Төлемдер (Revenue)– сіздің өніміңізді пайдалану кезіндегі бизнес табысы, яғни сіздің жарнамаңызды көрген клиенттер қанша қаражат төлейді.
Жарнама шығындары (Acquisition Costs)– жарнамаға арналған жиынтық шығындар, сіз арнада дамытуға жұмсайтын қаражатыңыз.
Бір пайдаланушыны тарту бағасы (Cost per lead (CPL)– пайдаланушылар ағынынан бір адамға арналған өнімді жарнамалауға қанша қаражат жұмсайсыз.
Бір төлейтін клиентті тарту құны (Customer Acquisition Cost (CAC) – сіздің жарнамаңызды көрген және сіздің өніміңіз үшін төлей бастаған клиент үшін өз тауарыңыздың жарнамасына қанша қаражат жұмсайсыз.
Бірінші сатудағы шығындар (COGS (first sale)– алғашқы сатумен байланысты шығындар.
Әрбір сатуға арналған шығындар (COGS (each sale)– әрбір сатуға кезіндегі шығындар. Мысалы, бұл сіздің тауар сатылатын дүкен комиссиясы, мұндай шығындар болмауы мүмкін.
Сату арнасынан түскен табыс (Total profit)– бір клиенттен төленетін клиенттер мен табыс санына байланысты сату арнасынан түскен кірістер.
Бір клиенттен түскен табыс (Profit per user)– бұл әрбір тартылған клиенттен түскен табыс минус барлық шығындар.
Енді біз кестені қарай аламыз. Маркермен әрбір көрсеткіш үшін есептеу формулалары белгіленген. Сіз оларды өздігіңізден есептей аласыз немесе автоматты есептеу үшін Excel ұяшықтары үшін белгілей аласыз.
Сату арнасы
|
Іздеу бағанындағы жарнама
|
Үнпарақтарды тарату
|
Баннер
|
Пайдаланушылар ағыны, адам
|
5000
|
1000
|
8000
|
Төлейтін клиенттер, адам
|
50
|
20
|
20
|
Айырбастау, %
Төлейтін клиенттер / пайдаланушылар ағыны
|
0,01
= 50 / 5000
|
0,02
= 20 / 1000
|
0,0025
= 20 / 8000
|
Орташа чек, теңге
|
500
|
500
|
750
|
Бір клиенттен алынатын төлемдердің орташа саны, дана
|
3
|
3
|
1
|
Тартылған пайдаланушыдан алынатын орташа табыс, теңге
Клиенттердің төлемдері / пайдаланушылар ағыны
|
15
= 75000 / 5000
|
30
= 30000 / 1000
|
1,875
= 15000 / 8000
|
|
Достарыңызбен бөлісу: |
