Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы
Маркетинговая стратегия разрабатывается в четыре этапа
жүктеу/скачать 40.46 Kb.
|
| Маркетинговая стратегия разрабатывается в четыре этапа.
Этап 1. Исследование маркетинговых ресурсов компании. Заключается в оценивании слабых и сильных сторон деятельности фирмы, ее преимуществ на отдельном рынке и предполагаемых рисков. Этап 2. Отбор маркетинговых рынков для деятельности. Предусматривает исследование спроса и предложения. Рассматривается конкретный тип рынка: его плюсы и минусы, потребительский состав. Также изучаются потребности в товарах, которые выпускает компания. Этап 3. Выработка маркетинговой программы. Она состоит из уточнения нюансов ценовой политики, способов позиционирования каких-либо товаров на рынке, осуществления рекламной кампании, а также наблюдения за сбытом товаров. Этап 4. Утверждение и воплощение в жизнь маркетинговых программ. Подразумевает их обоснованное изучение в рамках пунктов генеральной стратегии компании и антикризисного управления. Типичные ошибки, которые допускают предприятия Ошибка № 1. Фирма мало задумывается о рынке и слабо ориентирована на клиента. Не выделены приоритеты рыночных сегментов. Сами сегменты ясно не определены. Большое число работников фирмы придерживается мнения, что обслуживание покупателей – зона ответственности маркетинговых подразделений, поэтому не стремится лучше относиться к потребителям. Отсутствуют менеджеры, которые отвечают за конкретные рыночные сегменты. Ошибка № 2. Фирма не до конца понимает своих целевых потребителей. Сбыт продукции не доходит до предполагаемого уровня; товары соперников покупаются лучше. Показатели возвратов продукции и жалоб клиентов непомерно большие. Последнее маркетинговое изучение потребительской аудитории велось более двух лет назад. Ошибка № 3. Фирма неэффективно обнаруживает своих соперников и плохо мониторит их деятельность. Нет системы сбора и распространения сведений о соперниках. Фирма чересчур сосредоточена на ближайших конкурентах. Присутствует риск упустить из поля зрения как отдаленных соперников, так и угрожающие благополучию компании технологии. жүктеу/скачать 40.46 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|