Чувство лошади

Окно возможностей оставалось открытым в течение двух лет. Сколько людей читали про генную инженерию и рекомбинантные ДНК, но решили ничего не делать в этом направлении? (Как минимум 10 миллионов человек читали о первых в мире клонах только в National Enquirer). Наверняка многие сказали что-то вроде "Это интересно, но я не биохимик". Свэнсон тоже не был биохимиком.

Жизнь течет в замедленном темпе. Новые возможности появляются из-за горизонта, а потом скрываются за ним. Это может занять месяцы или годы.

Каждый рождается в нужное время и в нужном месте. Проблема лишь в том, чтобы распознать возможность, когда она появляется в поле зрения, и до того момента, как она исчезнет. Свэнсон владел этим мастерством блестяще.

Забудьте о возможностях, упущенных вчера. Что ж поделаешь, если вы не работали на Уолл Стрит в эпоху, когда фирмы, занимавшиеся инвестициями практически имели лицензию на воровство. Что же делать, если вы не жили в Кремниевой долине тогда, когда почти каждое новое дело, связанное с компьютерами, оказывалось фонтаном миллионеров.

Сегодня есть сегодня. Во вчерашних успехах не найти сегодняшних возможностей. (Это корпоративная дорога, ведущая на Гору Карьеры, на ней много опасностей.) Нужно быть открытым для нового. Как забраться на вершину сегодня, а не вчера?

Том Перкинс сделал это. Хотя его фирма Kleiner & Perkins, занимавшаяся венчурными сделками, рассталась в свое время со Свэнсосом, Перкинс не вычеркнул его из списков. Когда Свэнсон обратился к нему за деньгами, чтобы запустить Genentech, Перкинс вложил 100 тысяч долларов.

Ставка Перкинса сыграла. В день, когда компания акционировалась, вложения Перкинса четырехлетней давности обернулись 350 миллионами долларов. История здесь не кончается. В дополнение к своим миллионам, Томас Дж. Перкинс стал председателем совета директоров Genetech.

Перкинс оседлал Свэнсона. Свэнсон Боера. Лошадка другого человека - один из лучших способов преуспеть. Где же найти одно из этих мощных животных?

Найти себе босса и ехать на нем

Будет логично начать с вашего босса. Мы бы даже сказали больше. Если вы работаете не на правильного человека, нужно незамедлительно подать сигнал СОС и готовиться покинуть корабль. Ваши отношения с шефом - это самый важный фактор (положительный или отрицательный) во всей вашей карьере. Босса надо выбирать тщательно. (Перкинс был боссом Свэнсона.)

Человек, на которого вы работаете - это важнее, чем фирма, на которую вы работаете. Он или она движется вперед? Всегда старайтесь работать на самого яркого, самого компетентного человека, которого только сможете найти. Если ваш босс движется вперед, много шансов, что вместе с ним продвинетесь и вы.

Верите вы этому или нет, некоторые люди предпочитают работать на некомпетентных начальников. Наверное, они считают, что если босса снимут, у них будут шансы получить повышение. Но обычно происходит наоборот. Высшее руководство склонно рассматривать всю команду, как отстающую. Поэтому в случае недовольства работой, за дверь выбрасывают всю команду.

Так как же выбрать себе начальника? Какими качествами он должен обладать?

Если бы спросили профессионала по кадрам, какие качества необходимы для достижения успеха, то наверное услышали бы в ответ - целостность, ум, профессионализм и уверенность в себе. Да, этими качествами важно владеть, но они - только основа. Многие люди владеют этими качествами, но не многие являются боссами, которых стоит оседлать. Вот еще некоторые качества, которые стоит искать помимо основных.

1. Немного ленивый

Трудоголики, боссы, которые проверяют каждую деталь, - плохие кандидаты. В глубине души они только и мечтают, чтобы сделать все самим. С таким руководителем вы никогда не станете незаменимым работником. Найдите себе немного ленивого босса.

Человек такого типа позволит вам сделать гораздо больше, чем босс-самоделкин. Со временем вы сможете удивить своего босса своими возможностями, и он будет доверять вам больше. Если вы собираетесь долго работать на одном месте, вам понадобится такого рода доверие.

