Геннадій Балашов, Полина Кудієвська

_К

Так вот, вначале - простая идея, а затем уже средство для ее осу­ществления. Если речь идет о продажах или сфере услуг, нужно начинать с конечного потребителя. Вы должны видеть не только, ЧТО покупают, но и КТО это делает.Знаешь, в 1994 году, когда не было мобильных телефонов (сейчас с трудом верится, что было такое время!), один иностранец рассказывал мне про сотовую связь. Я думал, что он сошел с ума. Мне казалось, что он говорит о пчелиных сотах, я не понимал, как телефон без проводов может передавать информацию из любой точки мира. Я решил, что он мошенник. Если бы тогда я понял перспективы сотовой связи, я бы бро­сил весь свой бизнес и занялся бы только мобильными телефонами. Чтобы создать бизнес, ему не хватило простоты изложения.

• 
  А можно на вашем примере? У вас есть агентство недвижимости. Оно тоже появилось несколько лет назад по этому же принципу про­стоты?
  
• 
  Заниматься недвижимостью как бизнесом я начал без агентства и без сайта, а потом уже, когда пошло дело, появилась компания, а потом - сайт. Мое агентство продает и сдает в аренду недвижимость, мы спе­циализируемся на недвижимости в правительственном квартале. Ком­панию я назвал по месту расположения - «Липки», а сайт создал как ин­струмент для продажи все той же недвижимости. Кстати, на этом сайте ты не найдешь лишней информации. На lipki.сот.иа ты сразу найдешь товар, на первой же странице ты увидишь предложения о продаже или сдаче в аренду. «О сотрудниках», «о компании», «о нас» ты не увидишь ничего, это лишняя информация. Я захожу на сайты других компаний, где на главной странице логотип, десяток фотографий улыбающихся менеджеров, информация о компании, ее перспективах. В результате я с трудом нахожу рубероид, который мне нужен сейчас. Простота изло­жения, простота бизнеса, простой конечный продукт дают ясность и понимание, как этого добиться.
  

В современном мире мы воспроизводим одну из любимых сказок нашего детства: «Отправляйся за тридевять земель, в тридевятое цар­ство, принеси мне то, не знаю что». Ищи то, не знаю что... Рисуй свой треугольник на салфетке, впихивай свой банк в двухкомнатную квар­тиру, соединяй несоединимое, лишь бы продавалось дорого или что­бы продавалось много, но дешево. Вот такой совет для читателей книги, желающих разбогатеть.

Глава 35

Думать наоборот

у что, Полина, ты поняла, как придумать идею для бизнеса? - то ли шутливым, то ли издевательским тоном спросил на следую­щей встрече шеф.

• 
  А чего ж тут непонятного?..
  
• 
  И каким бизнесом ты бы занялась?
  
• 
  Ясно, что сейчас поднять бабки с относительно невысокими затра­тами можно в торговле. И товары первой необходимости, недорогая одежда, например, всегда пользуются спросом. Можно было бы накупить шмоток где-нибудь в Украине или даже в самом Киеве по разным местам и перепродать через Интернет, чтобы не тратиться на аренду точки.
  
• 
  Молодец, излагаешь просто. За это ставлю тебе «отлично». Но сама идея тянет только на «троечку», - резюмировал Балашов.
  
• 
  Это еще почему?! - разозлилась я. - Вы же сами говорили, что ду­мать надо о спросе...
  
• 
  Потому что ты мыслишь, как все. Конечно, на этом бизнесе мож­но будет сделать деньги, но небольшие, а даваться они тебе будут боль­шим трудом. Это тот же крысиный лабиринт, только вместо гарантиро­ванной зарплаты - небольшая прибыль.
  
• 
  А как я должна мыслить? Как Билл Гейтс или как Дональд Трамп?
  
• 
  Чтобы научиться зарабатывать большие деньги, нужно думать на­оборот.
  
• 
  Это как?
  

-Сейчас объясню. Недавно, перечитывая легенды Древнего Вос­тока, наткнулся на интересный миф, который много раз помогал мне в жизни.

