Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы
Этап 1. Определение цели анализа рынка
жүктеу/скачать 40.46 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Этап 2. Исследование продукта или услуги
| Этап 1. Определение цели анализа рынка
Перед аналитической работой необходимо обрисовать цели маркетингового исследования рынка. Что именно следует рассмотреть: Продукцию фирмы; Рыночную структуру; Потребителя; Целевой сегмент; Свободные ниши; Конкурентов; Цены. Конкретизация отсеет излишние сведения и поможет выстроить правильный маркетинговый аналитический план. Этап 2. Исследование продукта или услуги Путем процедур, связанных с маркетинговым исследованием продукции, выявляются рыночные потребности в новых типах товаров/услуг. Также уточняются характеристики (функциональные и технические), которые стоит модифицировать в уже представленной на рынке продукции. В ходе маркетинговых исследований определяются параметры товаров, которые больше всего соответствуют потребностям и желаниям клиентов. Подобная аналитическая работа, с одной стороны, демонстрирует начальству компании, что хочет получить покупатель, какие именно свойства товара для него значимы. С другой стороны, в ходе маркетингового анализа можно понять, как именно преподнести потенциальным клиентам новую продукцию. Возможно, на отдельных характеристиках имеет смысл сосредоточить свои силы при улучшении товара и продвижении его на рынке. Маркетинговые исследования рынка продуктов и услуг дают сведения о том, какие новые перспективы для покупателя предоставляют новые товары либо изменения в уже существующих. Анализ продукции состоит в сравнении характеристик изделий, поставляемых фирмой, с параметрами товаров-соперников. Для маркетингово ориентированной организации ключевой момент в изучении продукции – это определение ее сравнительных конкурентных преимуществ. Необходимо получить ясный ответ на вопросы: по какой причине потенциальные клиенты остановят свой выбор на товарах компании, а не на продукции конкурентов? Кто они – эти потенциальные покупатели? Итоги маркетинговой аналитической работы дают возможность выявить те регионы сбыта, где у компании есть сравнительные преимущества по отношению к соперникам. Изучение продукции нужно также при проектировании и организации продаж. При маркетинговом анализе рынка товаров всегда необходимо соблюдать правило: продукция обязана оказаться там, где покупатель ее больше всего ждет – и по этой причине, вероятнее всего, купит. Такой процесс называется позиционированием товара на рынке. жүктеу/скачать 40.46 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|