Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
18
katerina_ukolova
и р продаж
Рассмотрите следующие варианты.
Развитие профессиональных компетенций
Этот аргумент можно использовать, если человек 
заинтересован в профессиональном росте. Например, 
кандидат управляет 20 сотрудниками, а вы предлагаете 
передать ему в управление 50 человек. 
Перспективы
Вы можете переманить к себе компетентного сотруд-
ника, предложив ему перспективу карьерного роста. 
Например, вы берете собеседника на должность РОПа, 
но через полгода планируете перевести его на долж-
ность коммерческого директора. 
Такие обещания должны быть на чем-то основаны. 
В данном случае подтверждением намерений могут 
быть конкретные шаги по развитию компании: откры-
тие филиалов, дополнительных направлений в бизне-
се.
Большая цель
Критически важный элемент вербовки. Люди хотят 
ощущать свою причастность к чему-то великому. Если 
вы сможете зажечь своей бизнес-идеей кандидата, это 
будет его триггерной точкой для принятия решения 
о работе с вами.

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
19
Польза миру
Тут используется подход, выраженный в известной 
пирамиде Маслоу. Когда базовые потребности закры-
ты, возникает потребность отдавать в мир что-то хоро-
шее. Такие идеи цепляют людей. Одно дело работать 
в обычной компании, другое – когда ты часть компа-
нии, приносящей ощутимую пользу человечеству.
Потенциал
Покажите, что вы связываете потенциал кандидата 
с изменениями, которые произойдут в компании с его 
приходом. Дайте почувствовать человеку его значи-
мость и пробуждайте интерес попробовать свои силы 
на новом уровне.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: