4 Функции мерчендайзинга перекладываются на сторонние организации.
Преимущества:
- не отвлекаются человеческие ресурсы на организацию работы мерчендайзеров и ее поддержание на качественном уровне;
- есть возможность использовать услуги сторонних мерчендайзеров временно;
- высокий профессионализм мерчендайзеров.
Недостатки:
- нет связи с отделом продаж компании;
- нет прямого влияния на мерчендайзеров;
- не в каждом городе есть агентства, которые предоставляют такие качественные услуги, к тому же услуги таких агентств достаточно высокооплачиваемые.
После определения структуры необходимо четко прописать процедуры работы мерчендайзеров ( планирование, организация и контроль) и правила мерчендайзинга предприятия.
Инструменты мерчендайзинга и система оценки мерчендайзинговой деятельности
Среди ключевых инструментов мерчендайзинга можно выделить:
- дизайн магазина (как внешний так и внутренний);
- планирование потоков движения покупателей;
- реклама и прочие инструменты на местах продаж;
- цветовая блокировка;
- комплексные меры.
Дизайн магазина – ключевой фактор в разработке имиджа. Чтобы максимизировать продажи розничный торговец должен иметь ясную философию бизнеса, ориентированную на два типа целевых клиентов: существующих и потенциальных. Он должен постоянно направлять свои усилия на создание витрины и атмосферы, соответствующих имиджу магазина. Внешний облик магазина должен четко и быстро указывать на его сущность, иначе клиенты пройдут мимо в поисках более подходящего места для покупок.
Планирование магазина. В зависимости от системы расстановки оборудования используют различные виды технологической планировки торгового зала: линейная (решетка), боксовая (трек, петля), смешанная, свободная (произвольная), выставочная.
Рекламные материалы должны:
- находиться непосредственно возле точки продаж товара или на пути следования к нему;
- быть уместными и не вызывать недоумения или раздражения, быть хорошо видными потенциальному покупателю;
- быть актуальными, так как материалы определенной рекламной кампании работают только ограниченное время.
Достарыңызбен бөлісу: |
