Практические задачи по маркетингу Решение задач по маркетингу

Задачи по маркетингу, связанные с жизненным циклом товара

жүктеу/скачать 279.5 Kb. бет 4/10 Дата 08.09.2023 өлшемі 279.5 Kb. #476930 түрі Решение

4. Задачи по маркетингу, связанные с жизненным циклом товара Решение таких задач по маркетингу требует изучения особенностей каждого этапа жизненного цикла товаров. Нужно уяснить концепции, описывающие сбыт товаров, получение прибыли, продвижение товара, поведения покупателей и конкурентов на рынке. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача Отдел маркетинга кондитерской фабрики "Красная звезда" провел анализ ассортимента выпускаемой продукции на основе данных об выпуске и рентабельности каждого изделия. Помогите маркетологу по продукту провести ранговый анализ ассортимента и внести предложения по улучшению ассортимента. Определите, какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить. Все полученные данные занесите в таблицу Наименование изделия Доля товара в общем выпуске, % Рентабельность, % Ранг выпуска Ранг рентабельности Разница рангов Характеристика спроса Предложения по улучшению ассортимента Элементы маркетинговой стратегии Конфеты "Ласточка" 32,0 12,0 1 5 -4 падает Уменьшить объем выпуска Паблик рилейшнз "Птичье молочко" 24,0 26,0 2 1 +1 растет, еще не удовлетворен Увеличить объем выпуска Реклама о местах продажи Карамель "Барбарис" 18,0 18,0 3 3 0 Устойчивый Сохранить тот же объем выпуска Реклама для работников умственного труда Пряники 14,0 24,0 4 2 +2 средний Увеличить объем выпуска Снизить себестоимость Вафли 12,0 15,0 5 4 +1 Неустойчив Сохранить тот же объем выпуска Улучшить качество Решение: 1) Определим ранг выпуска по удельному весу выпуска в общем объеме производства, считая, что наибольшему значению удельного веса присваивается ранг 1, и занесем данные в колонку 4; 2) Аналогично проранжируем показатели рентабельности (колонка 5); 3) Найдем разницу рангов по удельному весу выпуска и рентабельности. Небольшая разница рангов свидетельствует об экономически рациональной структуре ассортимента. Если же ранг выпуска существенно больше ранга рентабельности, то необходимо при наличии устойчивого спроса снизить себестоимость или заменить изделие новым, более высокого качества. В случае снижения спроса – уменьшить объем выпуска. Если же ранг выпуска существенно ниже ранга рентабельности, то при наличии устойчивого спроса целесообразно увеличить объем и, возможно, снизить цену в интересах повышения спроса. Количественно степень рациональности структуры ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (Кр): Кр = 1 – 6 * å * ( Рqi – Рri )2  / n * ( n2 – 1 ), где n – число изделий в ассортименте; Рqi – ранг выпуска i- го изделия; Pгi – ранг рентабельности i-го изделия. В нашем примере n = 5, следовательно, коэффициент корреляции будет равен: Кр = 1 – 6 * [ ( -4 )2 + 12 + 22 + 12 ] / 5 * ( 52 – 1 ) = – 0.1 Коэффициент корреляции отрицателен. Это свидетельствует о том, что структура ассортимента не совсем рациональна. Чем больше абсолютный показатель (Кр) при отрицательном значении, тем выше нерациональность структуры. При рациональной структуре ассортимента имеет место сильная положительная связь между объемом выпуска изделий и рентабельностью, т.е. коэффициент корреляции будет больше или равен 0,6 – 0,7. Предложения по улучшению структуры, а также рекомендуемые элементы маркетинговой стратегии занесем в колонки 8 и 9 таблицы. Задача К выбранным показателям (колонка 1) придумайте характеристики, присущие каждому этапу жизненного цикла товара и занесите их в таблицу. Решение Показатели Этап выведения на рынок Этап роста Этап зрелости Этап упадка Сбыт Слабый Быстрорастущий Медленно растущий Падающий Основные стратегические усилия Расширение рынка Проникновение вглубь рынка Отстаивание своей доли Повышение рентабельности производства Основные усилия маркетинга Создание осведомленности о товаре Создание предпочтения к марке Создание приверженности к марке Селективное воздействие Распределение товара Неравномерное Интенсивное Интенсивное Селективное жүктеу/скачать 279.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу: