Microsoft Word Контент Урок 27. Как проводить маркетинговые исследования docx
жүктеу/скачать 228.96 Kb. Pdf көрінісі
|
|
Үшінші əдіс- прототипті тестілеу. Идеяны тексеру керек, өйткені бизнесті бастау үлкен ресурстарды қажет етеді жəне идея жұмыс істемеуі мүмкін. Тестілеу сияқты нəрсе бар. Бірден көп өндірудің қажеті жоқ. Нанның немесе орамның кішкене партиясын сынап көруді бастаған дұрыс. Мысалы, сіз жаңа ингредиент – көкнəр тұқымы, джем немесе джем қосып, Тоқаштың жаңа түрін шығардыңыз. Сатып алушыға жаңа өнімді сынап көру керек. Зерттеу нəтижесінде сіз тұтынушылардың қалауы туралы ақпарат алған боларсыз, бірақ олар гипотетикалық жəне іс жүзінде олай емес. Тұрғындардан сұхбат алған кезде, сіз қалаулар іс жүзінде сəйкес келмеуі мүмкін екенін түсінуіңіз керек, мысалы, адам: «мен көкнəр тұқымымен тоқаш алғым келеді» дейді, ал іс жүзінде ол қалыпты нан жейді, ал тоқаштар мүлдем немесе көп мөлшерде жемейді. Яғни, тұтынушы сізге қалаған нəрсені нақты деп берді. Міне, тестілеудің қарапайым мысалы. Қарапайым үй шаруасындағы əйел дəмді пісіріп, үй тағамдарын сатумен айналысқысы келді. Ол 5 бəліш пісірді жəне мен үлкен компанияларда жұмыс істеген достарыма жəне туыстарыма тараттым. Үшін қорапта ол өзінің визит карточкасын салды. Пісіру əріптестердің көңілінен шықты, тапсырыс берді жəне көп ұзамай əйел шеберхананы ашып, тіпті 2 жұмысшыны жалдады. Бұл əдісті пайдалану үшін сынағыңыз келетін нəрсені таңдаңыз-мүмкін тікелей өнім/қызмет болу. Көрсеткіңіз келетін адамдарды таңдаңыз сыналатын өнім. Кем дегенде 50 адам қажет. Оларға үлгілерді беріңіз. Сұраңыз сізді қызықтыратын сұрақтармен сауалнаманы толтыру. Сізге ұнамаған нəрселер туралы ғана емес, сонымен қатар ең ұнағаны туралы сұрақтарды да қосыңыз. Мүмкін сіз бизнесті орналастыруда қолдануға болатын күтпеген тартымды сəттерді таба аласыз. Төртінші əдіс - сараптамалық бағалау. Бұл əдіс сіздің нарық сегментінің сарапшыларын табу жəне оларды сендіру болып табылады берілген тақырып бойынша Сізбен сөйлесіңіз. Əңгіме барысында сіз ең инсайдерлік ақпаратты, күтпеген қиындықтар туралы ескертулерді, адамдармен қарым-қатынас туралы кеңестерді жəне ашық көздерде ешқашан жазылмайтын нəрселерді аласыз. Бесінші əдіс жүктеу/скачать 228.96 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|