2. Немного жуликоватый

Ваш босс не должен быть бой-скаутом. В мире очень мало людей с ясными глазами, ищущими старушек, которым нужно помочь перейти улицу. Хотя такие, конечно, встречаются, но они в меньшинстве. Большинство же наделено бегающими глазками, ищущими способы поживиться за счет других. Быть немного ловким и не слишком прямолинейным иногда очень полезно, если приходится работать с такими типами. Если соперники вашего потенциального босса никогда не знают, что он или она выкинет в следующую секунду, ваш кандидат имеет преимущество. Поэтому, если ваш босс одной нагой стоит на скользкой дорожке, вы в хороших руках.

3. Политически проницательный

Корпорации не организованы рационально. Они представляют собой коллекции эго. Уметь работать в окружении этих эго - очень важное искусство, которым обладают далеко не все руководители. Для этого необходимо точно понимать людей. Нужно также уметь сдерживать свое эго и вовремя убирать его с дороги. Особенно это касается боссов, работающих в крупных компаниях. В одной только General Electric делается больше политики, чем в американском Сенате, Палате Представителей, Госдепартаменте и Белом доме вместе взятых.

4. Образ мыслей воина

Найдите босса, который знает, как победить в важной битве. Мир вокруг нас наводнен конкуренцией и она становится все сильнее и сильнее, по мере того, как бизнес опутывает земной шар. (Наша книги об этом явлении называется Оружие Маркетинга.) Если ваш кандидат относится к смелому типу людей, готовых схватить меч и бросится в бой, возможно, вы имеете дело с победителем. Но прежде, чем сделать вашу ставку, оглянитесь назад и посмотрите, выиграл ли он или она хотя бы несколько сражений. Из мертвых воинов получаются плохие лошадки.

5. Лидерские качества

Способность лидировать может оказаться решающей для победы. Лошадка вашего босса должна продемонстрировать возможность генерировать энтузиазм. Иногда таких руководителей называют "радостными лидерами", но мы называем их просто хорошими продавцами. К людям такого типа относился Рональд Рейган. Он умел доносить сои идеи до людей и продавать их. Кому важно, что он спал на заседаниях и не вдавался в детали? (Помните, немного лени - это достоинство босса.) Рейган был хорошей лошадкой для езды.

Вы наверное уже заметили, что среди атрибутов, необходимых руководителю, мы ни разу не называли красоту, щедрость или теплоту. К сожалению, эти прекрасные человеческие качества, которые, наверно пригодились бы для спасения, не являются необходимыми для успеха. Как генералы, Наполеон и Пэттон не были слишком милы, но они, конечно же, были отличными лошадками. Возможно, вы не встретите более сложных в общении глав корпораций, чем Чарльз Ревзон и Джэк Уэлч, но это были отличные деловые лошадки. Работа на Дональда Трампа и его эго не могла быть сладкой и беззаботной, однако он устроил для своей команды неплохой заезд (вверх и вниз). Так что старая истина о том, что "хорошие ребята" приходят к финишу последними, подтверждается.

Как же обращаться с боссом? Лучшая тактика - это лесть. Карабканье по корпоративной лестнице упростится, если вам удастся снискать расположение своего босса.

Рональд Делуга, профессор психологии в Колледже Брайанта в Род-Айленде, исследовал 124 добровольцев, женщин и мужчин в армии и выявил высокую корреляцию между теми, кто занимается практикой снискания расположения и теми, кто достиг благоприятного статуса в своем коллективе.

(Армия, говорит Делуга, служит отличной моделью корпоративной иерархии, вывод под которым мы оба готовы подписаться).

Так как же задобрить босса? При помощи лести, конечно, но она не должна быть прямой. Делуга предлагает найти человека, который часто общается с вашим боссом, и рассказывать этому человеку о том, какой ваш босс хороший. (Это может быть коллега, начальник босса, секретарша босса.) Он или она доведет до него информацию.

Должны ли вы не соглашаться с боссом? Конечно, говорит Делуга, но только, если впоследствии вы измените свое мнение. Боссы чувствуют себя удовлетворенными, если сумели кого-то переубедить.

Лесть оправдывает себя. Большие боссы, которые могут много тратить, могут быть очень щедрыми к своим лейтенантам. Рональд Перельман, председатель совета директоров Revlon, платит каждому из троих ключевых помощников - Дональду Драпкину, Ховарду Гиттису и Брюсу Словину (все они юристы) по 10 миллионов долларов в год.

Когда Стив Росс осуществил слияние своей компании, Warner Communications Inc., с Time Inc., он выплатил своим ключевым людям большие суммы. Роберт Моргадо, исполнительный вице-президент, получил около 16 миллионов долларов. Дин Джонсон, начальник офиса президента и Марти Пэйсон, главный советник, получили по 20 миллионов долларов. Берт Вассерман, главный финансист, получил около 21 миллиона долларов.

Берите выше

Еще лучшая лошадка для езды - это босс босса вашего босса. Другими словами, начинайте сверху. Сделать это довольно трудно. Нужно быть тонким и резким одновременно.

Для гигантских корпораций стало почти аксиомой, что следующий глава - это кто-нибудь, кого нынешний глава нашел очень рано в своей карьере, и затем подготовил к этой должности. Вы сами не сможете шагнуть на быструю дорожку. Кто-то должен вас на нее поставить. Способности могут иметь самое последнее значение.

Как сделать, чтобы вас заметил глава корпорации, находящийся на пять-шесть уровней управления выше, чем вы? Или, еще более сложная задача: как сделать, что вас заметил глава корпорации, в которой вы не работаете?

Норио Охга был начинающим оперным певцом в Токийском Университете Искусств в пятидесятых годах, когда его попросили попробовать несколько магнитофонов, присланных главой Sony Акио Морита. Один среди всех студентов Охга настаивал на том, магнитофоны можно усовершенствовать. (Это был лучший способ привлечь внимание Морита.)

Морита распорядился, чтобы Sony оплатила обучение баритона. А несколько лет спустя, в 1959, Охга уже работал в Sony в качестве главы отделения, занимавшегося магнитофонами. Позже он возглавил CBS-Sony.

Когда двоюродный брат Морита, Кацуо Ивама, президент Sony, умер в 1982 году, Охга занял его пост. Ему потребовалось 23 года для того, чтобы занять второй по важности пост в Sony. И будет правильным сказать, что Акио Морита следил за каждым его шагом на этом пути.

Если вы работаете в General Motors, знает ли Роберт Стемпел ваше имя? Если вы работаете в Citicorp, знает ли Джон Рид ваше имя?

"Но я же еще молодой", - возможно говорите вы себе. "Я работаю здесь всего несколько лет". Это не извинение. Вы должны найти способ, чтобы вас заметили наверху. Норио Охга было всего за двадцать, когда он встретил Акио Морита.

Том Вандерслайс был незаметным руководителем отдела в General Electric, когда ему выпало провести двухминутную презентацию в офисе председателя. Эти две минуты были такими вызывающими, что Председатель Фред Борч пригласил молодого менеджера на ланч. Так начался стремительный рост Вандерслайса. Он стал одним из шести старших вице-президентов GE.

Энди Уорхол был не прав. Не придет такой день, когда каждый будет знаменит в течение 15 минут. Но каждый, вероятно, получает несколько минут возможности стать знаменитым. Победители, по-видимому,

умеют использовать это время на все сто процентов.

Если вы работаете на большую компанию, недостаточно чтобы вас просто заметили. Это только половина битвы. Поэтому лучше находиться в штаб-квартире, чем писать донесения с линии фронта. (Есть грустная история о том, как солдат преданно писал своей девушке каждый день, и, придя домой, обнаружил, что она вышла замуж за почтальона).

Когда вы ищите нити, ведущие к успешной карьере, вы неизбежно приходите к выводу, что связи с высшим руководством чрезвычайно полезны. Джон Опель, закончивший свою карьеру в IBM председателем, был в свое время помощником Тома Уотсона, сына основателя IBM. Что бы вы ни делали, старайтесь находиться физически как можно ближе к центру власти. С глаз долой - из сердца вон. Из сердца вон - удачи не видать.

Иногда успеху способствует внешний вид. Дон Кендалл поступил на работу в Pepsi-Cola в 1947 году как продавец в розлив. Еще через десять лет он был назван президентом операций Pepsi за рубежом. (В 1965 году он стал главой PepsiCo, Inc.)

Иногда успеху способствует внешний вид. В самом начале своей карьеры Кедалл попал под влияние легендарного в мире маркетинга человека, Альфреда Стила. Вдвоем они тесно сотрудничали над несколькими проектами, а потом Стил доверил ему в управление международную компанию. Кендалл рассуждает, что он мог и не получить эту работу, если бы Стил дал себе труд проверить его возраст. Кендалл имел седые волосы уже в 17 и выглядел на тот момент гораздо старше своих 36. Стил потом признался, что думал тогда, что Кендаллу было за сорок.

Дэвид Огилви однажды заметил, что один молодой и быстро растущий финансовый супервизор частично был обязан своими успехами тому, что в свои 30 был абсолютно седым.

Молодым женщинам, может быть стоит пересмотреть традиционный подход к краске волос с целью скрыть седину. Если вы молоды, для карьеры лучше выглядеть постарше. Но, конечно, если вы уже в почтенном возрасте - значит пришло время опять выглядеть молодой.

Найти себе компаньона

В 1985 году в баре после работы Сюзанна Роуз, тогда 31-лентяя арт-директор в J. Walter Thompson, и что еще более важно, хроническая "рисовальщица-в-задумчивости", сделала первый набросок персонажа на коктейльной салфетке. Всего 15 линий: треугольная голова с простыми чертами, как у снежного человека, и восемь локонов ужасных, торчащих вверх волос.

Ее компаньонка, Джоанна Ферроун, 35-летняя владелица фото-агентства, назвала персонаж Фидо. Это имя понравилось им обеим, так как ссылалось на старомодную зависимость. Роуз добавила еще Дидо, поскольку ей нравилось, как это звучит, Фидо Дидо.

Сегодня их персонаж Фидо Дидо вырос до международной суперзвезды и украшает товары, продающиеся на 40 миллионов долларов ежегодно в 16 странах мира. Купленный фирмой United Media, которой также принадлежат такие рисованные знаменитости, как Снупи и Гэрфилд, Фидо Дидо украшает теперь все - от футболок до носков, часов и фенов. Про него есть даже утренняя телевизионная программа.

Что бы вы сделали, если ваш компаньон нарисовал бы идею на салфетке?

Многие склонны рассматривать своих компаньонов скорее как конкурентов, чем как единомышленников. Стыдно! Вы выиграете гораздо больше, если станете рассматривать окружающих как потенциальных лошадок. Одинокий волк может наделать много шума, но он редко поднимается высоко по лестнице успеха.

Как любовь в семейной жизни, компаньонов удерживает вместе взаимное уважение. Без взаимного уважения трудно продержаться вместе. Главный вопрос, который следует задать прежде чем запрыгнуть на лошадку другого человека звучит так: "Я уважаю мнение этого человека?" Забудьте о таланте. Забудьте о возможностях. Вы расстанетесь на первом перекрестке, если между вами нет взаимного уважения. (Мы рассматриваем этот вопрос более подробно в Главе 10: "Лошадка партнера.")

Найти себе друга

Сложнее всего распознать лошадку в собственном друге. О друзьях вы знаете слишком много, а чем больше знаешь о человеке, тем труднее распознать в нем истинного гения. С близи люди никогда не выглядят такими способными, как издалека.

Это плохо. Дружба - хороший способ узнать много разных людей. Кроме того, обратиться к другу обычно гораздо проще, чем к деловому партнеру.

Где-нибудь в бассейне, на теннисном корте или на гольф-поле легко сказать: "Я давно уже думал организовать фирму по разработке программного обеспечения. Ты не заинтересован?" Ваш друг может быть и не заинтересован, но таким вопросом вы ему явно польстите.

"Но у меня нет друзей, которые на что-нибудь способны", - может быть подумаете вы. Вы уверены? В конце концов, когда человек становится великим, репортеры часто начинают разыскивать его школьных друзей.

"Просто средний человек", - вот типичный ответ. "Я никогда бы не подумал, что он (она) добьется такого успеха".

Удивительно! Вот слово, которое лучше всего характеризует реакцию друзей и знакомых. Конечно, они могут соврать: "Я всегда знал, что из него (нее) выйдет толк". Но на самом деле, они всегда удивлены.

Почему так трудно правильно оценить друга? Вы видите недостатки, но игнорируете сильные стороны. Нужно постараться не обращать внимания на поверхностные недостатки и сконцентрироваться на достоинствах. Стоит сделать это усилие. Ведь у вас есть естественное преимущество.

Легче оседлать друга, чем незнакомого прохожего. Друг - это тот, кто вам верит и уважает вас. Многие компаньоны и менеджеры знаменитостей были их друзьями в молодости. Кому еще знаменитость может довериться?

Оглядитесь вокруг себя. Совсем необязательно ехать за судьбой в Нью-Йорк или Лос-Анджелес. Проще всего не заметить друга в вашем родном городке. Кроме того, чем дольше вы знаете этого человека, чем больше лет вашей с ним дружбе, тем менее объективны ваши оценки.

Пол Аллен впервые встретил Билла Гейтса в 1968 году в научной лаборатории Школы Лэйксайд, подготовительной школы в Сиэтле. Семь лет спустя Аллен ушел с работы, а Гейтс ушел из института, чтобы основать Microsoft Corp. Обоим еще нет и сорока, но они уже миллиардеры.

Они по-прежнему остаются друзьями. Они выезжают вместе куда-нибудь в среднем три раза в неделю. В 1988 году Аллен, баскетбольный фанат, купил команду Потрлэнд Трэил Блейзере за 70 миллионов долларов. Гейтс часто посещает ее матчи.

Когда Аллен запустил новую фирму по выпуску программного обеспечения (Asymetrix Corp.), он пригласил своего друга Берта Колда на должность исполнительного вице-президента и управляющего операциями. Чем раньше, чем лучше, но никогда не поздно оседлать лошадку дружбы.

Джон Питере был женским мастером на Родео Драйв в Беверли Хиллз и его возраст приближался к 30, когда он познакомился с Барбарой Страйзэнд. Она стала его другом и взяла Питерса с собой наверх.

В то же самое время агент Сью Менжерс пытался убедить Страйзэнд сделать римейк на тему A Star Is Born. Страйзенд не хотела, поэтому Менжерс показал материалы Питерсу.

"Это потрясающе. Ты будешь выглядеть великолепно", - сказал он Страйзэнд. Потом Питере решил сам снять фильм. До сих пор не снискавший расположения критиков, фильм A Star Is Born собрал, тем не менее, 140 миллионов долларов и стал самым крупным кассовым успехом Барбары Страйзэнд. Только один альбом был распродал в 8 миллионах экземплярах.

Так родился продюсер. На лошадке знаменитости

Самая популярная парочка на сегодняшнем телевидении это Марси Кэрси и Том Вернер. Одно время их компания Carsey-Werner Compamy имела сразу три хита на телевидении.

За счет чего Марси Кэрси и Том Вернер так поднялись? За счет Билла Козби. В течение шести лет его шоу The Cosby Show было ответственно за первую строчку канала NBC в рейтингах прайм-тайм.

Как же этому дуэту удалось заполучить Билла Козби? Может показаться невероятным, но он был больше никому не нужен. Получасовые комедийные сериалы рассматривались тремя каналами как изживший себя продукт. Поэтому ABC и CBS отклонили идею. NBC в конце концов согласился, но с оговорками.

Программа The Cosby Show стала самым крупным джек-потом в истории телевидения. Всего за три года шоу принесло 600 миллионов долларов прибыли от продажи телевизионным станциям. Как изначальные владельцы шоу, Кэрси и Вернер получили по крайней мере треть этой суммы.

Одно идет за другим - деньги к деньгам. За успехом с Козби последовало шоу A Different World с Лайзой Бонет. Затем опять был хит Roseanne с Резанной Бар. Успех Кэрси и Вернера иллюстрирует принцип, важный для всех, кто ищет путь к успеху.

Нужен всего один успех. Под этим мы понимаем, что нужно всего одно значительное достижение, а остальное уже просто. Кэрси и Вернер сначала должны были выйти и продать себя и Козби и телевизионным каналам, а это не простая задача. Но после успеха Козби к ним все стали приходить сами. Каналы, звезды, писатели, директора, все выстроились в очередь, чтобы попасть на борт успешной лодки Carsey-Werner Company.

Это иллюстрирует еще один важный принцип. Поражения не в счет. Например, в эпоху до Козби Carsey-Werner сумели довести до эфира только один проект, Oh Madeline с Мадлен Кан. Программа шла на канале ABC в течение года, но не была возобновлена. Кто помнит сейчас Oh Madeline? А кому до этого есть дело?

Хотя Carsey-Werner и сделали на Козби кучу денег, вовсе необязательно, чтобы первый успех был таким уж прибыльным. Все, что необходимо для будущего успеха - это правильно использовать лошадку первого успеха.

Вильяму Новаку заплатили ничтожные 80 тысяч долларов за то, что он написал книгу lacocca, проданную в последствие невероятным тиражом 2,7 миллиона экземпляров. (В процессе книга принесла от 10 до 15 миллионов долларов). Однако, после lacocca дела Новака пошли гораздо лучше.

За My Turn с Нэнси Рейган, он получил шестизначный аванс и хорошие условия по роялти. Как и ожидалось, My Turn вышла в бестселлеры и продалась до нынешнего времени в количестве полумиллиона экземпляров в твердой обложке. Новак также написал Mayflower Madam с Сидней Биддл Бэрроуз и Man of the House с Тимом О'Нилом.

Кто такой Вильям Новак? До книги о Йакокке он десять лет редактировал научные журналы и писал коммерчески неуспешные книги. После lacocca он стал, по словам журнала Time, "золотым мундштуком национальных знаменитостей".

Неудачи не в счет. Все, что необходимо для длинной и успешной карьеры, это лошадка одного успеха. После этого нужно продолжать действовать примерно в том же духе.

Эго, напротив, засчитываются. И они засчитываются против вас. Одной из причин успеха Новака со знаменитостями была его готовность поступиться своим "я". По словам журнала Time, "Он очень непритязательный, приветливый человек, из тех, кто может оставить свое эго за дверью." (Кто бы еще смог общаться с Ли Йакоккой?)

Эго, конечно, это то, с чем вы рождаетесь. Может быть, вы и можете его увеличить на две-три зарубки чтением таких книг, как "Сила позитивного мышления". Но это все поверхностная работа. Внутри люди чаще всего остаются верными себе, будь они маньяками, движимыми мощным эго, или скромными людьми без гордыни. Чтобы оседлать лошадку знаменитости, нужно поставить свое собственное эго на тормоза, хотя бы внешне. Вы должны будете приспустить раздутые признаки вашей собственной важности.

Глава 10. Лошадка партнера

Многие идеи лучше растут после пересадки в другой мозг, чем в том мозгу, где они зародились. Не случайно эта книга была написана двумя людьми. Только в атмосфере "возьми-отдай" идеи рафинируются и становятся совершенными.

Это как в баскетболе. Они игрок совершает бросок, а другой играет на подхвате. Если идея хорошая, отлично. Если идея не попадает в цель, другой игрок подхватывает мяч и направляет его в кольцо уже по-другому.

В некоторых профессиях партнерство стало установившейся традицией. Музыка, телевидение, кино, например. Однако мы предсказываем эпоху, когда понятие партнерства станет гораздо более универсальным. Деловые партнеры, государственные партнеры, все виды партнерства станут более распространены. Кто знает, однажды, возможно, мы выберем президента и вице-президента за то, что они были партнерами большую часть своей политической жизни, вместо того, чтобы выбирать двух людей, которые впервые встретились на партийном съезде.

Почему бы и нет? Партнерство - это очень мощный принцип. Если найти свою лошадку - это ключ к успеху, то правильное сочетание партнеров способно удвоить, а то и учетверить ваши шансы.

Давайте сначала обратимся к тем профессиям, где партнерство прочно укоренилось. Партнеры в музыке

В музыкальном бизнесе традиционно много партнеров. Обычно один человек пишет слова, другой -музыку. Но хорошее музыкальное партнерство - это больше, чем распределение обязанностей. Хорошие партнеры работают вместе, чтобы создать свою музыкальное вошебство.

Ричард Роджерс пережил два монументальных партнерства. Он учился в Колумбии, где и встретил обоих своих партнеров. Первым был Лоренц Харт.