«Психология рекламы»

Реклама-убеждение использует различную аргументацию для доказательства того, что товар должен быть приобретен. Аргументы могут быть положительными типа " Если Вы приобретете этот товар, Вы получите преимущества перед другими (имеется в виду- не приобретшими) в том-то и том-то" (обычно перечисляются все возможные , и сплошь и рядом

не возможные, блага). Аргументы могут также носить отрицательный характер типа " Если Вы не воспользуетесь услугами какой-то фирмы, то Вас в ближайшее время будут ожидать такие-то неприятности". Следует отметить, что люди сознательно ограждают себя от отрицательных эмоций и отвергают "страшные" рекламы. Самое сильное и опасное средство воздействия в рекламе на человека-внушение. Оно осуществляется зачастую на подсознательном уровне и в общем представляет собой средство подчинения человека свой воле.