Бизнес ответ
Бейкоммерциялық ұйымдардың сипаттамасы
жүктеу/скачать 5.38 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 136. SPIN сату техникасы.
- SPIN нені сатады Әдістеме 4 топ сұрақтарына негізделген
| 135. Бейкоммерциялық ұйымдардың сипаттамасы.
Бейкоммерциялық ұйым — жарғылық қорды қатысушылар арасында бөлісу мақсатымен пайда алуды көздемейтін заңды тұлға. Бұл ұйымдар кәсіпкерлік қызметті өздері құрылған негізгі мақсаттарға қол жеткізгенше жүзеге асыруы мүмкін және осы қызметтен түскен табыс тек осы мақсаттарға ғана жұмсалуға тиіс. Бейкоммерциялық ұйым әділет органдарында осындай ұйым ретінде ресми тіркелуге тиіс. Аталмыш шарттар болған жағдайда бейкоммерциялық ұйымдардың салық салу жөнінен, атап айтқанда: табыс салығы, мүлік салығы, қосылған күн салығы, көлік құралдары салығы, автомобиль жолдарын пайдаланушылардың аударымдары бойынша жеңілдіктері болады. Әрбір нақты жағдайда бейкоммерциялық ұйым тиісті жеңілдіктерге құқықтарды құжат жүзінде негіздейді. 136. SPIN сату техникасы. Ең сәтті сату әдістерінің бірі - 1988 жылы Нил Рэкхэм әзірлеген SPIN сатылымы. SPIN 12 жылдық қажырлы еңбекке және әлемнің 23 елінде 10 000-ға жуық сатушы аяқтаған 30 000-нан астам сәтті транзакцияларды егжей-тегжейлі талдауға негізделген. Айналдыру сату техникасы нені қамтитынын және оның неліктен бүкіл әлемдегі ең жақсы жаттықтырушылар мен сату менеджерлері арасында кеңінен танымал болғанын қарастырайық. SPIN әдісі, бес кезеңнен тұратын және менеджерлердің бір буыннан астамы оқыған «» идеясын ауыстырды. Жаңа технологиясатудың кезеңдері бар деген түсінікті жоққа шығарды, олар енді кез келген транзакция кейіннен сәтті аяқталған сатумен аяқталатын сұрақтар шұңқырынан тұрады деп сене бастады. Нейл Рэкхэм әдіс негізіне келесі философияны қойды: сіз сатып алушыға өнімді таңып алмайсыз, бірақ дәл клиентке не қажет болса, соны сатасыз және ол үшін клиентті түсіну керек. Осыған байланысты SPIN техникасында қажеттіліктерді анықтауға және толық және сенімді ақпаратты беруге үлкен мән беріледі. SPIN нені сатады Әдістеме 4 топ сұрақтарына негізделген, клиентке белгілі бір ретпен беріледі: ситуациялық сұрақтар (ситуациялық сұрақтар); проблемалық сұрақтар (проблемалық сұрақтар); сұрақтарды шығару (импликация сұрақтары); бағыттаушы сұрақтар (қажеттілік туралы сұрақтар). жүктеу/скачать 5.38 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|