпорны күнбағыс дәндерінен май өндірумен, тазартумен және ораумен айналысты. Содан кейін өнімдер шетелде тиімді сатылды. Сатып алынған күнбағыстың шамамен 10% - ы аз майлы дәндер болды, оларды өңдеу үнемді болмады. Кәсіпорын бірнеше Солтүстік елдерде әртүрлі дәндерден тұратын құс тұқымын сәтті сататындығы туралы ақпарат алды, олардың негізгі бөлігі төмен майлы күнбағыс дәндері. Осылайша, негізгі қызмет үшін жарамсыз дәндерді сату мәселесін шешудің бір нұсқасы табылды. Кокоил жаңа нарық туралы ақпаратқа ие болмағандықтан, ол фирмаға зерттеу жүргізуді тапсырды. Нәтижесі бойынша бірнеше елдерде мұндай құс тұқымына сұраныс бар екенін көрсетті. Бірақ бұл елдердің нарығында жануарларға арналған тағамдарды шығаратын үш танымал компанияны көрсетті. Дегенмен, бұл нарыққа енудің әлеуетті мүмкіндігі болды, өйткені ол әлі нарықпен қаныққан жоқ. Кәсіпорын басшылығы мұндай ойды пайдалану жақсы дивидендтер бере алады деп есептеді, өйткені қаптамадан басқа, өндіріске қосымша қаражат қажет болмады. Кәсіпорын мұндай нарыққа тек жақсы жарнама мен брендке ие бола отырып енгізуге болатындығын түсінді. Сондықтан жарнама және насихат бөлімі жарнама агенттігімен бірлесіп "Кокоилды" тиісті беделге айналдыруға тырысты. Үшінші жылдың аяғында көп уақытты қажет ететін және қымбат жұмыстың нәтижесінде бәсекелестерді сатып алушылар арасынан өнімге қызығушылық танытқан кәсіпорындар пайда болды. Жарнамалық шығындар мен қоғамдық қатынастардың жоғары болуына байланысты бастапқы кезеңде құс тұқымын сату аз табыс әкелді. Бірақ, сайып келгенде, нарыққа енгізу эксперименті өз нәтижелерін әкелді — "Кокойл" өнімдерін тұрақты сатып алушылар тобы құрылды және сату көлемі біртіндеп өсе бастады. * Сұрақтар мен тапсырмалар 1. "Кокоил" кәсіпорнының алдында қандай проблемалар болды? 2. Кәсіпорынның сыртқы нарықтарға шығуының мақсаты қандай? 3. Кәсіпорынның тауар стратегиясын сипаттаңыз. 4. "Кокоил" өз өнімімен жаңа нарыққа енгізудің қандай жолын таңдады және неге? 5. Бұл жағдайда қандай баға стратегиясын қолданған жөн болар еді? жүктеу/скачать 89.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|