Бизнес модельді құру Кейс тапсырма Орындалу варианты фамилияңыздың басты әріпіне сай орындалуы қажет
КЕЙС 5 Тұтынушылардың берген сауалнама нәтижелерін талдау
жүктеу/скачать 89.5 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Сұрақтар мен тапсырмалар
| КЕЙС 5
Тұтынушылардың берген сауалнама нәтижелерін талдау Жапония сағат нарығындағы жағдай. Жапонияда қол сағаттарының ішкі өндірісі 2000 жылы 285,1 млрд. долл сомасына жетті, экспорт 228,1 млрд.долл, импорт — 63,1 млрд. долл құрады. Ішкі тұтыну 120,1 млрд. долл құрады. Импорттық сағаттардың ішкі тұтынуы жалпы тұтынудың 52,5% - на дейін өсті, бұл шетелдік өндірушілер барлық сатылымдардың жартысынан көбін бақылағанын білдіреді. Сандық түрде: 2000 жылы Жапонияда 263 млн. қол сағаты өндірілді; оның 229 млн. экспортталды; әкелінді — 56 млн. Сандық мәнде Жапония нарығындағы сату көлеміндегі импорт үлесі 62,2% құрайды, бұл ақшалай мәндегі сол үлестен асып түседі. Бұл арзан электронды сағаттар импорттың көп бөлігін құрайтындығын көрсетеді. Соңғы жылдар дәстүрлі сағаттарға сұраныстың артып келе жатқанын көрсетті (көрсеткілермен), консервативті дизайнмен-нарық барған сайын күрделі бола бастады Жапондық фирмалар ерлер мен әйелдердің қол сағаттарын механикалық және кварцтық, электронды және дәстүрлі (көрсеткілермен) шығарады. Қол сағаттары нарығында болып жатқан өзгерістерді талдай отырып, фирмалар жапондық тұтынушыларға сауалнама жүргізді. Алынған нәтижелерді қорытындылай келе, мынаны айтуға болады. 1) сауалнамаға қатысқандардың 10,1% - ы бұрын Еуропада немесе Америкада жасалған сағаттарды пайдаланды, ал 14,1% - ы қазіргі уақытта пайдаланады. Импорттық сағаттарды дипломаттар, колледждер мен жоғары оқу орындарының түлектері, шетелде тәжірибесі бар адамдар және табысы жоғары адамдар пайдаланады. Әйелдердің көпшілігінде бір немесе екі жұп сағат бар. 2) негізінен сағаттар сыйлық ретінде сатып алынады: сауалнамаға қатысқан әйелдердің 66,7% - ы оларды сыйлық ретінде алды. Мұндай сыйлықтардың себебі көбінесе туған күн, жаңа жыл 8 март , ал сыйлықтың өзі шетелден келген кәдесый болып табылады. 3) сағат өндірушілері тұтынушыларды киіммен үйлесетін және жағдайға сәйкес келетін әртүрлі сағаттарды сатып алу қажеттілігіне сендіреді. Бірақ тұтынушылардың тек 22,7% - ы осы кеңесті ұстанады: ересек тұрғындардың көпшілігі бірдей сағатты үнемі киеді. 4) сауалнамаға қатысқан әйелдердің 35,9% — ы болашақта жапондық сағаттарды, 11,8% - ы американдық немесе еуропалық сағаттарды кигісі келетінін, ал 40,0% - ы сағаттардың қай елде жасалғаны маңызды емес екенін айтты. 5) Американдық және еуропалық өндіріс сағаттары 20 жастағы және жалғызбасты адамдар, әртүрлі мекемелер қызметкерлері мен дипломаттар арасында ең танымал. 6) американдық және еуропалық сағаттарды пайдаланғысы келетін әйелдердің көпшілігі мұны тартымды дизайнмен, тіпті бағасы сәл жоғары болса да немесе белгілі сауда белгісімен түсіндіреді, бұл өнімнің жақсы дизайны мен имиджі жоғары сапамен қатар жапондық тұтынушы үшін маңызды екенін көрсетеді. 7) 100 долл және 200 долл деңгейіндегі сағаттардың Бағасы Сатып алушы үшін ең қолайлы деп аталды, бірақ қолайлылық негізінен жылдық кіріс деңгейіне байланысты. Жылдық табысы 1000 долл немесе одан жоғары отбасыларда 200 долл бағасы қолайлы деп аталады, оның 15,2% - ы 100 долл бағасын көрсетті. * Сұрақтар мен тапсырмалар 1. Бастапқы ақпаратты зерттеп, 2000-шы жылдардың соңында жапондық қол сағаттары өндірушілерінің алдында қандай проблемалар болғанын анықтаңыз. 2. Шетелдік фирмалар үшін жапондық қол сағаттары нарығының мақсатты сегментін сипаттаңыз. 3. Жапондық тұтынушылардың қол сағаттарына қатынасы туралы жүргізілген сауалнама негізінде қандай қорытынды жасауға болады? 4. Жапондық сағат өндірушілеріне Қазақстан нарығына кіру бойынша нарықтық саясатына қатысты ұсыныстар жасаңыз. жүктеу/скачать 89.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|