Ж. У. Кобдикова педагогика ғылымдарының докторы

117
3­бөлім. Әре кет тегі мар ке тинг
SWOT-тал дау нә ти же ле рі не не гіз дел ген маркетингілік ст ра те гия
. SWOT-тал-
дау маркетингілік ст ра те гия ны да мы ту ке зе ңі бо лып та бы ла ды. SWOT-тал дау әдіс-
на ма сы бі рін ші ден, фир ма ның іш кі күш ті жә не әл сіз тұс та рын, сон дай-ақ сырт қы 
мүм кін дік тері мен қау іп-қа тер лер ді анық тайды, екін ші ден, олар дың ара сын да бай-
ла ныс ор на ту ды бол жай ды. SWOT-тал дау мы на сұ рақ тар ға жау ап бе ре ді:
• Ком па ния өзі нің ст ра те гия сын да іш кі күш ті не ме се ай рық ша ар тық шы-
лық тар ды пай да ла на ма? Егер ком па ния ның ерекше ар тық шы лық та ры 
жоқ бол са, оның әлеу ет ті күш те рі нің қай сы сына сүйенеміз? 
• Ком па ния ның әл сіз жақ та ры оның бә се ке лес тік те гі осал дығы ма жә не/
не ме се ком па ния ның әл сіз жақ та ры бел гі лі бір қо лай лы жағ дай лар ды 
ұтымды пай да ла ну ға мүм кін дік бер мей ме? Ст ра те гия лық ой лау нәтиже-
сінде қан дай әл сіз тұс тарға тү зе ту лер енгізу керек?
• Ме нед жер ге қан дай қау іп-қа тер лер ді ес ке ріп, фирманы қор ғау үшін қан-
дай ст ра те гия лық әре кет тер жа сауы ке рек?
SWOT-тал дау нә ти же сін де ст ра те гия лық әре кет тер мат ри ца сы жа сал ды:
• SO – ком па ния ның мүм кін дік те рін арт ты ру үшін оның күш ті жақтарын
пай да ла нып, жү зе ге асы ры латын іс-ша ра лар; 
• WO – әл сіз жақ та рын же ңе отырып, ұсы ныл ған мүм кін дік тер ді пай да-
ла нып, жүзеге асырылатын іс-шаралар; 
• ST – ұй ым ның күш ті жақтарын пай да ла нып, қау іп-қа терлерді жою үшін 
қолданылатын іс-ша ра лар; 
• WT – қауіп-қа тер лер дің алдын алу үшін әл сіз жақ та рды ба рын ша азай-
та тын іс-шаралар.
Бөл шек сау да са ла сын а SWOT­тал дау жа сау үл гі сі ту ра лы мә лі мет пен та ны сы­
ңыз дар («№22 қо сым ша ма те ри ал»).
Өткен материал бойынша сұрақ тар ға жау ап бе рі ңіз дер.
1. SWOT-талдау дегеніміз не?
2. SWOT аббревиатурасы қалай талданады?
3. Бизнестің күшті жақтарын табу үшін қан дай сұрақ тар ға жау ап беру 
ке рек?
4. БСҰ дегеніміз не?
5. Бірегей сауда ұсынысын әзірлеу қан дай кезеңдерден тұ ра ды?
6. SWOT-талдау қан дай сұрақ тар ға жау ап беруге көмектеседі?
Топтық жұмысты ұйымдастыры ңыз дар. Берілген сұрақтарды тал қы-
ла ңыз дар. 
1. Сыртқы жағдайды талдау кезінде неге ең маңызды факторларды 
анықтау ке рек?

жүктеу/скачать 6.1 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: