Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы
Этап 7. Анализ эффективности рекламы и способов продвижения продукции
жүктеу/скачать 40.46 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Этап 8. Разработка стратегии ценообразования
- Этап 9. Исследование уровня конкуренции
| Этап 7. Анализ эффективности рекламы и способов продвижения продукции
Данный компонент маркетингового исследования рынка предприятия отвечает за анализ эффективности разных видов и способов рекламы и продвижения продукта на рынке. Сюда также включаются персональные продажи, создание имиджа компании, стимулирование сбыта. Для того чтобы освоить рынок или хотя бы запустить продажу своей продукции, компании необходима реклама. Она требуется для поиска и информирования клиентов, формирования привлекательного имиджа компании, для сбора заказов. Маркетинговое изучение рекламы подразумевает в том числе: Отбор максимально подходящих видов и средств рекламы; Пробные испытания рекламных средств; Текущие испытания рекламных методов и средств; Выяснение максимально предпочтительной последовательности использования разных рекламных средств; Оценивание продолжительности влияния рекламы на клиентов. Значимость рекламы и продуктивность рекламной кампании оцениваются по итоговым показателям экономической деятельности компании. В первую очередь это видно по увеличению объемов продаж. В то же время отдельные типы рекламы направлены на долгосрочную перспективу. Их нельзя оценить по количественным параметрам. Этап 8. Разработка стратегии ценообразования Ценообразование выступает одним из ключевых факторов успешного соперничества на рынке. В ходе работы над верной ценовой политикой нужно будет продумать не только правильную стратегию цен и схему заманчивых скидок для клиентов. Требуется также определить ценовой диапазон для увеличения прибыли и оптимизации объема продаж. Этап 9. Исследование уровня конкуренции Изучение соперников – один из ключевых компонентов маркетинга на данный момент. Его итоги дают возможность не только выработать верную экономическую стратегию и рыночную политику фирмы. Сразу становится ясно, что сделано ненадлежащим образом в товарах, сети продаж, рекламе и иных элементах маркетинговой деятельности фирмы. В ходе исследования соперников в первую очередь нужно будет выявить главных конкурентов компании на рынке (прямых и косвенных), найти их сильные и слабые стороны. Это особенно важно в том случае, когда компания появляется на рынке с новым продуктом, осваивает неизвестную область экономической деятельности, пробует проникнуть на новый рынок сбыта. Чтобы определить сравнительные преимущества соперников и дать оценку собственным ресурсам, недостаточно просто изучить товары конкурентов. Нужно раздобыть сведения о других сторонах их работы: целях на определенном рынке, нюансах производства и руководства, ценовой политике и финансовом положении. Начальству компании необходимо знать: Размер затрат на рекламу и нюансы рекламной тактики соперников; В чем именно она состоит; Соотношение стоимости своего товара и продукции соперников; На какие каналы продаж опираются соперники при реализации товара; В какие отрасли экономической деятельности соперники желают проникнуть в будущем; Какие типы привилегий соперники предлагают покупателям и постоянным клиентам; Кого они задействуют как посредников при реализации товара и др. На данный момент наряду с прямой конкуренцией все больше углубляется специализация компаний. Покупательский спрос, желания и потребности людей все сильнее индивидуализируются. В связи с этим необходимо научиться обнаруживать любые пути для совместной работы и союза (в первую очередь производственно-технологического) с потенциальными соперниками. Это нужно для того, чтобы обезопасить себя от войны цен, в которой вероятнее всего никто не победит. Это идет вразрез с привычным разделением рынка, с борьбой предприятий за увеличение территории на рынке сбыта. Безусловно, ценовая конкуренция в любом случае остается (на определенных сегментах рынка при производстве аналогичных товаров даже возрастает). Однако она не играет главной роли для долгосрочной победы в конкурентной борьбе. Образование же различных союзов между компаниями – потенциальными соперниками (совместных предприятий, стратегических коалиций) дает им возможность не только более эффективно реагировать на потребительский спрос, но и дополнительно увеличивать емкость рынка. жүктеу/скачать 40.46 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|