Бизнес ответ
Көтерме делдалдардың жіктелуі
жүктеу/скачать 5.38 Mb.
|
| 133. Көтерме делдалдардың жіктелуі.
134. И.Ансофф матрицасы. Ансофф матрицасы (тауар—нарық матрицасы) - осы ғылымның негізін қалаушы, орыс тектес американдық Игорь Ансофф әзірлеген және тауарды нарықта орналастыру стратегиясын анықтауға арналған стратегиялық менеджменттің аналитикалық құралы. Ансофф матрицасы екі осьтен құралған өріс - "компания тауарлары" көлденең осі (бар және жаңаға бөлінеді) және "компания нарықтары" Тік осі, олар да бар және жаңаға бөлінеді. Осы екі осьтің қиылысында төрт квадрант пайда болады:
Ансоф матрицасының стратегиялары Нарыққа ену стратегиясы (қолданыстағы тауар-қолданыстағы нарық) Тиісті нарықтағы бар тауарлардың үлесін ұлғайтуды көздейтін көптеген компаниялар үшін табиғи стратегия. Нарыққа енуді кеңейту - бұл ең айқын стратегия, оның әдеттегі практикалық көрінісі — сатылымды ұлғайтуға деген ұмтылыс. Негізгі құралдар: тауарлардың сапасын арттыру, бизнес-процестердің тиімділігін арттыру, жарнама арқылы жаңа клиенттерді тарту болуы мүмкін. Сатудың өсу көздері мыналар болуы мүмкін: өнімді пайдалану жиілігінің артуы (мысалы, адалдық бағдарламалары арқылы), өнімді пайдалану санының артуы. Нарықты дамыту стратегиясы (қолданыстағы тауар — жаңа нарық) Бұл стратегия қолданыстағы тауарларды жаңа нарықтарға бейімдеуді және шығаруды білдіреді. Стратегияны сәтті жүзеге асыру үшін жаңа нарықта қолданыстағы өнімдердің әлеуетті тұтынушыларының болуын растау қажет. Опцияларға географиялық экспансия, жаңа тарату арналарын пайдалану, тауарды сатып алушылар болып табылмайтын тұтынушылардың жаңа топтарын табу кіреді. Тауарды дамыту стратегиясы (жаңа тауар-қолданыстағы нарық) Қолданыстағы нарықтағы жаңа тауарларды ұсыну-бұл тауарды дамыту стратегиясы. Осы стратегия аясында нарыққа түбегейлі жаңа өнімдерді шығаруға, ескілерін жетілдіруге, тауарлар желісін кеңейтуге (әртүрлілік) болады. Бұл стратегия жоғары технологиялық компанияларға тән (электроника, автомобиль жасау). Әртараптандыру стратегиясы (жаңа өнім — жаңа нарық) Тауарды компания үшін жаңа нарыққа түбегейлі жаңа түрге шығару. Ең қымбат және қауіпті стратегия. Қолданыстағы нарықтардағы өсу мүмкіндіктерін сарқу, нарық конъюнктурасын өзгерту, компанияның қолданыстағы нарықтан кетуі, тиімді мүмкіндіктер және жаңа нарықты иемденудің жоғары әлеуетті пайдасы кезінде қолданылады. жүктеу/скачать 5.38 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|