Давным-давно, в седую быль в одном из государств выбирали царя. Умерший государь потомков не оставил, и жители города обра­тились к оракулу, безошибочно предсказывавшему урожайные годы, конфликты с другими странами, засуху и эпидемии. Мудрый, древний, как сами стены города, старец провозгласил, что правителем станет тот, чей раб первым увидит восход солнца. Удивились его предсказа­нию люди. Но велико было его имя в той стране, и народ от мала до велика собрался еще затемно на плато. Молча стояли они, ожидая, как свершится пророчество, готовые поприветствовать нового пра­вителя.

Десяток претендентов на царство выбрали своих самых высоких ра­бов и пообещали свободу тому, кто первым увидит солнце и подарит своему господину власть. Под утро рабы вышли за город. Староста на­чертил на земле линию и приказал рабам не пересекать ее. Выстро­ившись в шеренгу, нервничая от нетерпения, они стали внимательно всматриваться вто место, откуда должен появиться долгожданный диск солнца. И вот уже слабым желтым цветом окрасился холодный, синий небосклон. Рабы заволновались. Переглядываясь, чтобы удостоверить­ся, что сосед не увидел первым, они переминались с ноги на ногу, на­пряженно вглядываясь вдаль, то рассеивая свои взоры по всей равни­не, то опять возвращая их в далекую точку на небосклоне.

Вот-вот покажутся из-за горизонта первые лучи. Рабы становились на цыпочки, вытягивали головы, жульничали, подкладывая камни под ноги. И только один из них смотрел в противоположную сторону. Он стоял спиной к рассвету. Этот раб был не самым высоким, он не жульни­чал, как остальные, и был абсолютно спокойным. Другие сочли его ума­лишенным и не обращали на него внимания, как вдруг он заорал, что было сил: «Вижу! Вот он - восход!»

Замерев на какое-то мгновение, будто осознавая услышанное, все - и претенденты на царствование, и остальные рабы, и несколько тысяч людей - обернулись, чтобы посмотреть, куда указывал раб. На самом кончике высокой мечети оранжевым пятнышком горел луч солнца...

Хозяина этого раба провозгласили царем, а его щедро наградили и освободили от рабства.

***

- Так вот, Полина, не надо смотреть в ту сторону, куда смотрят все, не надо бежать вместе с толпой. Толпа всегда ошибается. Мас­сой всегда руководят умелые манипуляторы, а идея может лежать у человека под носом.

Если взять твою идею, то я бы думал в направлении дизайна и стиля одежды. Фантазия - это твое эволюционное преимущество. Часто, по­купая вещи, люди обнаруживают, что их не с чем носить. Вот свобод­ная ниша - консультант по стилю. Он может работать либо при каком-то одном бутике, либо самостоятельно - от клиентов. Покупателям часто не хватает того, кто бы помог им подобрать наряд полностью и показал, что с чем сочетается, что соответствует фигуре и социальному статусу покупателя... Другим просто не хватает времени на многочасовые рей­ды в бутики. С такими клиентами можно работать удаленно, предлагая свои варианты в фотошопе.

-Да, это действительно интересная идея и работа креативная... Ген­надий Викторович, а вы сами-то мыслите наоборот?

- По крайней мере стараюсь это делать. У меня в жизни много раз ситуация складывалась так, что приходилось смотреть в другую сторо­ну, и это приносило огромные доходы. В дыре под землей - в подзем­ном переходе, зарешеченном, чтобы там не ходили люди (в целях пре­дотвращения изнасилований и ограблений), используя только фанеру и краску, мне удалось открыть универмаг под громким названием «Мо­сква». Много лет район воспринимал переход как проблему, а мне уда­лось увидеть там универмаг площадью 900 квадратных метров.

Когда захирела кооперативная торговля и все универмаги в перехо­дах начали терпеть убытки, я опять вспомнил об этой легенде. В резуль­тате в переходе, где торговали самым дешевым товаром, начали прода­вать золото (кто бы мог подумать!). А название «Золотой базар» сделало из него самый большой ювелирный центр Украины.

В прошлый раз мы говорили о моем агентстве недвижимости «Лип­ки». Иногда мне самому приходится предлагать недвижимость потен­циальным клиентам. Я никогда не предлагаю клиенту просто офис или просто квартиру. Когда я разговариваю с банкиром, я говорю ему, что это банк; розничному торговцу - что это магазин; любителю жить на первом этаже - что это прекрасная квартира с выходом на крас­ную линию и в палисадник; компьютерщикам - что это прекрасное место для организации офиса с компьютерными сетями. И все это об одном и том же помещении. А чтобы разжечь фантазию клиентов, про­шу своих сотрудников в фотошопе делать различные картинки этого объекта. Одно и то же помещение, элементы его фасада и интерьера меняются под банк, под магазин, под квартиру с отдельным входом и т. д. Я показываю клиентам, как может выглядеть объект в будущем, и это приносит плоды. Люди по сути покупают не саму недвижимость, а ее картинку.
Те, кто занимается бизнесом, особенно продажей идей, должны понимать, что у большинства людей фантазия напрочь отсутству­ет. Банкиры и бизнесмены - не исключение. А хорошая картинка, ил­люстрирующая будущий вид объекта, совпадающий с запросами кли­ента, как раз позволяет ему увидеть объект в том виде, в котором надо, ускоряя процесс продажи.

На любую вещь, товар, бизнес, всегда можно смотреть наоборот. Жизнь меняется, соответственно, меняется и доходность разных ви­дов деятельности. Поэтому все время нужно дрейфовать от одного до­ходного дела к другому. И в этом читателям книги может помочь миф о том, как раб первым увидел солнечный луч. Потому что если человек первый что-то увидел, у него появляется временная монополия на осу­ществление задуманного. Все остальные будут уже повторять его, дого­няя и финансируя. Первый всегда снимает сливки.

• 
  Ну-да, но только при условии, что эта идея будет найдена...
  
• 
  А никто и не говорил, что будет просто. Иногда думать над идеей нужно не один месяц, а порой и годы...
  
• 
  О'кей, давайте ближе к жизни простых людей. Как может помочь мышление наоборот какой-нибудь обычной официантке стать успеш­ной?
  
• 
  Например, она как бренд может изменить свою «упаковку» - внеш­ность, прическу, акцент, превратиться в другого человека с другой судь­бой. Кстати, я знаю историю одной такой женщины.
  

***

Жила-была молодая женщина по имени Энн. Откуда она была ро­дом, никто так и не узнал, известно только, что покинула она свою роди­ну ради американской мечты. Чем ей не угодила родная страна, был ли ее переезд связан с разводом или семейным конфликтом, история так­же умалчивает. Как она сама рассказывала впоследствии, решила изме­нить свою жизнь, потому что всегда чувствовала, что достойна лучшей, более интересной судьбы и славы. И Энн поселилась в Голливуде...

Но вскоре оказалось, что на фабрике грез и без нее хватает талант­ливых актрис, прекрасных лиц и сногсшибательных фигур. Поскольку большими средствами Энн не располагала, да и связями тоже, то при­шлось ей оставить свои мечты об известности и работать официанткой, живя непримечательной, тихой жизнью в самом красивом месте мира, наблюдая исподволь жизнь самых красивых людей планеты.

Уверенная в своей исключительности, она с удивлением обнаружи­ла, что не пользуется никакой популярностью - Энн ни с кем не встре­чалась, никто не заговаривал с ней первым, не стремился узнать, кто она и откуда. Она была неинтересна Голливуду. Это была обычная жен­щина среднего возраста, довольно приятной внешности, работающая в одном из баров Америки, каких, наверное, сотни тысяч.

И вот от отчаяния она решила распрощаться с Энн. Старые имя и судьба так и не принесли ей признания. Они не вызывали у людей даже интереса. Энн должна была умереть. Женщина долго готовилась к перерождению - перелистала сотни журналов, пересмотрела десятки люби­мых фильмов, чтобы понять, кем она хочет быть.

И вот метаморфоза готова. Черные, как смоль, волосы до плеч, акку­ратный макияж с ретро-стрелками, загадочная мушка, маленькое чер­ное платье и темные солнцезащитные очки в черной оправе. Она - загадка. Сразу видно, что эта женщина не из местных, слишком скромно и в то же время элегантно она выглядела. Но внешность была только частью ее нового облика. В книжном магазине женщина купила самоучи­тель французского и научилась говорить с легким акцентом. Теперь ее шали Элиз, и история ее была такой же интригующей, как и внешность.

Прогуливаясь как-то в своем новом образе по улицам Голливуда, Элиз случайно познакомилась с репортером местной газеты. Загадоч­ная дама заинтересовала его, и он, чтобы встретиться еще раз, пред­ложил написать интервью. История Элиз понравилась редактору, и он опубликовал ее в газете.

Итак, Элиз приехала с юга Франции, ее родители - барон и баро­несса - готовили ее к тому, что она возглавит винодельческий бизнес, а в Голливуде она изучает спрос, а также подумывает об инвестициях в киноиндустрию. Со знанием дела Элиз отвечала, какие американские фильмы нравятся во Франции и в какого режиссера она готова была бы вложить деньги...

Элиз продолжала ходить на местные арт-тусовки, выставки, показы, у нее постепенно появилось большое количество знакомых в высшем обществе. Она познакомилась с очень крупным продюсером, а когда ее разоблачили, она расплакалась и сказала: «А что мне было делать? С Энн никто не хотел общаться». Но выслушав подлинную историю, про­дюсер сделал ей предложение работать в киноиндустрии. Так она оста­лась француженкой Элиз, а официантка Энн исчезла с лица земли.

***

• 
  Мораль сей басни?.. - спросила я Балашова.
  
• 
  Нужно попробовать посмотреть на свою работу, бизнес или само­го себя с точностью до наоборот. И, может быть, окажется, что есть шан­сы разбогатеть и без стартового капитала. Развитая фантазия и умение ее применять уравнивает небогатых с денежными мешками, у которых она напрочь отсутствует.
  

«Надо про картину спросить», - вспомнила я. Возле парадной двери офиса шефа мое внимание привлек висящий на фасаде дома большой портрет какого-то военного времен царской России, внешне сильно на­поминавший Балашова. «Неужели заказал себя нарисовать? Да еще и в таком виде!» - подумала я.

• 
  А этот генерал на фасаде офиса - это тоже из разряда думать нао­борот?
  
• 
  Да, на самом деле это реклама. Скучные рекламные плакаты на офисах, в огромном изобилии висящие по городу, уже давно неэффек­тивны, а ведь их цель - не только привлечь внимание прохожего, но и вбить ему в голову определенную информацию (лучше всего связан­ную с эмоциями). Сегодня дал поручение приклеить к фасаду дорогущий большой портрет генерала Балашова, представителя Александра I в ставке Наполеона.
  

Он знаменит тем, что когда армия Наполеона в 1812 году перешла границу Российской империи, Александр I направил Александра Дми­триевича Балашова к Наполеону с посланием, в котором ему предлага­лось вернуться в довоенный статус-кво. Тогда Балашов на вопрос Напо­леона о кратчайшей дороге иронично ответил: «Есть несколько дорог, государь. Одна из них идет через Полтаву». Он намекал на поражение Карла Великого от Петра I.

Помнишь психологическое упражнение, где нужно создать в вооб­ражении образ своих предков? Так вот, в моей семейной истории этот человек - важная птица. Это мой психологический дед. Я расскажу тебе правду о своем роде, - загадочно улыбаясь, сказал Балашов и начал по­вествование.

***

Правда о роде Геннадия Балашова

(записано с его слов)

23 июня 47 года до н. э. родился последний наследственный фараон Египта - сын египетской царицы Клеопатры VII и Юлия Цезаря. Цезарь признал ребенка своим сыном и разрешил ему дать свое имя. Мальчи­ка назвали Цезарион.

Свой генотип Цезарион унаследовал от хорошего смешения генного кода Клеопатры - наследницы Птоломеев, получивших египетское цар­ство из рук самого Александра Великого, и славного Юлия Цезаря.

У Цезариона были тонкие конечности, на ногах и руках практически не было жировых отложений, что давало ему возможность стать хоро­шим воином. У него была генетическая предрасположенность к жиро­вым отложениям на животе и боках, которые защищали внутренние ор­ганы от повреждений во время боя. И, кроме того, у Цезариона были широкие плечи, узкий таз и достаточно высокий рост для того времени. По одной из версий, Цезарион исчез после гражданской войны в Риме, поражения Марка Антония от Октавиана и убийства или самоубийства Клеопатры, последней царицы Египта.

Так или иначе но в I веке н. э. похожая наследственность была у предводителя освободительного движения рабов и плебеев Римской империи по имени Иисус. По некоторым сведениям, послужившим прототипом Христа. Его упоминает римский писатель Плиний Млад­ший, который был имперским легатом в провинциях Вифиния и Понт, в 10 книгах, сохранившихся до наших дней.

