Посттардың мерзімділігі
Посттарды күн сайын, бірақ күніне ең көбі 2 рет жариялау керек. Жариялау уақыты – әлеуетті клиенттердің әлеуметтік желілердегі барынша белсенді болатын кезеңі. OQICO мектебіпосттарды аптасына үш рет жариялайды. Посттар алдын ала дүйсенбі күні дайындалып, жүктеледі. Интербелсенді тапсырмалар мен сауалнамалардың түзетулері күн сайын таңертеңнен бастап қойылады, осылайша пайдаланушылар парақшада белсенділік таныта алады, бұл мектептің лентада және стористе бірінші болып пайда болу мүмкіндігін арттырады.
2-тапсырма
Өз стартап тобыңызда жұмыс істей отырып,өз тауарыңызды / өніміңізді жылжыту үшін ең қолайлы платформаларды (әлеуметтік желілер) анықтаңыз.
3-тапсырма
Өз бизнесіңізді бір ай ішінде жылжытудыңмедиа-жоспарын құрыңыз.
4-тапсырма
3 сатушы постты дайындаңыз.
5-БӨЛІМ. САТУ СТРАТЕГИЯСЫ
5.1. Сату сүзгісі (айналымы). Клиентті тарту және ұстап қалу
Сату сүзгісі (айналым)
Сіздермен алтыншы сабақта талқыланған бизнес-модельдің арқауын естеріңізге саламыз Бір блоктан екіншісіне жылжи отырып, біз сіздермен бірге негізгі құндылықтарды, тұтынушылардың сараланымдарын және өзара іс-қимыл арналарын егжей-тегжейлі талдадық. Клиенттермен қарым-қатынас туралы айтатын уақыт келді - яғни,клиенттік базаны қалай арттыруға болады?Жалпы айтқанда, «клиенттермен қарым-қатынас» дегеніміз –келесі үш сұрақтың жауабын білдіреді: «Сіз өз клиенттеріңізді қалай табасыз?», «Оларды қалай ұстап тұрасыз?», «Сізге олардың санын арттыру үшін не істеу керек?».
Сату сүзгісі (айналым)– клиенттер өзара әрекеттестік сатылары бойынша – бірінші контактіден бастап тауарды сатуға дейін таралатын қағидат. Ол пирамида түріндегі кестені білдіреді: ең үлкен бөлігі әлі де қызықтыруға болатын мүдделі әлеуетті клиенттердің санын көрсетеді, ал төменгі бөлігі жасалған шарттардың санын көрсетеді.
Осы кестеден бірнеше қорытынды жасауға болады:
Сүзгіні (айналым) талдау нәтижелері бойынша менеджмент сапасы туралы және қандай кезеңде күш-жігерді арттыру қажеттілігі туралы қорытынды жасауға болады. Егер шарт жасалған клиенттер саны жеткіліксіз болса, әлеуетті сатып алушыларды іздеу бойынша көп күш салу керек. Егер қандай да бір кезеңде айналымның қатты тарылуы байқалса, демекалдыңғы кезеңдегі менеджмент сапасы нашар, ал үдерістің өзі жетілдіруді талап етеді деген сөз.
Сүзгі (айналым)– үлкен міндеттер шеңберін шешуге болатын сатуды басқарудың әмбебап құралы. Оны құруүшін әрбір кезеңде статистиканы жинау технологиясын енгізу жеткілікті. Маркетингте айналым әрбір сату кезеңіндегіконтактілер мен пайдаланылатын материалдардың санын жоспарлау үшін қолданылады.
Достарыңызбен бөлісу: |
