Ж. У. Кобдикова педагогика ғылымдарының докторы

116
3-ере же. Тау ар дың күш ті жә не әл сіз жақ та рын тек оны са тып алу шы лар
ғана анық тай ала ды. Са рап та ма ға ең ма ңыз ды ар тық шы лық тар мен кем ші лік-
тер ді ғана қо су ке рек. На рықтың құбылмалы жағдайына төтеп берген ұйым 
күш ті бо лып санала ды. Мы са лы, өнім нің са па сы бә се ке лес тер дің өнім де рі нен 
ар тық бол ған жағ дай да ға на күш ті бо ла ды. Кейде тауардың күш ті жағы да, 
әл сіз тұсы да көбейіп кетеді, сон дық тан олар дың қай сы сы бас ты сы еке нін 
ажырату қиын. Мұндай жағдайды болдырмас үшін оларды тұтынушылардың 
көзқарастарына қа рай ба ға лаймыз.
4-ере же. Біз объ ек тив ті бо лу ға жә не кі ріс ту ра лы әр түр лі ақ па рат ты қол да-
ну ға ти іс піз. Әри не маркетингілік зерт теу лер ге не гіз дел ген тал дау ды үнемі жүр-
гі зу мүм кін емес, дегенмен топ тық тал қы лау жә не идея лар мен ал ма су тү рін де 
жүр гі зіл етін тал дау секілді нақты және кең ауқымды болмайтындықтан, оны тек 
бір адамға се ніп тап сыр ған дұрыс емес. SWOT-тал дау ме нед жер лер кү ді гі нің ті зі мі 
ғана емес, ол объ ек тив ті фак ті лер ге жә не зерт теу де рек те рі не не гіз де луі ке рек.
5-ере же. Тым жалпылама жә не екіұшты мә лім де ме лерді пайдаланбауға 
тырысу қажет. Осындай сипаттағы SWOT-тал дау жиі жасалғанымен, са тып 
алу шы лардың көпшілігі үшін маңызды емес. Талдау не ғұр лым нақ ты бол са, 
со ғұр лым пай да лы бо ла ды.
SWOT-тал дау нә ти же ле рі не не гіз дел ген бі ре гей сау да ұсы ны сы
(БСҰ). 
Ком па ния лар іш кі факторды объ ек тив ті бағалай алмаса, сырт қы фак тор лар ды 
ба қы лау ға да, ба ға лау ға да қа бі лет сіз болады деп есептелінеді.
Биз нес тің күш ті жақтарын анықтау үшін мы на сұ рақ тар ға жау ап бе руі міз 
ке рек:
• Сіз дің биз не сі ңіз дің ар тық шы лық та ры қан дай?
• Сіз бас қа лар ға қа ра ған да не ні жақ сы іс тей ала сыз?
• Тұ ты ну шы ларға сіз дің ком па нияңыз дың қан дай күш ті жақ та ры бел гі лі?
• Ком па ния ның пай да сын қа лай арт ты ра ала сыз?
• Сіз дің бі ре гей сау да ұсы ны сы ңыз қан дай?
Бірегей сауда ұсынысы әлі де жаңа құ бы лыс деп са на ла ды. 2000 жыл-
дар дың ба сы нан бас тап бренд тер на рық қа шыққаннан кейін ғана биз нес те қол-
да ны ла бас та ды. 
БСҰ – жар на ма ның не гі зі, сон дық тан ол мақ сат ты ауди то рия ның қа жет-
ті лік те рі н тұтастай ескеруі ке рек. Әр бір ха бар ламада са тып алу шы ның өмі рін 
жақ сы жақ қа өз гер те ала тын бел гі лі бір пай да, құн ды лық бо лу ке рек. Сон дай-ақ 
тұтынушы ға неліктен сіз дің (бас қа бі реу дің емес) өні мі ңіз ді қажет етуі керек екен-
дігін бі лу ма ңыз ды. Бі ре гей сау да-сат тық ты да мы ту бір не ше ке зең нен тұ ра ды:
• мақсатты аудиторияның (МА) сег мент те луі – бел гі лі бір па ра метр бой ын ша 
ауди то рия ның бір не ше мақ сат ты топ қа бө лі нуі (мы са лы, жа сы, тұ ра тын 
же рі, кі рі сі жә не т.б.);
• МA-ны зерт теу – сауалнама, ба қы лау жүргізу және мі нез-құ лық ты тал дау 
ар қы лы әр топ тың қа жет ті лік те рін анық тау;
• ұстанымдарының ерекшеліктерін бөліп көрсету – дә лі рек айт қан да, сіз дің 
өні мі ңіз дің қай тұ сы МA-ның проб ле ма сын ше ше ала ды;
• тұ ты ну шы ға тигізетін пай да сын анық тау – сіз дің өні мі ңіз ді са тып алу 
ар қы лы ол не ұта ды?
• бі ре гей сау да ұсы ны сын қа лып тас ты ру.

жүктеу/скачать 6.1 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: