Пятиминутки: 3 раза в день по 5 минут

Функция 8
построить 
Материальную систему 
мотивации менеджеров
Сколько нужно платить продавцам, 
чтобы они хотели работать лучше и не ушли 
к конкурентам? В этой главе рассказываем, 
из чего должна складываться заработная 
плата менеджеров, какими должны
быть оклад и бонусы.
МОТИВАЦИЯ

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
89
Заработная плата менеджеров должна состоять 
из трех блоков. Примерно они могут распределяться 
в такой пропорции:
- твердый оклад (30%)
- мягкий оклад (10%)
- бонус (60%)
ТВЕРДЫЙ ОКЛАД
Твердый оклад менеджера должен быть таким, что-
бы покрывать лишь базовые его потребности — уровень 
«Хлебоу». Тогда у него появится стимул зарабатывать 
больше, чтобы перейти на уровень «Маслоу» и «Икроу».
30%
10%
60%
верд й
оклад
ягкий
оклад
онус
кроу
лебоу
аслоу

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
90
katerina_ukolova
и р продаж
Продавец работает эффективно, когда у него есть 
понимание, зачем ему стремиться к большим результа-
там.
МЯГКИЙ ОКЛАД
Мягкий оклад – вторая часть заработной платы ме-
неджера, которая выплачивается при условии выполне-
ния 100% ключевых показателей эффективности (KPI).
Чтобы установить KPI, распишите ваш бизнес-про-
цесс продаж, разбив его на этапы. Сделайте анализ, ка-
кие промежуточные показатели больше всего влияют 
на результаты.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: