Тема 5.   Личные и деловые качества

Специфика  коммерческой  деятельности  становятся 
признаком  ее  обособленности  и  специализации.  По-
степенно возникает свод правил и приемов, формиру-
ется  своя  иерархия,  система  внешних  и  внутренних 
связей.  Неспециалисту  уже  трудно  быть  участником 
коммерческой  деятельности  и  он  обладает  меньшими 
шансами  на  успех,  чем  специалист,  хорошо  знающий 
«правила игры», методы действий на рынке, рыночную 
ситуацию,  с  поведением  потенциальных  партнеров  и 
вероятных  конкурентов.  Именно  поэтому  коммерция 
уже  давно  стала  предметом  обучения,  как  предприни-
мателей,  так  и  наемных  работников,  желающих  при-
общиться к коммерческой деятельности.  
В  дореволюционной  России  существовала  система 
коммерческих  училищ,  на  вершине  которой  находи-
лось  Высшее  коммерческое  училище –  вуз,  известный 
ныне  как  Государственная  Экономическая  академия  
им.  Г.В. Плеханова.  В  настоящее  время  коммерческая 
деятельность  стала  предметом  научных  исследований, 
имеющим своей целью разработку методов и моделей 
обеспечения максимальной эффективности деятельно-
сти в сфере товарного обращения.  
Коммерсант –  это  профессия,  требующая  много-
сторонних знаний и прежде всего понимания сложной 
системы отношений, составляющих сущность торгово-
го процесса и его экономической эффективности.  
Коммерческая  деятельность –  не  только  наука,  это 
еще  и  искусство,  требующее  особого  склада ума,  ори-
ентированного на коммерческую выгоду, а также талан-
та,  позволяющего  его  обладателю  интуитивно 
адекватно оценивать обстановку на рынке, инстинктив-
но  чувствовать  опасность  со  стороны  конкурентов, 
проявлять  железную  настойчивость  в  осуществлении 
задуманных  операций,  мгновенно  принимать  непро-
стые  решения  по  поводу  цен,  покупки  или  продажи 
32 

товаров, выбора поставщиков или торговых посредни-
ков.  В  то  же  время  талантливый  коммерсант  должен 
быть вооружен теоретическими знаниями, т. е. концен-
трированным  и  обобщенным  опытом  предшествовав-
ших поколений.  
Переход к рыночной экономике в России дал силь-
ный импульс изучению коммерции.  
В  настоящее  время  сложилось  и  успешно  развива-
ется  самостоятельное  научно-практическое  направле-
ние –  коммерция,  представляющая  собой  торгово-
экономическую  и  организационную  деятельность, 
направленную на извлечение прибыли и удовлетворе-
ние потребностей конечных потребителей.  
Движущей  силой  коммерческого  бизнеса,  привле-
кающей к себе способных и энергичных людей являет-
ся следующее:  
•  желание  увеличить  вложенный  капитал  и  расши-
рить рамки деятельности предприятия;  
•  своеобразное  раскрепощение  субъекта  коммерче-
ской  деятельности,  признание  за  ним  определенного 
суверенитета,  права  на  риск,  предоставление  возмож-
ности  полностью  раскрыть  свой  интеллектуальный  и 
психологический потенциал; 
•  чувство ответственности за принимаемые решения 
не только перед собой, но и перед коллегами, с кото-
рыми он сотрудничает, и перед коллективом, благосо-
стояние которого зависит во многом от способностей, 
воли и умения специалиста коммерции; 
•  любовь  к  делу,  профессиональная  гордость, 
стремление  победить  соперников,  желание  завоевать 
положение в обществе; 
•  желание  обеспечить  себя  и  своих  близких,  стрем-
ление к богатству, к накоплению капитала. 
Наряду  со  стремлением  к  личному  обогащению  у 
специалиста  в  области  коммерческой  деятельности  на 
33 

первом месте должно быть чувство социальной ответ-
ственности перед обществом, так как в рыночной эко-
номике 
сделки 
купли-продажи 
могут 
быть 
эффективными  лишь  в  том  случае,  если  продаваемые 
товары будут удовлетворять запросы потребителей.  

жүктеу/скачать 0.53 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: