Нұр-сұлтан 2019 Әдістемелік құрал
Юнит-экономиканы қалай есептеу керек
жүктеу/скачать 4.43 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Сату арнасы
- Төлемдердің орташа саны (Average Payment Count)
- Бір пайдаланушының орташа кірісі (Average revenue per user (ARPU)
| Юнит-экономиканы қалай есептеу керек
Алдымен Excel кесте жасау керек болады. Бірақ бұған кіріспес бұрын, біз сіз кездестіретін негізгі ұғымдарды талдаймыз. Алдымен сіздің өніміңізге қатысты барлық адамдар екі шағын топқа бөлінеді деп айту керек: 1) сіздің өніміңізге қызығушылық танытуы мүмкін, бірақ олар оны пайдаланбайтын немесе оны пайдалануы мүмкін болған, бірақ олар сіз қойған бағаны төлеу үшін жеткілікті құнды деп есептемейтін әлеуетті клиенттер; 2) төлем жасайтын клиенттер – бұлүшін төлеуге дайын пайдаланушылар. Одан кейінгі барлық есептер осы екі топқа қатысты құрылады. Бірінші топ әдетте «пайдаланушылар ағыны» (Users (U) немесе Lead Acquisition), екіншісі – «ақылы клиенттер» (Buyers (B) терминін білдіреді. Сіз өзіңіздің өніміңізді белгілі бір адамдар тобына – пайдаланушылар ағынына жарнамалау үшін қаражат жұмсайсыз. Бұл ағынның бір бөлігі сіздің төлейтін клиенттеріңізге айналып, табыс әкеледі. Сату арнасы– бұл өнім немесе қызмет туралы ақпарат әлеуетті тұтынушыларға жететін және оның соңында сатып алу жүргізілетін жол. Айырбастау (Conversion)– пайызбен көрсетіледі және сіздің жарнамаңызды көргендердің қанша адам сілтеме бойынша көшкенін (немесе хабарландыру бойынша келген) және өнімді сатып алғанын көрсетеді. Орташа чек (Average Price) орташа төлем мөлшерін көрсетеді. Төлемдердің орташа саны (Average Payment Count)– бұл жарнаманы көрген және оны пайдаланған барлық уақытта сіздің өніміңіз үшін төлей бастаған бір клиент жүзеге асыратын сатып алудың орташа саны. Бір пайдаланушының орташа кірісі (Average revenue per user (ARPU)– пайдаланушы ағынындағы бір адамға шаққандағы орташа қанша табыс әкеледі. Төлейтін клиенттен түсетін орташа табыс (Average Revenue per Paying User (ARPPU) немесе Lifetime Value (LTV) – жарнаманы көрген және оны пайдалану кезінде сіздің өніміңіз үшін төлеп бастаған клиент қандай табыс әкеледі. Егер сіз өнімді жасап, оны сатсаңыз, онда LTV – бұл бір сатылымның бағасы, ал егер сіз музыкалық тректерді веб-сайт арқылы сататын болсаңыз, онда LTV – бұл орташа уақыт ішінде бір адам сайтт пайдалану кезінде сатып алатын жолдар санына көбейтілген бір жолдың құны. жүктеу/скачать 4.43 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|