В V веке, в 476 году н. э., Римская империя пала. Рим уже защищают германские переселенцы. Они становятся все многочисленнее, и нако­нец с 456 до 472 года римским престолом распоряжается свев Рицимер, а в 476-м герул Одоакр снимает порфиру с малолетнего последнего им­ператора Рима, носящего как бы в насмешку имя Ромула Августа. Октавиан взял новое имя императора - Август (по некоторым сведениям, именно он отдал приказ убить Цезариона), а Ромул был основателем Рима. Так вот, у Одоакра были то же физическое строение и наслед­ственность, как у Цезариона. Он хорошо и подробно описан летописца­ми. Одоакр получает официальный титул патриция и наместника в Ита­лии, хотя на деле становится независимым правителем.

Точно такое телосложение было описано в летописях датчан, у неко­го Хальвдана, который с Ивором вторглись в Британию вместе с наше­ствием викингов. Это первая датская армия, прибывшая в Британию в 865 году. Тогда же был захвачен город Йорк.

Следующий раз то же строение тела было описано придворным ле­тописцем Наполеона перед началом вторжения в Россию

.Александр Дмитриевич Балашов был доверенным лицом Алексан­дра I. И 2 февраля 1809 года был назначен Санкт-Петербургским воен­ным губернатором и пожалован в генерал-адъютанты. Когда армия На­полеона в 1812-м перешла границу Российской империи, Александр I направил Александра Дмитриевича к Наполеону с письмом, в котором ему предлагалось вернуться в довоенный статус-кво. Вот тогда-то Ба­лашов на вопрос Наполеона о кратчайшей дороге иронично ответил: «Есть несколько дорог, государь. Одна из них идет через Полтаву». Его скелет был точно описан придворным летописцем Наполеона. Все те же тонкие конечности, худые руки и ноги, все та же генетическая предрас­положенность к накоплению жира на животе и боках. Высоко поднятый, большой подбородок и прическа, чем-то напоминающая Цезаря.

В 1961 году из Казахстана, где компартия Советского Союза органи­зовала освоение целины, с дочкой на руках возвращаются ссыльные - мужчина 30 лет, отбывавший наказание в Казахстане, и женщина 27 лет с матерью. Молодая женщина тоже была в ссылке из-за того, что ее отец был немцем-переселенцем, переехавшим в Екатерининскую губернию еще при Екатерине.

У молодой семьи в 1961 году родился мальчик. Его скелет и предрас­положенность к жировым отложениям были все те же. А через 32 года у него появился сын, который к 15 годам стал точной копией Цезарио­на, только сантиметров на 20 выше: все те же тонкие конечности, наме­чающийся защитный жир на животе. Это Геннадий Геннадиевич Бала­шов, которого сейчас можно часто увидеть идущим по Шелковичной в школу №51. А его отец, Геннадий Викторович Балашов, пишет странную книгу «Как стать авантюристом?» в надежде не только оставить сыну ин­струкцию по тому, как делать бизнес, но и добавить в бренд Геннадия Балашова новое качество. Потому что давно уже понял, что построить красивую страну и осуществить в Украине освобождение от налогов за одну жизнь не удастся. А так как сын носит его имя и его фамилию, то фактически и его история и история рода (если он захочет) станет его брендом.

***

Знаешь, что мне сказали сотрудники, когда получили поручение по­весить портрет генерала Балашова на фасад здания? Как один - одно и то же. Что портрет украдут, дорисуют усы или очки, что он размокнет под дождем, что картины никогда не вешают на фасад зданий. Они уви­дели все в негативе вместо того, чтобы думать о позитивной реакции и привлечении клиентов. Но я все равно стою на своем. Главное в рекла­ме - не проблемы, которые возникнут в связи с ней (как и в любом биз­несе, проблемы всегда будут), а то, какой она вызовет резонанс. И раз уж мы позиционируем себя как агентство элитной недвижимости пра­вительственного квартала, портрет генерала Балашова на стене офи­са будет в самый раз - именно в золоченой раме, писанный маслом, на холсте. Посмотрим, спасет ли красота мир, - на этой фразе шеф рас­плылся в довольной улыбке

_А